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分享一个做站外的表格(数学差慎入)

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发现很多卖家做站外都是跟着心走,想着日出百单,只想着短期的效果,没有长期思维。
 
最基本的一定要做个站外表格记录,核算成本,制定规划。如果没有做表格,你都不知道自己做站外的亏损了多少,或者了哪些效果,比如单量,转化率,排名变化。
 
分享下我之前做运营时的站外表格:(需要表格,底下有)
 
这是找中介做站外需要做的表格:
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这是自己联系群主发帖子的表格:
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如果是自己有站外的资源 ,可以通过这个表格来改进。
 
这个表格 ,对于没有做过站外的人来说是有点懵逼的,但是对于做过的,一看就懂
 
就像我上篇文章所讲的,前面一个月做站外 不开广告的做法,
 
要保证3点:(1、3前面文章都有涉及,就不再赘述)
1.  保证有一定的出单量
2.  尽可能不要亏很多
3. 站外转化率控制在7%以上
 
如何控制成本?不亏太多呢?
先解释一个成本概念:
亚马逊的成本包括什么:
拿货成本+物流成本(海运或空运)+FBA配送费(仓储费也计算进去)+产品佣金+退货费用
其他的成本先不用算  因为我们算出来的都是毛利   不是纯利润
 
先来核算产品的定价,核算好产品的定价再去做站外才能更加好控制预算
比如:一款产品 
出厂成本:10元
物流成本:5元(走海运的费用)
FBA物流:3.5美金
佣金:      0.15X
 
 
公式是 如下(先不算退货的成本)
汇率先按照7计算:
(10+5)÷7+3.5+0.15X=X
X=6.64美金
意味着售价为6.64*2=13.3美金    
然后再做半价的站外 成本基本不亏
 
站外QA:
1、自己找群主发帖的话 有什么技巧呢。一般大群管理员 都不怎么理人?
 
很多管理员一天上百上千个帖子要发,再说管理本身就只赚点佣金和联盟费,所以对方不理你是正常的。
 
如何提高管理员回复的几率?
 
格式统一:管理员没时间帮你整理,如果帖子格式五花八门,走好不送
确保code生效:最好发过来时折扣码已经生效了(自己测试),管理员根本没时间帮你检测
礼貌:不要帖子一丢就走了,这种群发,管理员鸟都不鸟。求人帮忙,好歹说几句客气话吧
坚持不懈:很多时候你的发过的信息很长时间都在管理员的拦截信箱中,所以多发,才能提高到达率。
 
2、站外是给权威链接吗
不管你给什么链接给中介也好,管理员也好 ,管理员只需要提取你的ASIN,放到联盟系统里面,然后就会生成一条有群主cookie的权威链接,简称联盟链接。
 
今天就到这里,还有什么站外疑问,欢迎咨询!
 
已邀请:
这办法好,一次搞几百个邮箱     有没有人真的收到过他所谓干货的?
 

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