说到亚马逊铺货这种跨境电商的形式，很多精品卖家多嗤之以鼻，不管是FBM铺还是FBA精铺，在业内都是处在鄙视链底端。

但是，有些类目天性还就只能做精铺。我见过不少卖家在对这种类目的认识还不够清晰的时候，一开局就想着大搞一把，按过于乐观的数据进行备货，最后导致首批备货从年头卖到年尾还未必清得完。

哪些类目天性只适合精铺呢？

首先大家所熟悉的鞋服品类。这类产品颜色、尺码属性要求父体下的SKU众多，而且因为带有时尚、潮流审美属性，通常不容易把握住消费者的当下购买心理，你认为的“好看”未必是买家的想要，所以通常这种产品一上新以大量备货入仓确实是有很大冒险性。


 
当然了，对于成熟卖家而言，内部有专门研究用户消费趋势的团队，能把握住用户心理的可能性要高一些。但纵是如此，一个链接能成为大出货量的链接也往往需要经历：精铺--小精品--大精品这样一条路。金字塔底端依然是铺的链接。

好在现在有了AI，以后效率、命中率可能会高很多。

其次是穿戴首饰产品。这个跟鞋服类的逻辑差不多，因为涉及到审美偏好，一个款式难以覆盖全部人，所以上架逻辑就是多上款式多测试，类似散弹枪火力覆盖（所以你只做个三五款产品产生不了GMV，自然没有意义）。相比服装来说，这类产品体积小，头尾程及仓储费用占比低，还算是品类的一个优势。但是做这个类目的卖家建议具备两个条件：具有能小批量快速出货的供应链优势；一个设计师团队。


 
还有为某个兴趣群体的产品提供相应配件或周边的产品。打个比方（可能平台上目前实际没有），为某个品牌滑板的做的贴纸，这种产品本身的销量就取决于该品牌产品的保有量，你当然没法一来就按传统标品的模式大备货入仓。

还有一类是创意类产品，比如集夜灯、音箱、闹钟于一身的……灯音钟（？）；一个红木实木主体的钢笔；某个新颖的玩具……

最后再举例一类产品：家居的装饰品（比如墙上绘画、铁艺挂架），庭院装饰产品。

那么，适合精铺的类目具有什么样的特征呢？

首先是具有审美偏好类的产品。比如上面提到的一些饰品，这种产品类目具有强烈的个人审美偏好。其次是产品本身关键词搜索量小甚至是没有适合的关键词的产品。再就是，受众量小的产品。

如何从平台算法角度出发理解这些产品类目只适合做精铺？

尽管亚马逊平台什么算法一再升级，什么AI购物助手的新颖性在媒体上被渲染了出无数文章，但平台成交模式的基本盘是没变的——这是一个以搜索为导向成交的平台。

同样是关键词men’s t-shirt 如果你的款式受众量不大、转化率低你就难以拿到这个词的自然流量，ROI就难以打正；如果某关键词没有什么搜索量，你的自然排位跑不到首屏，也就没有什么自然单。

所以如果要在亚马逊做一款精品，我建议参考下表哥的这个“中位数出爆款精品”逻辑：中位数需求的产品（比如做市场上主流的装数、主流参数；比如主推黑色白色这样的中性颜色；比如广告着重投放大多数人使用的L码）、中位数的价格、中位数的评论。——除非是类目革命性的产品，不然目前真的难跳的出这个逻辑（会在品牌营销上搞事的卖家则例外）

以上。

最后，有句话不知当讲不当讲：精铺卖家现在可能过得比很多精品卖家还好，还真别鄙视人家。