2025年亚马逊黑五网一活动日时间已确定在11.21-12.1（美国），那么我们应当如何将广告策略贯穿到整个活动呢？我们可以从三个时期来剖析如何搭建活动日的广告结构，来拿到更多的订单。

1. 活动预热期：预热期一般在活动开始前7天，主要关注的数据指标有：商品/品牌曝光、listing访问量、商品加购量、活动促销设置。预热期的广告重点关注曝光和点击，控制好预算的分配，不要因为转化率下降而乱了阵脚。广告类型以商品推广（SP）为主，品牌推广（SB）及展示型推广（SD）根据自己的预算空间再判断是否进行投放。

选品及提报：报活动的产品最好是库存充足、利润可观的，当然滞销产品也可以趁这个时间报打折扣清仓。
活动类型有Z划算（BD）、秒杀（LD）、价格折扣（Prime会员专享）。如果产品不满足条件，也可以尝试优惠券（Coupon）和促销（Promotion）。预热期的广告结构可以参考如下：

 广告投放词的筛选可以根据产品生命周期来定：
新品：根据新品推广计划的关键词词库来做排序，通过西柚找词反查竞对关键词，选取强相关、低竞价、竞争难度低、top3点击转化低的词来做重点投放，凭借活动日提升核心词的排名。

 老品：西柚反查自己ASIN关键词，查看近7天关键词表现，筛选出自然排名差（靠后或没有）、强相关的低流量词，进一步对市场关键词做渗透。如果想要筛选出自然流量差、跟产品相关的关键词，可以尝试对自然排名列进行降序。

注意：如果平日中有广告转化较低，没有自然排名的关键词，可以在黑五活动期间单独开设一组新的广告活动进行投放，在黑五网一期间进行二次曝光及收割。

2. 活动期间：整个活动期间，购买需求高度集中，买家购买决策时间大大缩短。这个阶段我们以收割预热期流量的订单为目的，把排名推向关键词搜索页的最佳转化位；同时通过品牌广告把核心词打到类目，收割类目订单。
活动期间的广告结构可以参考如下：

实时监控：活动期间需要重点关注投放词广告位，可以通过“广告放映机”功能去查看某个词下，小时维度的广告位具体是哪些产品占据了位置。从而可以针对性的去应对其他某个竞对的抢位。或者实时去无痕浏览检查搜索页位置，根据位置调整cpc竞价。


 
 3.活动结束后：黑五网一活动结束后7天，流量必然大幅下降，买家消费能力降低。这个阶段的主要内容是广告预算缩减、未购买人群找回。
这个期间广告结构可以参考如下：

采取逐步降低预算策略，保持活动期的50%-70%，然后每天然后按10%的幅度逐渐递减。另外我们可以通过品牌定制促销，针对未购买人群做再次触达，从而延长活动流量的有效性。