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破解亚马逊A9算法升级--千人千面算法

全文分三个阶段

1、解读目前算法更改后,3个现象---前台的搜索变化

2、根据A9算法升级--千人千面来解释现象

3、破解A9算法升级--千人千面


一、解读目前算法更改后,3个现象---前台的搜索变化

现象1:  第四级类目top50以后订单不超过10单了

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现象2:前台搜索关键词时候,出现的页面产品自然位会随着邮编变化,但是广告位不会随着邮编变化而变化
 

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现象3:发现最近推新品时候,自然流量减少了很多

现象4:产品自然关键词的位置有时候会消失,在一天的某个时间段,过一段时间又会回来

总结: 

A9算法升级,关键词搜索出现了随着买家号变化而出现变化

(这一块我之前在 GZH:跨境电商选品圈  有专门提到过)
 

二、根据A9算法升级--千人千面来解释现象

亚马逊的搜索流量结构模型--数据结构模型

引入三个概念:

A,买家标签--  亚马逊根据每个买家的购物习惯,抓取整个的购物大数据,而打上的标签(比如:居住区域、购买力、颜色偏好、多大年龄),叫买家标签

(为了节省时间,我用淘宝的买家标签代替)

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B,卖家标签-- 亚马逊根据每个卖家的Listing表现,抓取listing表现的大数据,而打上的标签(比如:点击率、转化率、订单量),叫卖家标签

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C、人物画像--产品开发过程中,对于产品的受众人群,通过人物行为归类的从而得出一个群体的集中特征,一个产品可以有多个人群特征,叫人物画像

(为了节省时间,我用淘宝的人物画像代替)
 

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                                                        那么问题来了,搜索怎么变化的

6月份之前,A9算法之前的数据结构模型,我们在亚马逊前台搜索时候,与搜索结果有关的相关变量

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10月份时候,A9算法之前的数据结构模型,我们在亚马逊前台搜索时候,与搜索结果有关的相关变量

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亚马逊仅仅引入买家标签,这个概念,就导致前台的算法大改

我们先来做一个极端的假设

我们做的一款儿童帐篷 kids tent

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这一款帐篷的受众群体:1-8岁的Kids

购买这个帐篷的人物画像:  宝妈、宝爸、幼儿园老师,等等和Kids 相关的群体

如果我们上面这款产品,聚集所有购买这个产品的人,那么我们的搜索自然位是不是就不会随着买家不同而不同

反过来说,如果我们产品只积累一类这样的标签,或者说缺失其中一类的标签,那么我们自然搜索位是会随着买家不一样而不一样的

这就是为什么邮编、买家不一样会导致搜索结果自然位不一样

这种改变就会导致头部卖家买家标签丰富,而不会随着买家不一样,搜索结果不会很不一样

腰部卖家就很难受了

然而我们发现广告位并不会受买家不一样而变化

那我们解释刚刚的四个现象

现象1:  第四级类目top50以后订单不超过10单了

现象2:前台搜索关键词时候,出现的页面产品自然位会随着邮编变化,但是广告位不会随着邮编变化而变化

现象3:发现最近推新品时候,自然流量减少了很多

现象4:产品自然关键词的位置有时候会消失,在一天的某个时间段,过一段时间又会回来

三、破解A9算法升级--千人千面

1、广告用法极其重要,因为广告是一个唯一不会随着买家变化而变化的地方

2、运营必须做到头部卖家

3、产品必须是高利润,高毛利才可以维持产品的持续推进广告的投入

 
已邀请:
会加剧两极分化的趋势,,既然20%的卖家贡献了80%的收入,为什么不给20%的卖家更好的扶持呢? 其他的卖家如果做不到20%以内,amz既浪费时间,也浪费资金,为什么 要扶持那么多的80%的卖家呢? 
如果20%的卖家能赚取更多的利润,让亚马逊有更好的股价,那20%的卖家会吃的很开,,,,

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