社区 发现 Amazon 随笔--关于关键词排名的思考
随笔--关于关键词排名的思考
本文主要有以下两个方面:1. 关键词排名的本质2. 监测关键词排名的意义和手段
一:关键词排名的本质
关键词排名,又分为自然排名和广告排名,关于自然排名,劳伦斯杨杨大佬有一篇文章是这么解释的:
关键词排名的本质≈流量(曝光),排名越高,位置越显眼,流量自然就多,通过坑产GMV的高低去分配关键词排位,本质上就是在卖流量
标题:带你剖析影响亚马逊关键词排名的重要因素——“坑产”,欢迎一起讨论,祝大家变得更强
就是说,关键词自然排名本质上就是Listing坑产GMV的排名展现。
而广告排名有一条公式:广告排名 = Lising质量分*单次竞价。单次竞价很好理解,Listing质量分一般可以拆解成Listing的文案,图片,价格,评论和评分,转化率。再进一步推断,Listing的各个要素之间实际也是有关联的,最终都会体现在这个转化率上,而坑产=点击数*转化率*客单价。因此,合理推测,广告排名公式可以进一步简化为:广告排名=坑产*单次竞价。而且这个坑产,是包含整体的销售额的,即自然销售额+广告销售额,整体的坑产越高,所需的单次竞价就越低。
亚马逊有三大排名,自然排名,广告排名,BSR排名。那在其中起到联系作用的,最直接体现的就是Listing的坑产亦即销售额。
二:监测关键词排名的意义和手段
前面提到,关键词排名实际就是流量/曝光。那么监控关键词排名实际上就是监控流量变化,并且还有结合后台数据,比如业务报告和广告报告。
比如说某段时间内核心词自然排名持续下滑,并且业务报告流量也是下滑的,这个时候就要尝试新增/优化核心词的精准广告组,并且结合广告排名的检测,保证广告排名在搜索结果页面前三页,一段时间后观测自然排名和流量的变化。或者在类目的出单不是集中在核心词,核心精准广告组表现不佳的情况下,也可以尝试用自动/词组宽泛匹配去攻属性词,随着整体的坑产提高,核心词的排名也会稳定提高。
再比如,在投放词比较精准的情况下,点击稳定但是转化较差的情况下,一般来说都是相比竞对没有价格/主图/评论的优势。这样一般要么尝试主图的A/BTest,提高自身的价格优势以及评论的优化,要么就是先打别的词,等链接排名起来再去打这个词。
无论是什么情况,关键词排名检测都是要结合后台数据的,关键词排名也就只能作为一种辅助判断的手段。
监控关键词排名,一般来说有两种方式:
1、是通过无痕浏览,输入邮编,每天去查看对应关键词的排名;
2、是通过插件去监控,比如SIF,输入任意Asin和关键词,就能看到listing全部Asin在这个关键词的排名变化和趋势。
无论是手动检测还是插件监控,使用一种方式监控即可,因为关键词排名还会因为IP地址,买家信息等发生变化,使用一种方式可以控制好变量。
12 个回复
猪也有理想 - 不会运营的开发不是好美工
赞同来自: zoe_lydia 、 Drinnenseiter 、 碳水终结者 、 追风筝的城 、 叶子123456