社区 发现 产品开发 真心请教大哥们的选品思路/方法。和同行交...
真心请教大哥们的选品思路/方法。和同行交流,发现大家选品的毛利都很高,40%多50%的毛利,中低客单价,货值成本低,体积小,而且很多都是FBA到仓,第一天就有6-10单自然单的
上线前图片,A+该做的都做了,FBA到仓后,新品0review,要开自动广告才有广告订单,acos奇高无比,每天零零散散几单,基本上是亏本给姐夫送钱,无奈之下又只能清库存。和同行交流,发现大家选品的毛利都很高,40%多50%的毛利,中低客单价,货值成本低,体积小,而且很多都是FBA到仓,第一天就有6-10单自然单的(无review)。想来想去,终究是选品这关没有过。
有一种选品方法就是分析产品的差评然后做升级款,这样的操作对小卖家来说不太现实吧,顶多只是问下工厂有无升级款或者改良款。
通过以往失败的选品经验实践下来,我觉得选品最终还是要看主要关键词的搜索量(结合趋势)和毛利这2个指标,搜索量巨大,没有垄断的类目/产品,大家都可以分羹,毛利率足够高,可以有更多的操作空间和利润(体积要小)。头部listing的review数量几千上万个,都没那么重要。
为了扭转店铺亏损的状态,希望能有大佬能给小弟指点迷津,要怎么选品成功率才会比较高?
如果可以的话,希望可以私聊。
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