同一个产品有三个颜色变体，A，B，C，上架的时候标题和ST都不一样，从5月4日开始推广，以下是流量 转化率等数据，新品榜单里面的主图是B

以下是推广第一个月的业务报告数据

以下是推广第一个月的广告数据：

6月份业务报告数据（6月A B 有过几天的断货，提高了价格，目前还是高价格）

6月份广告数据：

 
目前的情况是产品已经在小类250-300名左右，之前有到过小类160名左右，一直在新品榜单里面，但最近感觉推的非常的费力，广告费也比之前给的多一些，但是经常是有时候单多，有时候广告效果很差，
 
6月平时的广告是这样的，白天基本广告关闭，晚上8点到10点，先单独开一个自动广告，或者再开一个手动广告，凌晨12点-1点左右前面的烧完了，在调换开启其他两个，到早上6点多在开另外的两个广告活动
 
目前自己也在反思

1. 有人说白天广告不要关，调低预算就好，不然广告连续性不好，广告权重会掉，也有人说白天广告要关掉，不然浪费钱，而且亚马逊也支持在高流量时段提高竞价和预算以获得高的销售机会，对于这一点大家怎么看？

2.多SKU应该怎么开广告，转换最好和流量最高的sku不是同一个SKU的时候，选哪个SKU来打广告还是都一起打广告？（A,B,C标题和ST都不一样，B的流量最大，用工具查发现B的流量入口词最多，且在新品榜单里面主图也是B的主图，此时需要把A,C的标题和ST都调整成和B一样么？）

3.像我那样几个广告分别在不同的时段显示是不是不太好，是不是应该就挑一两个广告保留，然后拉长时间段，提高预算会比较好一些？（因为广告时间段都是手工随机去点，有时候这个时间段是这个广告有时候又是其他广告，而且经常会出现listing广告中断一两小时或是两三小时）我自己也感觉很混乱，我应该怎么调整？

4.关于广告竞价，有没有工具可以看竞品竞价价格的？我广告词的调价也是经常性的在调整，基本天天都在调，这样是不是就不知道那个词到底给多少预算比较合适，调整了竞价是不是应该等个两三天看一下数据在决定？

5.关于词的挑选，有时候看数据自动的词出单还可以（出三单以上），放到手动里面提高竞价，又发现手动这个词花费很高又不出单了，完全懵逼

6.关于广告词，用自己的精准词去前台搜索，发现自然位在第三页，但是广告位却在第四页 第五页，这种词要怎么办？提高竞价让它去第一二页还是更低的竞价占个位子支撑自然位？

7.按目前的销售额和广告花费，是否应该继续提高广告预算？

8.整个广告思路和实操都非常混乱，有没有比较好的课程或是学习资料推荐

9.因为之前缺货，快递 空派 海运分别补了货，目前海运也已经提取扫描，也就是说货物充足，但是关键出单有点跟不上，而且最近广告提高了预算效果也不明显，链接停滞不前甚至已经有下滑的趋势，后面要怎么让链接更上一层楼？
 
 
新手小白，选了四五款产品FBA，目前就这一款稍微有点起色，其他已经废了，准备清仓 
广告没有系统思维，完全混乱，这一款估计也是靠运气

还请各位大佬不吝指教
拜谢