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今天主管跟我说某个listing再不做deal或者采取行动的话就会掉下去,危机判断:listing排名下滑预期,你们是怎么判断这样的趋势的,危机意识是从哪些方面判断的呢?

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主要是今天主管跟我说某个listing再不做deal或者采取行动的话就会掉下去
我天天盯着,排名没有大变化啊,就今天低了一点,我觉得是在合理范围,不会继续掉下去
那么问题就是,你们是怎么判断这样的趋势的,危机意识是从哪些方面判断的呢?
 
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1,排名分为两种,一种是大类目排名,一种是节点排名,大类目排名是整个行业的动态变化,只有长期观察积累才能形成比较好的预判,比如疫情影响,季节变化,典型节假日等,还有大量的新品在短时间内涌入,但是应对行业的波动,只有需要清库存的时候才会采取deals推动销售进程,而短期的销量波峰并不能持续的影响行业的变化,排名也不会稳定,所以可以排除这一类
 
2,那就一定是通过节点排名来预判,分为几个方面:
(1)竞争方面:节点类目其他竞争对手的排名增长快,review增长,价格浮动或者促销频繁,说明同行在冲排名,会造成危险,这时候需要及时补单稳住排名
(2)自身流量方面(订单变化的浮动远小于流量变化),流量最核心的来源就是搜索,搜索最重要的就是关键词排序,我们一般每天会看核心关键词的排序变化,可能你们主管也在看,关键词排名的变化会导致流量的变化,从而导致点击最终就是订单的变化
 
3,应对方案:
(1)行业变化:稳住自己的排名,大家同比列下滑,并不会影响大类排名
(2)同行竞争:(1)优化自身listing, 提高转化率,在流量不变的情况下增加订单量 (2)调研同行排名增长的因素(deals渠道,折扣大小,促销效果,然后对比效果投放更高效的渠道,投放站外最重要的是控制成本,这时候同行投放效果的调研非常重要) (3)增加会员专享折扣或者coupon,然后配合广告,快速提升转化率(促销时一定要加大广告投入,转化率提升的同时会大大提高关键词的排序)
 
总结:大趋势是靠经验和时间积累,小趋势靠勤奋,未来运营竞争更多在战术细节,不是在战略大局
 
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