12 月的杭州，第 10 届亚马逊全球开店峰会落下帷幕。作为亲历者，巧豚豚深感这不仅是场盛会，更是一份清晰的 2026 年行动路线图。亚马逊全球副总裁 Cindy Tai 的演讲，干货满满，揭示了行业正在发生的根本性变革。

巧豚豚为卖家梳理官方发布的未来动向与战略重点，为 2026 年的业务规划提供参考。

一、  现状：中国卖家成绩斐然但挑战已变

数据不会说谎，2025年中国卖家的基本盘依然稳固：

1.  增长强劲：在美欧成熟站点销售额增长超 15%，在新兴站点增长超 30%。

2.  规模化卖家增多：销售额超 1000 万美金的卖家数量增长接近 30%。

3.  创新加速：近 40% 销售额来自过去 12 个月内的新选品，超82%卖家优先在亚马逊首发新品。

4.  AI工具普及：近 2/3 卖家已使用亚马逊的AI 工具提升效率。
 
这些数据背后，亚马逊行业正经历“三重价值跃迁”。

二、  核心是要完成 “三重价值跃迁”

第一重：供应链从“成本中心”跃迁为“增长引擎”

过去，我们追求供应链便宜、稳定；现在，快速、智能、柔性的供应链直接驱动销售增长。

亚马逊官方数据显示：当日达商品销售额比两日达高 20%。使用 FBA 等供应链解决方案的卖家，缺货率降低 19 %，库存周转提升 12%。

库存周转就是生命线。高效的供应链不仅是“后勤”，更是冲击爆款的“前锋”。在旺季与节日大促前，如即将到来的 2026 年情人节，巧豚豚建议提前规划库存与物流路径，确保不断货、快送达，是赢在起跑线的关键。

第二重：竞争优势从“销售驱动”跃迁为“价值驱动”

单纯卖货的时代过去了。现在，必须为特定客群创造差异化价值。

品牌化已是绝对主流，成熟站点 90% 以上销售额来自品牌卖家。

对价格敏感买家，亚马逊通过 Haul 超值购等项目，帮助卖家覆盖追求性价比的庞大市场。

未来制胜的关键是从“满足已知需求”转向挖掘 “未被满足的需求” 。

例如：

CHICME将夹克拓展至派对场景。

杉川机器人解决洗地机换水痛点。

精臣在工业、医疗等新场景开拓B端市场。

 巧豚豚建议 无论是打造品牌溢价，还是深耕性价比市场，精准定义你的客户，并解决他们一个具体的“痛点”，比泛泛地优化 Listing 更重要。2026 年情人节临近，提前规划与精准策略已成为节日销售大卖的关键。 针对节日消费场景的差异化产品创新，是价值驱动的绝佳实践。

第三重：组织能力从“区域单面手”跃迁为“全球多面手”

全球布局是必选项，已有94%的卖家计划拓展更多站点。
 

 AI是核心赋能器，AI正在重塑选品、合规、物流、营销全流程。官方数据显示，有卖家通过 AI 应用将运营效率提升 50%，广告 ACOS 仅为行业水平的 1/3。

三、  2026年亚马逊四大战略重点（行动清单）

亚马逊将这“三重跃迁”凝聚为 2026 年支持卖家的四大具体战略：

1.  AI 驱动，赋能优品创新：将AI深度用于产品研发、运营优化。

2.  破界拓疆，开辟增长新大陆：主动布局全球多站点，利用 Haul 等新渠道。

3.  智慧链动，重塑全球新跨境：全面优化并接入高效的智能供应链。

4.  本地助力，共创跨境新未来：善用亚马逊本地团队与服务伙伴的资源。

这四大重点是一个有机整体，共同构建一种灵活、抗波动、可持续的增长模式。

给卖家的规划参考：

三重跃迁要求我们快速创新（第一重）、创造差异化价值（第二重）、并高效启动于全球（第三重）。而对于新品，尤其是在情人节、Prime Day 等关键营销节点，如何安全、快速地积累初始销量与评论，获取早期权重，是实现“跃迁”的第一道实战关卡。

例如，卖家也可以通过亚马逊合规渠道进行冷启动。Woot 在合规前提下，提报BD帮助新品快速积累早期销量与评价，赢得宝贵的早期竞争优势，为后续推广建立基础。