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社区发现 Amazon 亚马逊铺货卖家的前景与破局机会目前有1...

所在分类: Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

亚马逊铺货卖家的前景与破局机会目前有14个员工，月销售额30w人民币左右……月利润大概在9-10w 个人认为这种纯靠体力的模式无法走的长远，想请教各位大佬，有没有出路。

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各位大佬们好
先简单做个自我介绍：在内地县城做铺货，目前有14个员工，月销售额30w人民币左右，利润在13w左右，工资加其他成本去掉之后，月利润大概在9-10w。

目前的困局在于，我们所从事的是一件体力劳动
第一步选品在亚马逊上选择自己认为比较好卖的商品
第二步修图从国内电商平台淘宝、阿里巴巴上寻找合适的产品，把图片稍微修改一下
第三步文字标题、关键词、五点描述、详情描述按照我们固定的方法进行处理
第四步上传把图片和文字使用我们的ERP系统上传到亚马逊店铺
第五步出单上传之后，等待出单
第六步发货从国内电商平台下单，寄到深圳转运仓，打包交给云途、三态、纵横讯通发出

员工每天要做的事情就是拼命的制作图片、处理文字、上传

需要纯靠体力来完成这件搬运的事情。

个人认为这种纯靠体力的模式无法走的长远，想请教各位大佬，有没有出路。
在内地，FBA是不太考虑的，只考虑自发货模式

做自发货能不能稍微精品一些，提升出单率
目前，我们的方法，出单纯靠运气
可以付费咨询，希望各位不吝赐教

如果说机器翻译，或者直接采集，出单效果肯定大大折扣的

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匿名用户

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首先呢，亚马逊FBM它的存在肯定是有它自己的意义的，但是你说它走不长远，这个我觉得我不大认同，只能换一种方式来说，它不是亚马逊的一个主流业务，但是它做的好同样是可以赚钱的。

说说你的公司，14个人，其实还可以了，不知道你有几个店铺，如果是14个员工，每个人一个店铺，那么我觉得首先你们的运营模式首先是不科学的，对于铺货来说，一个人负责两个店铺是完全没问题的，当然这是精铺的前提下，还有部分是夹杂这FBA的。因为精铺可能花的时间比较多的是选品，但是一天上几个产品是没问题的，两个店铺完全应付的过来。也就说你应该14个员工至少要28家店铺，月销售额如果是30万，那么平均一个店铺的销售额是一万。那这其实对于亚马逊精铺店铺来说是也是不合格的。我有好多朋友做自发货的，他们营业额一家店铺好的时候就可以到达15-20万，而且是只有一个人运营选品，其他人不好的营业也至少5万+。按照这样，你一家店铺如果按照3万，28家的话，至少的80-100万才能算是合格的。

当然，上面我只是简单的分析一下，下面说一下我的看法：

第一，我不认同你说的内地不做FBA这个观点，而且是非常错误的，FBA可能利润没有那么大，但是会让你说的“体力活动”逐渐转变为“脑力劳动”，不管是对于员工的运营选品还是你的管理和资金周转，都会是一个比较良心的循环，我觉得你没必要去做那么些红海产品，想着爆单，你可以选择非主流的市场，稳定出单，这样FBA的利润其实是很可观的，只要你找到三五个产品，每个产品每天稳定出三五单，加上你本身自发货的一些订单，我相信单个店铺的营业额和利润肯定会比你现在至少翻两翻，如果你怕前期资金不够周转，你大可不必备太多的话，做太多的产品，FBA可以作为店铺辅助出单来选择。而且FBA可以极大的缩短后期在退换货或者发货方面的精力。

第二，出单靠运气，怎么说的，运气是亚马逊的一部分，但是我觉得实力可能更占优势，不管你自发货做的是哪个站点的，最好就是招员工的时候，找对这个站点语言相对精通的，英语暂且不说，相信很多公司会要求四级，而且现在翻译软件英文是没什么问题的，但是对于日本这些站点，如果没有一个比较懂日语的，在标题描述这方面，只能去抄，自己根本写不出来，翻译出来的，可能日本人都看不懂，对于铺货来说，这是很大的问题，如果你的页面连日本人都看不懂，他们下单的概率就会非常低。所以如果你想要做精铺，就必须在这方面要注意。

第三，我不知道你现在的铺货模式是怎样的，是一天上十几二十个产品，或者上百个，还是说一天一个店铺就上两三个产品，我建议是后者，前期店铺可以多准备一些产品，多上一些，后面我建议把主要精力放在精铺上，一天产品不要多，一个店铺有保证稳定的上新就行，然后把标题，描述关键词和A+都尽量补上，把产品当做FBA的来做，久而久之，你会发货很多链接的产品会稳定出单，就算FBM,它可能排名也会排到很前面，超越很多FBA，这就是精细化铺货的优势，你把listing优化好，你一天铺一个产品都会比你一天铺二三十个产品好很多。像以前那种无脑往上上产品的时代已经过去了。

最后，我还是要说一句：有能力，一定要慢慢往FBA放向靠拢，真的，FBA肯定是亚马逊的一个主流，另外，员工方面的简单目标还是要的，找人一定要找逻辑稍微好些的，对数据相对比较敏感的，这样对公司后面的发展是会有帮助的。

希望说这么多能帮到你，纯手打，祝好。

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