个人水平：新人刚接触广告，没有广告逻辑，平时碎片学习，这学一点那看一点

一、产品背景
1.  操作方向：摄影器材类，亚马逊新品，非跟卖、纯白帽
2.  产品基础：功能材质价格有对标竞品
3.  核心需求：需要可复用、可放大的广告逻辑和实操经验

二、竞品筛选标准
竞品情况：功能材料相似，销量第一的竞品价格比我的高（几美金）且具备品牌知名度（反查流量来源并非本品牌），其余竞品价格大多数比我的低，少数相当
 
三、关键词情况
1.  关键词：头部竞品关键词主要来源于相机型号，非本品牌流量。
 
四、目前广告设计情况
1. 自动广告：紧密➕同类，提高和降低，
2.手动广告：2个广告活动，关键词投放，提高和降低，1️⃣所有长尾词全部开了广泛、词组和精准2️⃣大词一组（各相机型号），也是广泛、词组和精准都开，但是跑出来的词相关性不高，于是关掉了
广告效果：如图所示
 
自动广告⬇️

手动广告1️⃣

手动广告2️⃣（广告组已关）

五、调整做法
只要是出了单的词就加入广告组1️⃣，广泛词语精准都打开。
竞价调整也是看曝光和acos 调整（可以说瞎搞）
 
六、问题疑惑
1.出单词多且分散，流量很小（月搜索很低，卖家精灵都查不到），但出单精准，多为不同相机型号的长尾词。如开了关键词ABCD,出单的是可能是ABDCE或者FABCD或者CDFAB（基本很难以精准匹配出单）。这种情况要怎么设置广告组？需要把每个型号的长尾词放同一广告活动分三组吗（广泛、词组、精准）？
2.竞价模式选择哪一种（提高和降低，固定还是仅降低）？是否按照建议竞价设置竞价呢？
3.位置百分比需要开吗？开多少？根据什么调？
4.不同相机型号大词cpc太贵，且流量偏，还要打吗？如果打，什么时候打？怎么打？
 
七、核心矛盾（发帖核心原因）
1.  核心大词现状：搜索量大、竞争极高，前期不敢碰，也试过转化不太好
2.  自身困境：之前有出单就添加到手动关键词，但出单可能是偶然还是可复制，并不清楚。
3.  针对出单词多且分散，搜索量少，大词数量多且搜索量多但竞争大且流量偏，广告该如何设置？