很多卖家开广泛匹配后，都觉得效果很差。核心原因是有大量的垃圾流量，那为什么会出现这个问题呢？下面就好好聊一聊～～
 
第一，广泛匹配究竟在做什么
 
亚马逊商品推广里，广泛广告可能覆盖不同词序、单复数、同义词和相关表达，买家实际输入的搜索词甚至可能不含投放词的原词。广泛匹配放大的是广告参与相关搜索的机会，但是具体展示到哪个关键词，是不确定的。
 
卖家开广泛匹配主要是用相关的关键词去接触更多潜在搜索需求，找出能带来有效点击和订单的搜索词，同时争取相关销售。那这个产品为什么直接用dog bed开广泛有风险呢？

 
案例商品是网面架高狗床，约47.75×30.5英寸，室内外都能用，床面可以擦拭或用水冲。
 
挺多卖家会用dog bed去打手动广泛匹配，指望亚马逊找出更多搜索词。但是dog bed涵盖的购买需求太多。买家可能想要厚软垫，可能想要狗窝，可能想要降温垫，也可能想要架高床。广告持续触达商品满足不了的需求，预算就容易花在不合适的点击上。
 所以选广泛匹配词，要同时回答两个问题。
这个词有没有准确描述商品。
 
它能不能拓展出足够多、仍然和商品匹配的搜索需求。
 
第二，先认清产品，哪些需求能满足
 
选词之前，把商品和买家可能产生的预期列清楚。先要找个高度相关并且销量还不错的竞争对手，利用卖家精灵反查关键词

 
反查关键词后，可以看下关键词的词频分析数据

 
这类网面狗床能对应elevated dog bed、raised dog bed、dog cot这类搜索，但软垫、狗窝、记忆棉床满足不了。这个产品面向中大型犬，能支撑large dogs、large dog cot这类搜索。室内外可用、可冲洗，能支撑outdoor dog cot、mesh dog bed、waterproof dog bed这些词。
 
第三，怎么用反查表和词频
 
案例的卖家精灵反查表有806条关键词。独立词语表统计了单词在这批词里的出现次数，dog出现634次，占全部约2744次单词出现的23.10%。怎么利用这些词频。dog 634次、bed 468次，常见大类词，单看区分不出床型。elevated 103次、raised 41次、cot 49次，架高床的不同叫法，值得往下看各自关联的搜索词。large 123次、outdoor 77次，尺寸和场景属性，跟产品形态词组合才有判断价值。按关键词行再筛，约190条包含elevated、raised、cot或cots，其中约156条还带dog或dogs，说明架高狗床在这份词库里确有多种表达。

 
这里要注意的是这个词频只能是参考，并不代表广泛匹配只能匹配到这么多关键词。
 
点击关键词可以看到搜索结果的前10名的产品主图，可以看到搜索结果一致性高。

 还有一个点要注意，打广泛的关键词一定要检查拓词空间。
一个词跟商品相关，并不是百分百适合做广泛关键词，还要看它能不能拓展出更多的关键词。
以elevated dog bed为例，反查关键词里还有elevated dog bed for large dogs、large elevated dog bed、elevated outdoor dog bed，这些表达和商品的形态、尺寸、场景吻合，说明有拓展的可能。
 
第四，这款狗床最终可以开哪些广泛词
 
首批测试的广泛关键词elevated dog bed：明确限定架高床型，词族里有大型犬、户外等合适需求，词面搜索量也大。
dog cot：换一种准确的产品叫法，测试能不能拿到dog bed之外的有效需求。
raised dog bed：高度相关有需求，但和elevated dog bed接近。
暂不作为首批广泛的关键词，是dog bed、large dog bed、cooling dog bed。
并且建议开广泛匹配的时候精准否定大词，比如这产品，可以否定dog bed。
 
第五，如上的步骤做成Skill
 
很明显上面的步骤是可重复执行的，所以非常适合做成Skill。输入：站点和ASIN
通过调用卖家精灵的MCP，去获取ASIN的标题，五点，评论，关键词等信息
通过数据分析，最终获得一份广泛匹配关键词选词推荐报告
amazon-broad-match-seed
下面是利用Skill执行后生成的报告总结把这套流程做成Skill后，广泛匹配选词就能从凭感觉变成可重复执行。





SKILL添加附件里，大家可以尝试下