社区 发现 Amazon 关键词实际CPC低于推荐竞价，该如何系统...
关键词实际CPC低于推荐竞价，该如何系统调整出价？是否应该先将出价从1美元调低至与实际 CPC 一致的0.6，再根据广告表现调整？
发帖6次
被置顶2次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动23次
历史交流热度10.66%
历史交流深度0%
大家好！我在调整 CPC 竞价时遇到了一个具体问题，想请教各位有经验的同行。
情况是这样的：
某个精准关键词，系统推荐的竞价是1美元，我按推荐设置了1美元的出价。运行一段时间后，实际产生的 CPC 平均为0.6美元。
我的困惑在于：
是否应该先将出价从1美元调低至与实际 CPC 一致的0.6，再根据广告表现调整？还是应该维持原竞价，在原竞价1美元的基础上调整竞价？
我主要不确定：
1. 实际 CPC 持续低于出价，是否说明当前出价偏高？
2. 直接按实际 CPC 调整出价，会不会影响广告竞争力与曝光？
3. 在这种情况下，正确的调价逻辑和步骤应该是怎样的？
希望各位大神可以分享一下经验，非常感谢！
情况是这样的：
某个精准关键词，系统推荐的竞价是1美元，我按推荐设置了1美元的出价。运行一段时间后，实际产生的 CPC 平均为0.6美元。
我的困惑在于：
是否应该先将出价从1美元调低至与实际 CPC 一致的0.6，再根据广告表现调整？还是应该维持原竞价，在原竞价1美元的基础上调整竞价？
我主要不确定：
1. 实际 CPC 持续低于出价，是否说明当前出价偏高？
2. 直接按实际 CPC 调整出价，会不会影响广告竞争力与曝光？
3. 在这种情况下，正确的调价逻辑和步骤应该是怎样的？
希望各位大神可以分享一下经验，非常感谢！
倒计时：
23 个回复
匿名用户
赞同来自: 羽中喜好摸鱼 、 脑壳疼啊 、 Heiyo888 、 梦想成鲸 、 JohnAmazon 、 Averynora 、 ayasuzuki2022 、 KC5799 、 1234567LLL 、 巴黎在逃圣母 、 想要大卖的咸鱼 、 LindTT 、 lilsweet 、 鸭鸭鸭111 、 亚马逊大佬 、 weixin42965 、 zhangzhang张 、 我要好好学习了 、 我爱徒生 更多 »
刚开始建议竞价是根据类目给出的一个参考值。
后面建议竞价会根据你的广告（你愿意出的bid）做调整。比如建议竞价1美金，你给bid 0.6广告数据就不错，你的建议竞价也会慢慢变低
关于你的问题
1. 实际 CPC 持续低于出价，是否说明当前出价偏高？
这个要结合实际广告位来看，你看到的0.6是3个广告位（搜索结果也顶部，其他位置以及详情页）的平均值。
Amazon官方明确的竞价收费机制（广告官方课程里有提到）是第二位竞价（在广告质量得分前提下，收取你后面广告bid加少许，少许可能是0.01）。你给了1，只收了0.6，只能说明你后面的竟对给的bid低。不能反馈出你前面的广告实际出价情况。
以上只是理论。从理论来看，说明不了bid出价偏高。
根据你的描述以及经验，大概率是偏高的。
若是你的广告设置：1个关键词打精准匹配，且是单个词单个广告活动。这种情况可以精准的知道你的这个词在不同广告位下的cpc。调整就看广告位，如果搜索结果页顶部cpc是0.8，你就可以降到0.81，保证你的广告数据不会有太明显的波动。
若是一个广告活动下，多个关键词。那么你这个词的不同广告位实际cpc是没办法知道的。你就慢慢降，0.05或者0.1的降看广告表现。
由于现在的动态竞价机制以及不断变化的竟对出价。只能看广告表现做相应调整。
2. 直接按实际 CPC 调整出价，会不会影响广告竞争力与曝光？
理论：调整bid，会影响曝光。
至于你说的竞争力是指啥（广告位，CTR,CVR，订单量）?
实际调整bid对广告曝光的影响要等你操作后才知道。 从你现在描述的情况，降bid幅度不大的情况下，大概率曝光不会变。
3. 在这种情况下，正确的调价逻辑和步骤应该是怎样的？
正确的调价逻辑？不同产品，不同阶段，不同广告目的逻辑也不尽相同。
若你现在的需求利润，是在不影响单量的前提下，减少广告花费。那你就果断的降bid。
若你是要冲销量，冲排名，你可以保持bid不变，甚至加bid。