今天的主角，依旧是客户的链接，是一个标品，也算是比较红海的类目，客单价是15刀左右。
这边我们看到数据，最近的30天一共出了719单，整体的转化率呢，是19.5%。
目前在小类的前20左右。

我们现在的计划是冲一下小类排名，还有关键词的自然排名。
那么我们现在的ACOS，就可以适当的放缓一下，达到30%以下去冲上去就算完成目标了。
那今天，依然是选择几个数据量比较大的广告作为例子进行分析。
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先看目前出单最多的广告，是一个自动的宽泛。
一般情况下，标品的宽泛出单并不会特别多。
那这个产品比较特殊，是一个多变体，颜色也比较多，尺寸也比较多。
它虽然是标品，但其实它是属于标品中的非标品了。

看到我们这边的广告位，依然是以转化率为核心进行调整。
这个广告活动的转化率是16.8%，比我们整体的转化率是要低一点。
其实它出单多，但转化率并没有高太多。

然后我们再看三个位置的转化率：顶部20%、其余8.9%、商品5.7%。
你可以很明显地对比出来，是其余位置和商品页位置拉低了我们转化率，因为它们点击太多了，吃的预算也不少。
那这边我们的优化思路就是降低这两个位置的点击，那也就是降低竞价就OK。
然后补充一些百分比给顶部，稳定顶部的流量，就可以优化我们的转化率了。
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接着看第二个广告，这是一个ASIN的定位。
广告整体的转化率是14.9%，依然是比我们的总体要低。
那看一下问题又出在哪里，对比一下三个位置的转化率：顶部10.5%、其余15.3%、商品页9.5%。
这个广告，就比较特殊，是其余位置的转化率比较高，并且单量也是集中在了其余位置。
虽然3个位置的转化率都不如整体，但是它的整体ACOS也不算高，单量也还能接受。

所以这个广告，就作为补充单量的一个广告。
但是核心思路，还是要以转化率为核心，往转化率高的地方去引流。
因此商品页它表现不太好，我们还是得降低一点竞价，并且增加百分比给这个其余位置补充流量。
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接着看第三个广告，这是一个精准的大词。
整体的转化率是23.6%，终于要比我们的平均转化率要高了。
继续对比三个位置的转化率：顶部26.07%，其余0.00%，商品3.57%。
那么这边也很明显能看出来，只有顶部位置是在带动我们的广告的，
而这个商品页位置，就没什么订单，纯属给我们拖后腿。

那我们的思路就很清晰了，直接把商品页砍掉，竞价降下去，增加顶部的一个百分比就可以了。
这边也可以看到，我的顶部百分比已经拉得很高，但是商品页依然是有很多的点击，我们就需要继续去调整。
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接下来这个广告是一个精准，但它是很多个关键词放在一起的。
我们看一下它的整体转化率是17.3%，三个位置的转化率分别是：顶部19.57%，其余0.00%，商品3.85%。

那么这种多词一组的广告，主要是用来测试数据来筛选流量词的。
所以调整的方向，依然是选择降低跑得不好的关键词的竞价。
这边就不是全部降低了，只需要降低不好的。
然后依然是补充我们跑得好的，就是顶部的百分比去稳定流量。
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继续往后看，这是另一个ASIN的定位。
刚刚第一个，它定位的是精准，那这一个定位则是拓展，分成了两个不同的广告活动去跑。

这一个定位广告，它整体的转化率是11.84%，也是比我们的整体要低。
这种定位广告，不是我们用来冲关键词排名的，它就只是用来补充单量的。
因此它转化率低一点也无所谓，只要它的ACOS不是特别高，还能接受，就能让它继续跑。

这边也是要去观察它三个位置的转化率：顶部50.00%，其余14.07%，商品6.40%。
顶部这边，虽然它转化率比较高，但它数据量低。
我们还是需要给它增加一点百分比，去增加顶部的一个数据，根据数据去判断顶部到底好不好。

虽然说商品页位置的转化率比较低，但它目前的订单以及ACOS我们都还可以接受。
所以这个广告，我们就不需要去降低某个位置的竞价了，让这3个位置都继续跑数据就OK。
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再看一个精准大词的数据。
这个广告总体的转化率是26.27%，三个位置的转化率分别是：顶部30.26%，其余0.00%，商品16.92%。
这个可以算是转化率比较好的一个广告活动了。

这种广告就比较好调了，不需要看哪个位置，
我们直接增加竞价，去拉高3个位置的曝光，让它出更多的数据就OK了。
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再看最后一个广告，这个广告也是一个精准的大词。
看了这个数据，相信大家也知道应该怎么调整了，直接加竞价就OK，就不需要太多的分析。
那么今天我们广告，就已经分析完毕了。

总结一下，我们调整广告，依然是以转化率为核心。
那转化率高的，我们就给它多一点数据去跑；
转化率差的，我们就降低一下数据，就这么简单。
如果它单量还可以，ACOS还可以，转化率差一点的话，我们也还可以接受。

那么今天的分享就到这里了，非常感谢你的支持，我们下次见。