距离一个合格的亚马逊运营,我们还差些什么?

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目前为止听到最多的是“行情不好没赚钱”,“亚马逊不好做,跟你学Tiktok可以吗?”“教我Etsy平台注册和推广吧”,”我公司已经亏损了3,4个月了,裁员了一半的人“都说是疫情惹的祸。

但是,依然看到很多亚马逊公司在招兵买马,且要招聘的运营职位大都是主管和总监这两大职位。

这里面不乏在疫情当中逆流而上,反而赚的盆满钵满需要进一步扩张的,也不乏想通过引进人才来破局的。

虽然都求贤若渴,但是对于人才的要求并没有丝毫降低。
 
高频出现的大致基本要求就是:
能独立推进项目,能发现问题并解决问题,对业务结果负责。
 
这句话看似很简单,但目前我们遇到的绝大部分运营人,都没能做到。(说的可能有点以偏概全,或者不是完整的现实,那就勉强往下读吧)
 
那么,我们距离高级运营,还差些什么?
 
天天搬砖,根据观察,很多运营人在工作中面临着以下困境:
 
1)做事凭感觉,成败靠运气
 
相当大的一部分运营,尤其是 0-3 岁的运营,由于没有方法,也不学方法,经常在凭感觉做事情:

比如要选品,就去新品榜/飙升榜巴拉一通,或者去阿里指数挨个看一遍;
比如要做推广,CPC烧起来再说;
比如要写listing,挤牙膏似的东拼西凑,不被上级打回重写就OK;
比如要做数据分析,只是把数据简单罗列一遍;
……

结果往往是“成败在天”,这类运营很容易就陷入了“什么都干,又什么都不干不好”的状态,甚至对自己工作的价值产生怀疑。 
2)缺乏系统梳理,无法独立解决问题

还有一些运营,对自己的业务没有系统全面的认知。每次遇到问题,只能找一些客观的理由,但是没办法发现真正的问题,更别说独立解决了。

长此以往,老板很难放心把机会给到你,你也很难实现职业突破,于是就会一直停留在“打辅助”的阶段。(要知道我们做亚马逊的,很多中小型的公司都会走向同一个方向:亚马逊合伙人制。就好比是阿米巴或者海星模式。只有自己有能力创造资源,才能有资本去和高一级的人共享资源。)

3)想要改变现状,却苦于无人指导

难道身处这样尴尬境地的运营人不想改变、不想提升吗?肯定不是。但实际情况是,身边运营做得好的人也不多,想请教业务问题,也找不到人。
 
处于以上状态的运营人,应该如何破局,实现运营职业生涯的玫瑰花开,甚至有机会自己创业做大做强? 

有人通过不断“踩坑”来学习,有人报了很多技能提升课程,却发现鱼龙混杂,烧钱还学不到东西...
 
我的小建议是:写成功日记。   (每天睡觉前总结当天的任务是否偏离本月目标,在计划第二天的行动纲领,最后重点就是把一整天自己做对了的5件事情或者说被人表扬了的事情或者是有意义的事情,每件事情用一句话表述出来。每日不间断。)

这样做的好处太多了:让我们逼着自己去学习,让我们知道哪些能做,哪些不能做,也会让我们越来越自信。随着时间的推移,还能让我们身,心,灵都能高度统一。   反正你坚持写就对了。
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推产品和做流量一直都不是问题,问题是产品本身。问题在于产品本身和资源。必须要做好这2点。很多时候你不是管理层是处理不了这些事情的。牵涉到上级的战略规划和眼光。总的来说就是规划布局落实能力。跟着狼吃肉,跟着狗吃屎。

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