【自我介绍】
男，01年，大专学历，在一家10人规模的FBA铺货公司做了两年。公司没有系统化的培训机制，大部分知识点靠自己摸索，我清楚自己短板很多。

店铺的产品从0到1是我自己跑通的，但也要承认，其中很大一部分靠的是老板手里的供应链资源。我做的是欧洲站，负责约130个SKU，都是10欧左右的低价产品，分三个大类。销量高度集中：20个左右的产品贡献了七八成订单，剩下100多个SKU合计只占20%-30%。目前日均约320单、月销9500单上下。

几个关键数字：净毛利率10%左右（已扣采购、头程、FBA费、佣金和广告）；广告ACoS在30%左右（广告订单口径），整体TACOS约8.7%。2026年5月毛利最高做到9万，之后一路往下走。但说实话，9万我也觉得太少——野心有点跟不上能力。

【遇到的问题】
团队内部的竞争环境比较恶劣。根源是公司选品没有方向，几个运营都没有选品能力，就一直盯着老品去做新品，同事之间互相复制链接、低价跟卖。

结果是我店铺里大量老产品被复制，对方用低1-2欧的价格跟我打，产品本身还有优势。致命的是，我的销量本来就压在这20个左右的产品上，被复制等于被打在命门上。原价守不住，只能跟着降价保单量，利润直接砍掉一半。

说白了，这钱不过是从一个口袋挪到另一个口袋，老板的整体利润没受多大影响，真正被内耗掉的是我们这些操盘的人。

更让我慌的是，10月不只是利润下滑：大量产品在持续缓慢掉排名掉单，曝光和转化同时往下走，库存越堆越多，负毛利的产品在增加，总单量掉到9000。可以说是群狼环伺，同行也在用同样的套路复制、低价。

10月毛利只剩4万出头，心气真的快没了。不过处境越难，斗志反而越旺——这次我打算真刀真枪地搏一把，所以来请教各位。

【我能想到的方案】
1. 不再过度纠缠老品，把精力放到选品上新品。但我没有方向，选品能力一直很弱。
2. 辞职换一家。但我不太想走，老板对我挺好、也比较信任我，很多想法能落地。

【想请教各位】
1. 像我这种「20个SKU撑起全店、净毛利10%、TACOS 8.7%」的结构，选品是该横向扩同类，还是干脆换赛道？
2. 如果是你，这20个SKU会怎么分层？哪些必须死守、哪些该果断砍掉止损？

先谢过各位。