所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

新品处于预售状态下是否合适进行推广?听说过一个理论,库存数量及库存所在仓库的数量会影响产品的关键词排名。如果产品处于预售期的话,关键词排名会靠后。

发帖3次 被置顶0次 被推荐0次 质量分2星 回帖互动25次 历史交流热度25% 历史交流深度0%
美国站近两年出现了产品预售的功能,产品到达FBA仓库被接收之后,还需要进行不同仓库之间的库存周转,才能够转换为可售库存进行上架销售。在库存周转期间,产品仍可处于可售状态,但是在前台显示文字为:In stock on January XXX, 2021,少则3/5天,多则10到15天,特别是现在美国节日期间,且仓库人手不够的情况下,时间更长。
 
假设产品是新品,处于新品期,如果在预售状态下进行推广,是否是浪费了新品期?
 
其一,预售状态下由于产品不能即时到货,到货时间达不到买家的预期,会降低页面的转化。
 
其二,新品推广期间相信大家都会测评,测评的原则是买家收到货一周之后进行留评才能在一定程度上增加留评的真实和安全性。按照之前的逻辑,假设新品于12月28日上架预售,于1月5日可售,买家在28日进行测评购买,5号亚马逊进行发货,8号买家收到货,15号才能进行留评。岂不是在推广前15天产品一直处于没有评论的状态?且由于前期处于预售状态且还没有评论,会大幅降低页面的转化率,没有足够的自然单来支撑起页面的转化,那前面的推广精力差不多白费了?
 
其三,之前听说过一个理论,库存数量及库存所在仓库的数量会影响产品的关键词排名。如果产品处于预售期的话,关键词排名会靠后。那新品在预售期间推广用免评或测评推进关键词排名是否需要花更多的精力和费用?
 
但如果在亚马逊接收了库存之后选择close listing而不选择推广的话,listing可能在到货之后处于3-15天的不可售状态,又会影响店铺的库存周转绩效和IPI。
 
且听说过另外一个理论,如果在预售期出了单,亚马逊会加快对该listing库存的周转速度,加速上架。且亚马逊的算法会认为在预售期间都能出单,那么listing一定是很优秀的,从而增加listing的权重。
 
综上,考虑现在美国的大环境和FBA仓库的状况,新品推广应该是在预售期间进行还是在库存调拨完成转为可售之后再进行?
 
希望各位大佬不吝赐教~
已邀请:
在预售期,买家不能很快收到,会影响购买决策,导致转化率下降,同等条件下,高于你转化率的竞品就跑到你前面去了。就是一个先看到你和先看到别人的区别,如果你的产品差异化对买家选购没有什么影响,比如卫生纸,这种没有区别的产品,谁排前面就买谁,一旦坑位掉了,就很难翻身了。但如果产品差异化对买家选购有较大影响的,买家基本不会立马做出购买决策的这种,没有什么影响,排名掉下去了,也会不久就会恢复的。

新品期,一般我是这么看的,新品,搜索引擎不能准确的识别你是什么产品,会根据你的标题广泛匹配,如果你的转化率高于平均水平,就给你更大范围匹配,如果不好,就缩小匹配范围,相当于给了你一定额度的免费自动广告。一旦搜索引擎认为它已经准确识别了你的产品,那么就只会在他识别的范围内根据你的转化率给你相应的流量。新品期长短不是固定的,取决于搜索引擎对你产品识别周期。如果你的产品表现好,有多种用途或者使用场景,一般新品期会长一些。所以我一般是完全可售的时候再开售,这样子可以抓一些弱相关的流量。

老品不好推,主要在于,更广泛的匹配需要你自己用广告去让搜索引擎重新认识你的产品,但是由于之前你的转化率不好,关键词的权重是低于平均水平的,需要花更多的钱,新品一般我默认是搜索引擎认定他的转化率是平均水平。老品之前搜索引擎已经自动帮你识别了一圈了,我一般认为搜索引擎误识别的概率比较低,除非是你自己的标题没有写好,对产品认识不准确。

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询