社区 发现 Amazon 一步一个脚印，遇到推广方面的瓶颈了，原本...
一步一个脚印，遇到推广方面的瓶颈了，原本的思路是，把销量拉上去，靠广告强推把自然位置拉到前两页，所以强忍着心痛推了一个月，发现还是只能维持在第4页……望多多指教，冲出瓶颈！
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先介绍产品情况吧：
这款产品到现在差不多一个月了，8个五星review，小类100名以内，大类9000多名（是个相对比较热门的大类），一天出单量在30单左右，客单价9美金。
目前不知如何推下去的瓶颈是：
该产品一个月以来都在想办法优化和否定，广告费目前最低都要70美金，
所以说目前为止，哪怕我一天出50单，那么也是不赚钱的，
原本的思路是，把销量拉上去，靠广告强推把自然位置拉到前两页，所以强忍着心痛推了一个月，发现还是只能维持在第4页，这样下去实在难撑，广告位倒是能稳住第一页的中间。
目前如果一天出30单，那么广告单在25单左右，只有5单是自然单。
70美金里，大词就要花费差不多60美金，其他平分10美金，主要出单也是这个大词
想过调低广告或者关了，毕竟卖产品都是为了赚钱，但是如果我关了广告，单量就只会在4-5单左右了吧
现在做得真的很迷茫，不知接下来该如何去做，望各路前辈可以指点迷津
谢谢！
这款产品到现在差不多一个月了，8个五星review，小类100名以内，大类9000多名（是个相对比较热门的大类），一天出单量在30单左右，客单价9美金。
目前不知如何推下去的瓶颈是：
该产品一个月以来都在想办法优化和否定，广告费目前最低都要70美金，
所以说目前为止，哪怕我一天出50单，那么也是不赚钱的，
原本的思路是，把销量拉上去，靠广告强推把自然位置拉到前两页，所以强忍着心痛推了一个月，发现还是只能维持在第4页，这样下去实在难撑，广告位倒是能稳住第一页的中间。
目前如果一天出30单，那么广告单在25单左右，只有5单是自然单。
70美金里，大词就要花费差不多60美金，其他平分10美金，主要出单也是这个大词
想过调低广告或者关了，毕竟卖产品都是为了赚钱，但是如果我关了广告，单量就只会在4-5单左右了吧
现在做得真的很迷茫，不知接下来该如何去做，望各路前辈可以指点迷津
谢谢！
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匿名用户
赞同来自: sunny34 、 qhhmmm 、 五一五一 、 喵喵喵333 、 Donod
你这个产品目前9000名，日单30，客单价9美金【实不相瞒我已经知道是什么类目了，而且稍微排查一下，产品就出来了】
做亚马逊毕竟是为了赚钱，所以，如果假设你的产品的毛利润是35%，想要赚钱的话，广告占比大概也就是10%到15%的样子，毕竟你还有其他方面的支出。
我们来反推一下，你一天的预算是70美金，按照10%的广告占比，你一天的营业额需要有700美金，即78单每天。78单在这个类目里面大概是4000名到3000名的样子，所以你的目标设定好了没？
理清楚你的目标问题了，接下来就是的亏损预算及时间的问题了。
假设你的产品35%的毛利，广告占比为10%，即每单净赚2.25美金，你的目标是78单每天，所以你每天的毛利润是175.5美金。假设你这边是第61天做到78单每天，前面的全部记为亏损，如果广告费就是70美金一天来算的话，亏损为70*60=4200美金，日净利为175.5,4200/175.5=24天，也就是说，当你日单做到78单/天，广告70美金/天的时候，你只要花24天就可以将前面的4200美金亏损赚回来，所以你的亏损预算可以设置为4200美金。你现在亏到4200美金了吗？
最后回到你推广的问题，我单纯只针对广告端来进行一些建议：
1、按照你的说法，做否定的话应该是做的广泛匹配，请问你广泛匹配做的是核心大词还是长尾词？
2、广告活动里面的首页首位那个地方的点击率和转化率如何？
3、首页首位的CPC是上涨还是下跌？
4、整体广告的转化率有无10%
5、定位广告有没有做？
以上是我的问题，其实通过这些问题，我只想告诉你一个广告逻辑：
1、前期靠广告出单是因为广告的排名会更靠前
2、推关键词排名最好用精准匹配，或者你广告匹配能出单也行
3、广告单量占比是自己控下来的
4、广告预算最忌讳大开大合
你的自然排名还在第四页，是多个关键词还是主要关键词？有哪些关键词已经到前面了呢？
有没有将某些长尾词推到首页呢？
哎，突然写不下去了，前期推广没有节奏，后期救的话，就需要更大的节奏，而且这个产品这么便宜，后期肯定不能烧广告的，把亏损预算做出来，前期配合着广告和S单同时进行呗。