一、前言
前公司做的是电子类目，跳槽到现在的家居类目，做的是100-200美金客单价的弹簧床垫，FBM。前几年的链接，当时竞争不大，卖得很好。后来公司不懂抄了一个凝胶床垫的图片，后面发现不对，但已经卖了很多单。现在链接的大致情况是，排名很靠后，利润很低。199美金客单价不开广告，利润才10多美金，因为仓储费很贵。卖得好的款式已经快没货，现在只剩下卖得不好的款式。下面我把我的思路分享给大家，辛苦大家帮忙看一看，看看当前如何破局。再次表示感谢！

二、链接情况

床垫分为2种，一种是凝胶床垫，一种是弹簧床垫，如上图我们卖的是弹簧床垫，关键词Pocket Innerspring，然后床垫又有很多变体，这对于我以前做3C来说真是很头疼，如上图，有10英寸的、12英寸的、14英寸的，而不同的英寸还分单人床垫（Twin Mattress）、双人床垫（Full Mattress）、大号床垫（Queen Mattress）、特大号床垫（King Size Mattress）
所以就会导致一个父体下超级多的字体，有十多个，我以前做3C变体基本都是内存颜色之类的，没遇到过这么复杂的。

经过市场分析，发现前面卖得好的型号是12寸的Q大号床垫，而我们库存最多的是12寸Q大号和14寸Q大号。同事说12-Q的竞争太大，但竞争这么激烈为何还吃不到别人剩下的一点汤？可能是床垫类目竞争非常激烈。

说回来链接情况，有秒杀活动可以参加，但参加后利润就会亏本，因为每单利润只有十几美元。广告要控制，不能太高，太高也会亏本。这点请特别留意。

出单情况：每天约8单，卖得多的是14-Q；库存最多的是12-Q、14Q、14-K。当前广告投放主要在12-Q和14Q，但广告一天只出一单，其他大多是自然单。

三、我的思路（行不通）
我做3C时，基本都是以词根为主，广泛词根入手。床垫有一个比较难处理的点：比如把大号床垫（Queen Mattress）放去打词根，可能你设定的是12英寸，结果跑出的是14英寸。这里想请教大家一个思路：大件产品如同家具，右边提到的，是不是不能用手动广泛匹配？因为流量太广了。一个广告组的预算通常只有5–10美金，很多时候广告花完也没有出单，关键词也看不出规律。继续加预算也不一定出单。然后我看了以前的广告，自动投放的更多，近30天几乎没有数据。

我在做广告时，通常从词根入手，一组自动投放，一组是手动词根。按照这种方式投放，近几天词根却乱跳：明明卖的是12英寸的床垫，词根却指向14英寸。床垫分类很多，有单人床、双人床、大床等。我应该打哪些词？是不是应采用精准匹配或特定词汇组合？广泛匹配范围太大；同事建议把预算降至5-10美金/广告组，但现在真的没有更好的办法，请大家指教！