老板，不要着急哈，你这已经比很多人的数据好好看的，五月份过了，现在七月了，也就是产品的新品期流量扶持期已经过了
 
我把你的问题加粗了，方便你区分
 1. 有人说白天广告不要关，调低预算就好，不然广告连续性不好，广告权重会掉，也有人说白天广告要关掉，不然浪费钱，而且亚马逊也支持在高流量时段提高竞价和预算以获得高的销售机会，对于这一点大家怎么看？
 
新品刚推广的时候，个人不建议经常的调整，隔三差五的调listing，动不动就调整广告，我一般是广告一周一次进行优化，除非的数据太扯了，可能会即刻，但是正常情况都是BY周来的，lsiting优化也不会很频繁，他们说的白天关的主要是因为竞对可能在白天上班的时候会频繁的点，导致广告费超预算，但是仔细看了一下，你的这个广告词并没有上首页，你可以自己评估一下，比如说周一到周三，不管，正常跑，花费是多少，下周的周一到周三，关掉，预算是多少，然后来决定，而且关键词上首页的一个点也在于曝光次数和点击量，像服务商做的关键词上首页，也是找些买家号来点的，广告花费的逻辑是，每天同一个IP点一个词不管点几次都扣一次费，同一个IP通过不同的词点，也只扣这个词的费用一次
但是如果到了稳定期，对这个产品的数据有一定的了解了，或者说产品本身自然排名可以靠前了，可以进行分时竞价


2.多SKU应该怎么开广告，转换最好和流量最高的sku不是同一个SKU的时候，选哪个SKU来打广告还是都一起打广告？（A,B,C标题和ST都不一样，B的流量最大，用工具查发现B的流量入口词最多，且在新品榜单里面主图也是B的主图，此时需要把A,C的标题和ST都调整成和B一样么？）
 
通过广告的数据来看，应该是A的曝光比较多呀，感觉从A的页面跳转到B的会多一点，如果说自己预算够的情况下，建议雨露均沾，而且你也说了，你的A，C listing是不一样的，也就意味着，每个单独的子变体，会产生不一样的精准词出来，打广告，其实找的就是曝光是吧，不一样的词都能精准的定位到自己，只能说大门更宽了，那么同时不好的就可能是会有很多泛流量，这个时候你可能就要学会否词了，特别是自动的，如果我是你的话，我不会改A，C，我会让他们都跑起来，如果后期有一款真的特别差，我会考虑直接翻新这个子变体，如果通过C的词点进来，可能没有买C，但是买了AB，也是流量，这种只是说，前期花费会大一点，还是看预算吧，毕竟三个子变体，分别打，前期的这个广告花费，，，，如果是真的预算想控制，或者说，不想要这么多的词来打，可以把流量高的，先推上去嘛，然后带动其他的子变体


3.像我那样几个广告分别在不同的时段显示是不是不太好，是不是应该就挑一两个广告保留，然后拉长时间段，提高预算会比较好一些？（因为广告时间段都是手工随机去点，有时候这个时间段是这个广告有时候又是其他广告，而且经常会出现listing广告中断一两小时或是两三小时）我自己也感觉很混乱，我应该怎么调整？
 
这个不同的广告分时间段，我个人感觉哈，有点不太好，如果真的觉得这个广告不好，那就打一个，如果预算够，那就都打，不同的时间，打不同的广告组，想想都累，还好你产品少，要是多一点，你估计一天都去调广告去了，如果你真的想把你这个方法延续下去的话，建议你可以买一些软件，比如船长之类的，可以控制CPC的
 


4.关于广告竞价，有没有工具可以看竞品竞价价格的？我广告词的调价也是经常性的在调整，基本天天都在调，这样是不是就不知道那个词到底给多少预算比较合适，调整了竞价是不是应该等个两三天看一下数据在决定？
 
我记得JS可以看到对手的ASIN的词的竞价，只是不知道他抓出来的是这个产品的，还是这个词单独的状况，其实判断一个词的竞价有好几种方法，我知道的和你说一下：第一种就是很常规的，按照亚马逊建议竞价调整，如果曝光不够就加竞价，如果曝光很多，可以尝试慢慢降一丢丢，如果流量没有变化，在降一丢丢，找到流量最大，但是曝光最高的那个值，然后等关键词排名稳定之后，在慢慢降，第二种就是用大词看手动竞价的建议竞价，一样的方法调整，第三就是通过整体预算，比如说准备拿这批货的；利润的5%作为推广费用，那么在算下来具体的点击次数啊，决定每天的预算，这样的
一般建议调整一次之后，观察两三天，不知道你有没有发现，周一到周五的流量，和周六到周日的流量不一样的


5.关于词的挑选，有时候看数据自动的词出单还可以（出三单以上），放到手动里面提高竞价，又发现手动这个词花费很高又不出单了，完全懵逼
 
挑选词的时候，还是要看看这个词和自己的产品符合度相关不相关，然后也要去分析这个词的曝光点击和转换，不能说，看到这个词出了三单就一定是一个很好地词，可以放到手动，有可能他是个很大的词对吧，大词打手动精准，肯定会带来很多泛流量的，甚至竞价低了，还打不过别人都有可能的，因为不知道你的类目，也告诉不了你一些数据，那些常规的来说吧，曝光最起码要在500-1000吧，点击率不说多0.1%要，至于转换，因为自动里面的数据有时候比较少，显得转换率很高，要看自己来判断了，不知道对不对哈，但是我个人是这样做的，不对就一起学习嘛


6.关于广告词，用自己的精准词去前台搜索，发现自然位在第三页，但是广告位却在第四页 第五页，这种词要怎么办？提高竞价让它去第一二页还是更低的竞价占个位子支撑自然位？
 
如果你看好这个精准词，打精准的话，还是提价让他去首页吧，毕竟广告位没有自然位靠前，这个词的预算应该也烧不出去多少吧，我打手动的目的就是为了让这些词的广告位和自然位上首页呀，如果并没有感觉这个词很有潜力，可以放弃广告了


7.按目前的销售额和广告花费，是否应该继续提高广告预算？
 
按照目前的话，个人感觉，你可以把你的广告模式稍微改变一下，然后把自动里面的泛词否掉一些，然后观察一下预算和单量的变化吧，因为第六条说道，精准有些好不在首页，说明还要提价去打排名，如果自动不加以控制的话，预算会变高，但是你的利润应该够吧，六月比五月，广告费多了接近2倍多，但是销售额增加了好多倍呢，是否等控制自动的泛流量，先把关键词的位置打上去呢

8.整个广告思路和实操都非常混乱，有没有比较好的课程或是学习资料推荐
  其实亚马逊官方的广告公总号里面的一些思路都可以去好好的借鉴，至于书什么的不知道能不能坚持看下去，但是亚马逊官方广告都是有实例的，带着案例讲的，还经过筛选的，个人感觉可以优先参考


9.因为之前缺货，快递 空派 海运分别补了货，目前海运也已经提取扫描，也就是说货物充足，但是关键出单有点跟不上，而且最近广告提高了预算效果也不明显，链接停滞不前甚至已经有下滑的趋势，后面要怎么让链接更上一层楼？
 
先把自己的精准词打到首页嘛，然后大词上首页嘛，然后如果基本都稳定了，可以考虑品牌广告，站外推广等等，吸引流量，红人推广，亚马逊直播，亚马逊品牌广告，秒杀等等
 
 
写了好多，也不知道能不能帮助到你，打字真的好累，哈哈
 

老板，不要着急哈，你这已经比很多人的数据好好看的，五月份过了，现在七月了，也就是产品的新品期流量扶持期已经过了
 
我把你的问题加粗了，方便你区分
 1. 有人说白天广告不要关，调低预算就好，不然广告连续性不好，广告权重会掉，也有人说白天广告要关掉，不然浪费钱，而且亚马逊也支持在高流量时段提高竞价和预算以获得高的销售机会，对于这一点大家怎么看？
 
新品刚推广的时候，个人不建议经常的调整，隔三差五的调listing，动不动就调整广告，我一般是广告一周一次进行优化，除非的数据太扯了，可能会即刻，但是正常情况都是BY周来的，lsiting优化也不会很频繁，他们说的白天关的主要是因为竞对可能在白天上班的时候会频繁的点，导致广告费超预算，但是仔细看了一下，你的这个广告词并没有上首页，你可以自己评估一下，比如说周一到周三，不管，正常跑，花费是多少，下周的周一到周三，关掉，预算是多少，然后来决定，而且关键词上首页的一个点也在于曝光次数和点击量，像服务商做的关键词上首页，也是找些买家号来点的，广告花费的逻辑是，每天同一个IP点一个词不管点几次都扣一次费，同一个IP通过不同的词点，也只扣这个词的费用一次
但是如果到了稳定期，对这个产品的数据有一定的了解了，或者说产品本身自然排名可以靠前了，可以进行分时竞价


2.多SKU应该怎么开广告，转换最好和流量最高的sku不是同一个SKU的时候，选哪个SKU来打广告还是都一起打广告？（A,B,C标题和ST都不一样，B的流量最大，用工具查发现B的流量入口词最多，且在新品榜单里面主图也是B的主图，此时需要把A,C的标题和ST都调整成和B一样么？）
 
通过广告的数据来看，应该是A的曝光比较多呀，感觉从A的页面跳转到B的会多一点，如果说自己预算够的情况下，建议雨露均沾，而且你也说了，你的A，C listing是不一样的，也就意味着，每个单独的子变体，会产生不一样的精准词出来，打广告，其实找的就是曝光是吧，不一样的词都能精准的定位到自己，只能说大门更宽了，那么同时不好的就可能是会有很多泛流量，这个时候你可能就要学会否词了，特别是自动的，如果我是你的话，我不会改A，C，我会让他们都跑起来，如果后期有一款真的特别差，我会考虑直接翻新这个子变体，如果通过C的词点进来，可能没有买C，但是买了AB，也是流量，这种只是说，前期花费会大一点，还是看预算吧，毕竟三个子变体，分别打，前期的这个广告花费，，，，如果是真的预算想控制，或者说，不想要这么多的词来打，可以把流量高的，先推上去嘛，然后带动其他的子变体


3.像我那样几个广告分别在不同的时段显示是不是不太好，是不是应该就挑一两个广告保留，然后拉长时间段，提高预算会比较好一些？（因为广告时间段都是手工随机去点，有时候这个时间段是这个广告有时候又是其他广告，而且经常会出现listing广告中断一两小时或是两三小时）我自己也感觉很混乱，我应该怎么调整？
 
这个不同的广告分时间段，我个人感觉哈，有点不太好，如果真的觉得这个广告不好，那就打一个，如果预算够，那就都打，不同的时间，打不同的广告组，想想都累，还好你产品少，要是多一点，你估计一天都去调广告去了，如果你真的想把你这个方法延续下去的话，建议你可以买一些软件，比如船长之类的，可以控制CPC的
 


4.关于广告竞价，有没有工具可以看竞品竞价价格的？我广告词的调价也是经常性的在调整，基本天天都在调，这样是不是就不知道那个词到底给多少预算比较合适，调整了竞价是不是应该等个两三天看一下数据在决定？
 
我记得JS可以看到对手的ASIN的词的竞价，只是不知道他抓出来的是这个产品的，还是这个词单独的状况，其实判断一个词的竞价有好几种方法，我知道的和你说一下：第一种就是很常规的，按照亚马逊建议竞价调整，如果曝光不够就加竞价，如果曝光很多，可以尝试慢慢降一丢丢，如果流量没有变化，在降一丢丢，找到流量最大，但是曝光最高的那个值，然后等关键词排名稳定之后，在慢慢降，第二种就是用大词看手动竞价的建议竞价，一样的方法调整，第三就是通过整体预算，比如说准备拿这批货的；利润的5%作为推广费用，那么在算下来具体的点击次数啊，决定每天的预算，这样的
一般建议调整一次之后，观察两三天，不知道你有没有发现，周一到周五的流量，和周六到周日的流量不一样的


5.关于词的挑选，有时候看数据自动的词出单还可以（出三单以上），放到手动里面提高竞价，又发现手动这个词花费很高又不出单了，完全懵逼
 
挑选词的时候，还是要看看这个词和自己的产品符合度相关不相关，然后也要去分析这个词的曝光点击和转换，不能说，看到这个词出了三单就一定是一个很好地词，可以放到手动，有可能他是个很大的词对吧，大词打手动精准，肯定会带来很多泛流量的，甚至竞价低了，还打不过别人都有可能的，因为不知道你的类目，也告诉不了你一些数据，那些常规的来说吧，曝光最起码要在500-1000吧，点击率不说多0.1%要，至于转换，因为自动里面的数据有时候比较少，显得转换率很高，要看自己来判断了，不知道对不对哈，但是我个人是这样做的，不对就一起学习嘛


6.关于广告词，用自己的精准词去前台搜索，发现自然位在第三页，但是广告位却在第四页 第五页，这种词要怎么办？提高竞价让它去第一二页还是更低的竞价占个位子支撑自然位？
 
如果你看好这个精准词，打精准的话，还是提价让他去首页吧，毕竟广告位没有自然位靠前，这个词的预算应该也烧不出去多少吧，我打手动的目的就是为了让这些词的广告位和自然位上首页呀，如果并没有感觉这个词很有潜力，可以放弃广告了


7.按目前的销售额和广告花费，是否应该继续提高广告预算？
 
按照目前的话，个人感觉，你可以把你的广告模式稍微改变一下，然后把自动里面的泛词否掉一些，然后观察一下预算和单量的变化吧，因为第六条说道，精准有些好不在首页，说明还要提价去打排名，如果自动不加以控制的话，预算会变高，但是你的利润应该够吧，六月比五月，广告费多了接近2倍多，但是销售额增加了好多倍呢，是否等控制自动的泛流量，先把关键词的位置打上去呢

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写了好多，也不知道能不能帮助到你，打字真的好累，哈哈