今天一大早醒来，看到了W半夜发给我的微信，说又被扣了四千块美金仓储费，说这个月都还没开始，就已经先倒欠亚马逊三万块，心累......

说到底做亚马逊真的是道算术题，今年不少人都是把利润都平摊在了仓储费，海外仓仓储费上。微微是因为有一万多个货滞销了，所以造成了高昂的仓储费，重点是站外都清不动的产品。其实我也很好奇，为什么运营能这么自信？新品一上架就敢发这么多货，而且库容不够还是找服务商突破发货限制的。我也看不懂，想了想还是那句话“说到底还是有钱”。

今年大环境不好的情况下，真的是要慎重再慎重，备货计划要尽可能地保守，这个建议我是讲了很多次了，因为确实存在于现在身边很多同行卖家都在交仓储费，有的同行卖家甚至是同时四五个店铺在交仓储费，加起来也快一万块美金仓储费，还不算上海外仓的仓储费。听起来我都觉得懵圈，因为我始终觉得省一块钱容易，挣一块钱是很难的。

今年年头有一个朋友跟我说他现在发一次货，货值都高达六十万，结果到现在货都还没能卖完，一直在交仓储费。还有一个朋友嘴角向上扬地跟我说现在发货起码都是三吨以上，结果到现在为止还有一万四千多个货还没卖完，滞销，卖不动，成本18美金，现在售价5.99。血亏的情况下依然卖不动......这不是在讲故事，而是真真实实发生在身边的案例。这就是我一直说的，要多听听这些失败的案例，给自己不断地敲警钟，不要盲目自信，谨防自己发生同样的情况。

今天有一个小伙伴问:"产品低价销售，高竞价高预算的广告维持着产品的排名和单量，只要售价一涨价马上掉排名，没有单。广告如果降低竞价和预算，也是马上不出单了。整个类目都基本在打价格战，毫无利润，甚至亏损。产品已经打造了几个月，还没有盈利，还亏上了几万块，感觉到心累。”

其实我的建议是如果真的都在价格战，那么及时止损吧。这个问题其实很多人都问起过，产品本身也是冷门产品，加上同质化严重，毫无竞争力，那么大家势必只能靠价格去抢市场更多的订单，只是在看谁更能坚持到最后而已。但是到最后，其实也是很难玩的，整个类目的利润空间全被拉低了，涨价是很困难的事情了，不信你可以多观察现在市场上的不同类目，是不是这样子的现象。因为很多人是看到了，才会相信。

如果还想着要坚持下去，靠时间的沉淀，慢慢积累历史权重，历史销量，ratings的积累，然后慢慢涨价，我感觉意义不大，那会亏更多的钱的，那真的会陷入店铺库存卖完了，发现钱也没有了，还倒欠亚马逊广告费，这种现象是非常常见的......如果要坚持，那么先问自己能否承担所带来的的结果，这个才是最重要的！