我是25届毕业的小白，进了公司后没人带，老板直接让我负责店铺运营，我在网上自学了一段时间，也自己去尝试摸索，但是不知道该怎么做调整和优化能更好，希望大佬们能帮帮我。
 
店铺情况：
1.美国站儿童玩具非标品，店铺有两条链接，客单价分别十几和二十多美金，同种产品不同小类，链接一3个SKU，链接二5个SKU，每个SKU都是不同的图案。链接二的SKU1是24年的老品之前有十几个review，25年中旬店铺上了7个新品然后被分别合并成现在两条链接，目前review是还共享的。价格都为同类目产品的百分之80%，review数量只有类目头部相似产品的百分之五，星级接近满分，两个链接都做了买两件起有5%折扣的促销。目前是纯白帽运营，只能靠广告，后台从没收到秒杀推荐所以没办法开秒杀，也没有资源做站外，没法拍视频做SBV。
 
链接一目前小类排名60名左右，接手时它就是五六十名，最好能跑到四十多名，春促的时候没参加一度掉到九十多名，然后我降价了几美金后又恢复到50名，降了十几天现在恢复原价就到了60名左右，链接二小类排名一千五左右，接手时是八九百名，目前两个链接大类排名差不多。
 
这两个链接的品属于四季都能玩的玩具，链接一小类的TOP1日销一百单出头，TOP10同类竞品日销四十单，我目前最好就是链接一的SKU1能一天10单，但是大多数情况只能日均两三单，销售额全店一天只有两三百美金这样。
 
我接管之前广告基本是全店acos八十的情况，两条链接几乎都是纯靠广告才有销量，广告订单占比26.1月达到80%，acoas达到50%，所以除了去年旺季十二月其他每个月都亏本。因为我也是没有经验就接了这个店铺，接手后对标题五点图片A+都对标竞品进行优化，我1月开始调了两个月终于这两个月不亏本了有点利润但是广告订单占比依然很高，近30天广告订单占比是72%，acos是48%，acoas是33%。
 
2、sp广告现状：
目前每个sku都开了广告，我就是把搜索词报告的词acos低有转化的词挑出来打词组广泛或者精准，基本都是比较小的长尾词，排名中部的词比较泛打了效果并不好，大词我又不敢打，如果产品开手动表现不好我就开自动，但是acos经常爆掉，我调了没有用就关掉了，ASIN广告开过但是没有什么效果就关掉了。
 
链接一：SKU1是主力出单和赚钱的款，自然搜索词也比其他两个SKU多，但是它的单量有时候一天10单，一天1单，之前开的几个广泛、词组、自动都是刚开始跑得好acos很低，但是后面越跑acos越高就关掉了，目前只剩下一个广泛和一个精准，目前也是越跑越差不知道要怎么调。
SKU1 精准：固定竞价，广泛：仅降低
SKU2之前开过广泛和词组但是从一开始acos就是破百，所以现在只开自动紧密同类宽泛
SKU3是广告订单占比90%，只有靠烧广告才能卖的品，自然词非常少，不知道为什么打流量小的词但是广告位在大词上，烧广告烧不出自然位
SKU3 词组+广泛：固定竞价 
我现在想法是想集中广告预算在SKU1，但是不知道具体能怎么操作
 
链接一近30天数据

广告数据



 
链接二：SKU1是主力出单的款，上周挑了一些词给它开了个广泛
SKU1 广泛：固定竞价
SKU2和SKU3打的是同一个词，是之前的运营开的广告留下来的词，本来acos很低但是加了预算后现在跑差了，SKU4和SKU5开的是自动，SKU4卖的一般所以老板不打算补货了
SKU2+SKU3 广泛：仅降低
 
链接二近30天数据

广告数据



 
我现在比较迷茫的就是不知道为什么广告会越跑越差，我会根据投产比和出单位置加bid+，但是效果没有我想的那样往我想去的位置跑，也不知道是不是该关掉还是要继续调让它变好，现在4月的单量比起之前2,3月越来越少而且广告预算都花不完，导致自然单也更少了，实在不知道怎么提升自然排名与流量，降低广告占比。本来想着是不是因为现在是淡季所以会跑的比较差，但是竞品春促卖得很好可以日出百单。
我看大佬说广告要么求排名要么求利润，我现在就希望能逐步优化广告提升自然排名，降低广告占比，后面看怎么慢慢提利润，但是现在就是对调广告没有大概的思路和想法，希望大佬可以看看我这些数据然后告诉我怎么调，为什么这么调，是不是我选词的问题，后面要怎么开广告组和运营的动作可以降低广告占比，跪谢！