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第一份工作：嘉兴-进出口关务专员-2020.6-2021.9
第二份工作：杭州-国际物流专员-2021.10-2022.2
第三份工作：杭州-亚马逊运营-2022.3-2024.3
 
第四份工作：义乌-小公司管理 亚马逊开荒-2024.4-至今
第四份工作我也是降薪跳槽，做的是我从未涉猎过的管理工作 亚马逊开荒，期间我得到更多的是成长。
这份经历是我一辈子的财富。更加清晰的认识到了自己的不足，同时也坚定了自己未来的方向~
废话不多说，看发展历程吧~
 
公司背景介绍：
现在这家公司做的是小众饰品类目，国内电商 跨境电商都做。工贸一体，人数30个左右，老板是从国内电商起家，前些年跨境全托temu shein特别火，老板是第一批入场的，也是吃到了全托的红利，此时老板也想布局亚马逊。
 
一般公司的通病：公司的规章制度完善速度 总会慢于 公司前期的发展速度。
 
正是基于这样的背景，再结合了我自身的优势，当时的目标也很清晰，就是找到这样的公司，发挥我在上市企业工作过的背书，很顺利跳到了义乌的管理岗位，建立完善公司流程和各项制度，同时亚马逊开荒。【现在回过头来看，是高估了自己】
 
当时信心满满，也恶补了一段时间管理，怎么管理各个岗位的人。
我当时知道【世界就是个巨大的草台班子】，但是我也没想到，当时的团队配置，有这么草根。
 
当时的团队存在的一些问题，执行力差，纪律差，能力差等等。
加上自己是空降，必然会存在很多老员工不服的问题，一些制度的实行还阻力重重。
 
其实这还算好，一些老员工对制度的轻视，但毕竟我作为管理层，终究是可以摆在台面上说的。也开掉了一些固执的人。
 
其实有个更严重的问题：老板固化的成功思维，有点沉浸在过去的成功经验。【这个也是老板们普遍存在的】
 
大家都说新官上任三把火，我也不例外，发现问题其实不难，难的是把对应的政策有效的实施下去。
 
2024年多次怀疑自己的选择，不过好在我没有放弃，坚持了下来。
好在从结果上来看，2024还是是不错的，公司总业绩增长了20%，流程梳理完善，制度搭建等等。
完全实现，老板不用来公司，所有环节正常运转。【以前老板自己盯公司每个环节】
同时利用空闲时间开了亚马逊店铺，做了一个链接，打了一些基础。
 
有了2024的经历，也决定2025的重心要放在亚马逊开上。
我始终觉得那个词没毛病【人微言轻】，因为2024重心在团队管理，制度完善，流程搭建上，这一块阻力重重，又需要一段时间才能体现出来价值，比较心累。所以决定重新回到自己擅长的领域，把自己的业绩整起来，个人的威信也在一定程度上可以提高，就可以更好的把自己的思想观念赋能到其他环节。
 
带着这个战略，又是信心满满，开启了2025。
 
但是现实很残酷，
接近一年时间没具体接触亚马逊一线业务，很多之前知道的基础规则都忘了，踩了很多坑，亚马逊的规则也变了很多。
2025上半年花了1-2个月把新品推起来，因为库容问题【没有提前购买库容，真忘了】，发不了货，限制了我推品冲刺的节奏。后续购买库容+发货【空运+快船限时达】，又花了一个半月。再重新推，错过了prime day。直到8-9月，链接才稳定下来。
当然，在此期间，还有上其他的产品，虽然有成功的，但也有失败清库的，利润被清库链接侵蚀掉了。
 
2025的12月份，准备筹划开第二家店铺，第二家店铺开店就顺利多了。
2026的1月下店，年前新款发货，到现在3月底，正好推新一个多月，第一个月当然是亏的，不过好在是稳定的，后续再做促销拉升一波即可，两个店都有稳定盈利的链接，只需要提高后续的选品成功率即可。
 
可能很多人会说，为什么这么心累，为什么不走？
首先我现在做的都是我之前没接触过的，公司团队管理+亚马逊0-1，心累是正常的，做的很痛苦，说明在成长，这放长远来看，可以磨练心性，是珍贵的财富，其次老板对我人是挺好的，在亚马逊开荒这块是充分放权，预算也不设限。再就单从亚马逊这块来说，也可以说是合伙性质，我拿的是高利润分红。
 
我一直给自己说的是，连这点困难都解决不了，我有什么能力接得住未来的机遇。
中国人常说的：“一命二运三风水，四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生”。
这是中国传统文化中关于人生命运与处世之道的总结。
 
总结：
2024+2025的经历：坚定了我未来的职业发展方向--跨境，不局限于亚马逊，但我必须以亚马逊为跳板，拿到结果，才能更有底气去布局其他的跨境平台。所以慢慢来吧，相信自己，加油！！！
 
最后：
我的经历谈不上高光，比我牛的大有人在，对厉害的人保持敬畏，对暂时发展受限的同志，我不会轻视，更会为你撑伞。
 
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