社区 发现 Amazon 广告竞价问题，想问问大家是怎么给自己的广...
广告竞价问题，想问问大家是怎么给自己的广告定价的。。。进来讨论一下
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因为广告的扣费原理是，根据最高价来决定你的实际每次点击费用。
我理解的是，现在一个词，比如cup这个词，有三个卖家同时打了这个词，小一出价0.5美金，小二出价0.6美金，小三出价0.7美金。现在亚马逊要安排这三个产品的广告排位。小三以最高出价赢得了首位，那么这个时候小三的实际每次点击扣费则是0.61美金。相当于去掉自己的最高价之后，剩下的最高价的基础之上加0.1美金，则是小三的CPC 。这是我看到的理解的东西。
然后我想问的是，
1.我自己打广告的过程中为什么会出现我出价0.5，最终我的cpc是1.68美金。这又是怎么回事呢？
2.按照这个原理，我只要出价搞得离谱就可以获胜，比如我对cup这个词出价5美金，然后我的listing各方面都好，所以我最终抢得了第一位，真实的cpc扣费是1.1美金，那么我就可以知道，如果我出价最高算第一名，那么第二名的出价就是1美金。当我们知道这个的时候，大家是怎么来调整自己的定价的，是把竞价调整到1.1，还是继续保持5美金呢？按理说我出价5美金还是1.1美金都可以抢到首位了，并且真实扣费都是1.1美金。那么这时候大家是如何选择的？
3.如果恰巧所有的出价者是同样的出价，是不是这个时候首位就成了轮播的方式了？
4.一个词，出价的人数每天不一样，出价的价格每天不一样，如果这样考虑的话，是不是每天都应该关注cpc，然后每天去调整竞价？
5.我最想明白的是这个调整竞价大家都是采用什么样的标准，是不是每天都要去关注自己的广告位在哪，今天穷出价1美金抢到了第一位，cpc是0.9美金。这个时候我应该选择按兵不动还是降低竞价去试探自己是否还能占据那个位置，还是继续加价，出更高的价然后稳住这个位置呢？我想按照广告原理的话，只要别人不动，我出高价也不会影响我的cpc扣费的。
6.是不是只要预算足够，出价够高，listing够好，就能一直霸占首位，亚马逊会不会采用轮回的方式，出价高的多占一会，出价第二的，第三的依次减少出现在首位的时间。
之前有一位大公司打广告出来的朋友，跟我说他们调整广告竞价都是用表格直接计算出来哪个词今天应该出什么价，只是人家不愿意说，即使出钱买也不说。我想问问大家是怎么调整广告，优化广告的。一起讨论讨论，交流一下自己的打广告经验和情况。
我理解的是，现在一个词，比如cup这个词，有三个卖家同时打了这个词，小一出价0.5美金，小二出价0.6美金，小三出价0.7美金。现在亚马逊要安排这三个产品的广告排位。小三以最高出价赢得了首位，那么这个时候小三的实际每次点击扣费则是0.61美金。相当于去掉自己的最高价之后，剩下的最高价的基础之上加0.1美金，则是小三的CPC 。这是我看到的理解的东西。
然后我想问的是，
1.我自己打广告的过程中为什么会出现我出价0.5，最终我的cpc是1.68美金。这又是怎么回事呢？
2.按照这个原理，我只要出价搞得离谱就可以获胜，比如我对cup这个词出价5美金，然后我的listing各方面都好，所以我最终抢得了第一位，真实的cpc扣费是1.1美金，那么我就可以知道，如果我出价最高算第一名，那么第二名的出价就是1美金。当我们知道这个的时候，大家是怎么来调整自己的定价的，是把竞价调整到1.1，还是继续保持5美金呢？按理说我出价5美金还是1.1美金都可以抢到首位了，并且真实扣费都是1.1美金。那么这时候大家是如何选择的？
3.如果恰巧所有的出价者是同样的出价，是不是这个时候首位就成了轮播的方式了？
4.一个词，出价的人数每天不一样，出价的价格每天不一样，如果这样考虑的话，是不是每天都应该关注cpc，然后每天去调整竞价？
5.我最想明白的是这个调整竞价大家都是采用什么样的标准，是不是每天都要去关注自己的广告位在哪，今天穷出价1美金抢到了第一位，cpc是0.9美金。这个时候我应该选择按兵不动还是降低竞价去试探自己是否还能占据那个位置，还是继续加价，出更高的价然后稳住这个位置呢？我想按照广告原理的话，只要别人不动，我出高价也不会影响我的cpc扣费的。
6.是不是只要预算足够，出价够高，listing够好，就能一直霸占首位，亚马逊会不会采用轮回的方式，出价高的多占一会，出价第二的，第三的依次减少出现在首位的时间。
之前有一位大公司打广告出来的朋友，跟我说他们调整广告竞价都是用表格直接计算出来哪个词今天应该出什么价，只是人家不愿意说，即使出钱买也不说。我想问问大家是怎么调整广告，优化广告的。一起讨论讨论，交流一下自己的打广告经验和情况。
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笨羊noih - 如果你觉得我说的是错的，那么你就是对的。
赞同来自: Turing1912 、 Howard2018 、 Shanna呐 、 Dirtytc 、 amigo11
广告位置并不是价高者得。你一支牙刷，出个20刀去打运动鞋试试。至少你打的词，要和你产品相关。广告单独计算得分，受ASIN质量分影响。
用一个简化的公式理解下：A=X*CTR+X*CPC，X是加权系数。A是你的质量得分。质量得分高的，广告位置在前面。影响你广告质量分的主要是CTR和CPC。这也可以解释几个常见的情况。同样的出价，广告位置会不同。广告表现好之后，位置不变，CPC下降。
实际上亚马逊的算法会更加复杂，不做深入讨论。
轮播的情况存在，但猜想是亚马逊根据买家人物画像，FBA库存分布情况等做出的调整，为了给买家最优质的体验。这种变量不用太纠结。你把控不了。