对于很多亚马逊小白来说，推新品是一件不太容易的事情，一方面想把排名尽可能去推，趁着新品期，把排名直接推到新品榜和畅销榜首页，另一方面推广的费用又是一笔不小的开支，单纯刷免评单成本是非常高的。

今天要讲的新品第一个月单纯用站外和测评的打法，广告打法跟我这种打法不太相同，收效方面各有优势吧。

如果说广告是被动要单，那么做站外就是主动要单。（所谓放量）

广告一般我会第二个月才开，为什么呢？因为第一个月需要控制转化率，留评率，当你的listing还没有评价时，流量引进来会影响转化率。
然后你单纯测评，这时候你的留评率很高，需要靠站外或者免评单来稀释，但是免评单是比较贵的，所以优先选择站外。

所以新品第一个月我们需要做的，是积累评价，定个目标：30个，那么为了控制留评率在10%左右，我们需要控制这个月站外出单要300左右。（数量根据库存来定，仅仅作为参考）
 
这里先来总结下站外在新品期的作用：
 
1、控制留评率（这样评论不容易被撸）
尽可能把转化率控制在10%以上,不然这款产品推起来的难度很大
后台可以看到总的转化率
所以前面的一个月之内尽可能保证转化率达到7%以上，7%离10%不远，第二个月很快就能赶上
 
2、推排名（权威链接可以提升整体关键词排名）
之前一篇文章写道，作站外的逻辑是这样的：
站外提升单量-----提升BSR排名----从而提升自然排名和广告排名

3、提高留评（配合礼物盒或者request a review催评可以更大概率提高评论量，贪小便宜心理你懂的）

礼物卡的方法我之前一篇文章讲过，用的好就是白帽，用不好就是黑帽，感兴趣可以看下这篇文章：

大卖是如何玩礼物卡的（交流群分享回顾）

这个过程我试过最好5%的留评，而且对方加了Facebook后，我们可以发展他的家庭IP，后续测评资源就担心了。

这里值得一提是，这里还有一个好处，早期评论人可以自己控制，因为你的订单基本来自站外，站内第一个月留评的几率几乎为0，那么你可以把你的早期评论人的名额都分配给那30个测评人身上（只有5个名额，而且亚马逊邀请的早期评论人下单都是不能有太大折扣的，这意味着站外下单的人无法成为早期评论人）

4、节省开支

那么我是怎么做，先核算成本，比如我准备要做蓝牙音箱，产品所有的成本是15美金， 市面上的售价大概25美金左右，那么我就会把产品提价到30美金然后利用站外做半价。

30美金做半价，就是15美金左右，这个刚好就是你的成本价，意味着做站外只需要出点站外的服务费

据我统计，一个月出300-30单S单=270单左右，大概用3000元以内的站外付费就行。

产品好做站外的 ，比如10美金的厨房用品，大概用1000元以内的站外费用，都可以达到站外放量好几百单

做过站外的人，对我说的应该一目了然。
 
那么新品期怎么去做好站外呢？实现从零到一呢？
 
1、积累Facebook促销群组，或者积累靠谱的中介。
 
2、制定目标，用表格记录
https://www.wearesellers.com/question/20612
 
3、控单量。
 
如果第一个月需要站外的订单是300单，那就控制每天的单量在10单以内（前面15天），后面15天就可以大一点（15单之内）
 
控单量不能放一次性code，因为code没了，会影响转化率。
 
如何控？
 
1、如果是自己发帖，那么就可以自己联系群主 
因为你差不多大概能够知道这个群能够给你的产品出多少单 这个就是投放的经验
 
2、经验丰富的中介
那就和站外的中介商量，大概需要多少单，一开始就先测试投放站外的效果（怕出单太多可以配合coupon来设置预算上限）

需要注意的是：
1. 比如产品的折扣力度是否到位
2. 产品的后台的转化率也要随时留意（不低于10%）
 
所以要达到销量不是一波波起伏的，只能通过控单量，只能通过控投放来达到目的，没有人能够做到严格控单量，只能做到尽可能控制单量在一个维度.

通过一个月的推广，你的listing基本可以达到小类目排行榜前十，新品榜BS，比如下方的案例，直接推到小类BS。
 
以下是新品期找我做站外的一位卖家的listing KEEPA曲线，可以作为作站外的教科书案例，供大家参考。