拿我这个产品作为例子，最近每周能出700～800单左右，但是库存已经不多了，因此我们需要调整广告，控制一下每天的订单量。先来看一下广告数据。最近7天，SP广告一共出了700多单，平均每天大约100单。品牌广告放在另外一个广告组合里，我们暂时先不动，优先调整SP广告。
一般情况下，我会优先调整预算。因为竞价和广告位百分比，都是我们根据转化率调整出来的稳定区间，所以尽量不要随意改动竞价或者百分比。我们只需要降低预算，缩短广告每天的投放时间，就可以逐步减少订单量。
 

接下来，我教大家怎么调整预算。首先，我们现在看的是最近7天的数据，可以根据广告的总花费，倒推出平均每天的实际花费。
第一个广告7天一共花了460刀，平均每天大约花费65刀，那我就选择给它降低5刀预算，将每日预算调整到60刀；
第二个广告也是同样的思路，7天一共花费390刀，平均每天大约55刀。这里我会把每日预算设置为55刀，也可以根据库存情况直接调整到50刀；
第三个广告同样如此，7天一共花费227刀，平均每天大约32刀，那我就把它的每日预算降低到30刀。
其他广告也可以按照这个思路进行调整，根据最近7天的日均花费，逐步下调每日预算。这样就可以平滑地减少广告每天的投放时间，让曝光量、点击量和订单量慢慢收缩。

这里可能会有一个问题：我们主动降低竞价和预算以后，竞争对手就有可能超过我们，关键词排名也可能会下跌，这怎么办呢？
其实也没有更好的办法。库存都快没有了，只能先降低广告。相比排名暂时下跌，直接断货的风险更大。短期让竞争对手超过就超过了，后续库存恢复以后，再慢慢把排名追回来就可以。
说完预算问题，我们再看一下具体的广告应该怎么调整。
 

先看第一个广告，这是精准定位广告。这个广告的广告位之前已经调整好了，所以不需要进行大改。我们主要看一下哪些关键词的广告订单占比较高，适当下调这些关键词的竞价即可。
广告位这边就不需要再进行转化率对比了，顶部位置的表现最好。由于这是一个多词一组的广告，所以还需要看里面每个关键词的出价和表现。
 

这里可以看到，第一个关键词和第三个关键词目前的ACOS偏高，我们可以把这两个关键词的竞价降低一些。另外两个关键词的竞价暂时不需要调整，这样也可以达到减少订单量的效果。
 

再看第二个广告，这是一个精准单词单组广告。目前来看，其余位置的转化率更高。商品页位置虽然出单比较多，但是转化率和ACOS都比较差。
那我们就可以趁这个机会顺便优化广告，将基础竞价降低，同时继续提高其余位置的百分比，在减少整体流量的同时，尽量提高出单效率。
 

最后看第三个广告。这个广告和上一个广告的情况差不多，商品页位置的转化率依然是最差的。
所以我们会采取相同的调整方式，降低基础竞价，同时提高顶部和其余位置的百分比，让流量从商品页向搜索结果页转移。
这就是临近断货时，广告的整体调整思路。

总结一下：

• 首先我会优先降低预算，控制广告整体的曝光量和点击量；
• 其次，再优化转化率较差或者ACOS较高的广告，通过降低部分关键词竞价、调整广告位流量分配，辅助减少曝光、点击和订单量。

今天的分享就到这里，非常感谢你的支持，我们下期见。