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“二八原则” 其实贯穿于跨境电商中的方方面面

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“二八原则” 其实贯穿于跨境电商中的方方面面,一个类目中一定是前20%的卖家占据了市场80%的销售额,剩余的可怜的80%的卖家头破血流式的来争夺剩余的20%的市场份额。

一个市场中只有20%的卖家能够做出差异化和创新,剩余的80%的卖家都是同质化的产品和竞争,因此也只有前20%的卖家能够赚取足够的利润。

市场中只有20%的卖家有足够强的运营能力,并且具备市场前瞻意识,而80%的卖家运营能力普通,并且不愿意持续的学习和进步,因此压根就跟不上平台的发展节奏。

如何才能成为前20%的优秀卖家呢?

第一点:保持足够的知识渴求欲望,不断的去钻研运营技巧以及平台的最新玩儿法,让自己在运营端保持足够的竞争力。

第二点:产品选择上不要去追求“大而全”,而是要追求“小而美”。将一两款产品真正做起来,做成爆款。

第三点:学会去做“品类布局”,由点及面的逐步扩大品类覆盖范围,让产品与产品之间形成流量关联,逐步筑高项目壁垒。

真正发自内心的做好以上三点,足以让自己超过80%的普通卖家。要想比别人做的好,就必须要比别人多想一些,多考虑一些。要不然你凭什么挣的钱比别人多呢?
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