社区 发现 职业生涯发展 设计转行勇闯亚马逊，是否运营是很有限的，...
设计转行勇闯亚马逊，是否运营是很有限的，还是我自己没有学好学透，或者我们公司的情况和产品是这样的。如果我的目标是希望能单干的话，还是要先继续优化我的运营技术吗？还是慢慢转向开发会更好，有些茫然
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但目前只呆过一家公司，有几个问题想咨询资深运营们。
1.做了也一年运营了，感觉产品listing完成后便只是广告＋价格或者活动了，不然就是可能会做一些站外或者找红人合作。
就广告来说也是优化关键词，做关键词架构，降cpc，看词下的数据然后优化词。站外的话我们公司一般是找服务商放自己验收。然后一年内反反复复其实都是这一些事情和账号的一些事情，感觉能起来的品起来后就不会下去，不能的打两三轮下来广告一降就还是不行，自己的盈利位置基本就定了，后面再遇到头部降价基本苟延残喘。
想知道是不是作为运营只能做这些，去其他公司也是这样吗？现在的工作状态会让我感觉除非做很离谱的错误操作或者运气特别好，不然会感觉其实怎么做产品的模型大概率是基本固定的。像在帖子里看到的各位运营通过自己的架构和精密控制使得产品销量变得很好且广告也能精准控下来，我感觉到不是每个产品都能做到，好的产品还没评论的时候就有人买，同质化严重的就会很难，很容易价格战或者高ACOS，不然就会处在一个没那么好的排名。
想问各位大佬是否运营是很有限的，还是我自己没有学好学透，或者我们公司的情况和产品是这样的。
我该如何判断是哪部分的问题呢？如果继续精细学习我该做什么？如何像分析数据一样分析自己到底是哪部分的问题去持续关注和优化自己哪部分？如果我要换环境，那我需要一个怎样的环境呢？
2.行话会说三分运营七分选品，做了运营不知道为什么感觉又回到了设计，无论是实用专利还是外观差异化，又或者是页面图片最终都在设计，设计方案又影响了产品成本（当然还要看公司的供应链资源）。如果一个产品好的话是不是无论运营是否很强都能起来呢？如果产品同质化严重，在竞争中是不是就会趋向低价格，或者在竞争中难以处于好的位置。这个是无论谁来都是一样的吗，还是其实有很多方法但我还没做到呢？
最后如果我的目标是希望能单干的话，还是要先继续优化我的运营技术吗？还是慢慢转向开发会更好，有些茫然……希望大佬指教
1.做了也一年运营了，感觉产品listing完成后便只是广告＋价格或者活动了，不然就是可能会做一些站外或者找红人合作。
就广告来说也是优化关键词，做关键词架构，降cpc，看词下的数据然后优化词。站外的话我们公司一般是找服务商放自己验收。然后一年内反反复复其实都是这一些事情和账号的一些事情，感觉能起来的品起来后就不会下去，不能的打两三轮下来广告一降就还是不行，自己的盈利位置基本就定了，后面再遇到头部降价基本苟延残喘。
想知道是不是作为运营只能做这些，去其他公司也是这样吗？现在的工作状态会让我感觉除非做很离谱的错误操作或者运气特别好，不然会感觉其实怎么做产品的模型大概率是基本固定的。像在帖子里看到的各位运营通过自己的架构和精密控制使得产品销量变得很好且广告也能精准控下来，我感觉到不是每个产品都能做到，好的产品还没评论的时候就有人买，同质化严重的就会很难，很容易价格战或者高ACOS，不然就会处在一个没那么好的排名。
想问各位大佬是否运营是很有限的，还是我自己没有学好学透，或者我们公司的情况和产品是这样的。
我该如何判断是哪部分的问题呢？如果继续精细学习我该做什么？如何像分析数据一样分析自己到底是哪部分的问题去持续关注和优化自己哪部分？如果我要换环境，那我需要一个怎样的环境呢？
2.行话会说三分运营七分选品，做了运营不知道为什么感觉又回到了设计，无论是实用专利还是外观差异化，又或者是页面图片最终都在设计，设计方案又影响了产品成本（当然还要看公司的供应链资源）。如果一个产品好的话是不是无论运营是否很强都能起来呢？如果产品同质化严重，在竞争中是不是就会趋向低价格，或者在竞争中难以处于好的位置。这个是无论谁来都是一样的吗，还是其实有很多方法但我还没做到呢？
最后如果我的目标是希望能单干的话，还是要先继续优化我的运营技术吗？还是慢慢转向开发会更好，有些茫然……希望大佬指教
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故川行
赞同来自: 秋枫白 、 奔放的薯条 、 六元呀呀呀呀 、 hittingman 、 moyell 、 噼里啪啦01 、 五枝叶子笑三声 更多 »
哪怕我们说选品，我都觉得提法不对，应该叫做【造品】，意思是：基于对市场、顾客和竞品的洞察，打造出一个极具爆款DNA的全新产品出来，这个过程不是在1688去【选择】既有的产品，而是自己凭空去【创造】一个从来没有的。
But unfortunately，纵观亚马逊，诚然有不少卖家在【造品】，但是出发点都是为了降低成本，从而打造最具性价比的产品。比如将包装高度控制在0.75inch以下，走最低发货费的档位，或者降低产品的重量和厚度，从而卡到最有优势的收费区间，或者几个组装卖，实现毛利最大化等等。这种【造品】也算是个进步，但并不是真正意义上的【打造精品】。这种爆款模式，本质上还是往下走的，将成本压到极致，进而将供应链效率发货到极致，就像激光一样投射，获取微薄利润。
我认为最牛逼的造品，应该是往上走的，而且满足：成本上涨1元，但是利润上涨1xn倍，从而实现价格幻觉和消费者剩余价值的最大剥夺，从而趾高气扬地获得更高的毛利和溢价。
比如1个包包，成本10元，售价50元，这个是普货，
但如果你大胆点，在外形/材质/设计方面下点血本，成本做到20元，但售价做到200元(而不是同比到100元)，而且顾客还会趋之若鹜，感觉非你不买，那你就实现了向上的跨越，建立的壁垒也更加持久和牢靠。
你看，你成本涨了2倍，但是价格却涨了4倍，而顾客还觉得物超所值，这就是价格幻觉：你剥夺了顾客，他还欣然接受！当然，成本不至于要涨那么多，你有时候涨个1~2元，就能回报很大，只是很多人，很难做到主动去涨成本。
另外，成本涨在哪里呢？我觉得成本应该涨在：最容易刺激顾客G点的需求痛点上，而且这个痛点，必须能视觉化，也就是说，你这个做得更好的卖点，必须能通过图片和视频，有效表达出来。举个例子，你是做瓷器的，你将普通瓷变成了更高的骨瓷，但是图片无法传达，你涨成本也是涨了个寂寞。
在整个过程中，你研发产品的过程，就包含了你对市场的分析和了解，而不是闭门造车弄出来的。你去运营的时候，比如做广告的时候，也需要围绕这个卖点去做布局，视频拍摄也需要聚焦你的优势，所以运营也需要基于对产品的把握。