亚马逊关键词流量算法有重大更新，不少卖家可能发现了10.7-10.8秋促期间，许多关键词下，搜索结果页的位置出现了同一个父体下不同子体同时出现的情况。这和亚马逊的父体广告展示逻辑是不符的，原本应该是统一父体下，优先展示权重最高的子体，其他子体并不会同时占到广告位。

但是热度很快就下来了，可能大多数人觉得这种情况只是昙花一现。不过我发现我们这个类目是重灾区！我们这个类目的特点是：体量小，竞对少，变体多，销量集中在头部。近期我通过SIF反查流量词，发现90%的流量词都出现了这种情况，头部大卖的链接出现了父体下多自然位的情况。我同步去前台搜索对应关键词的广告坑位情况，大致是能和插件抓取的位置数据对应上的。


在这种广告坑位的算法逻辑下，头部链接垄断性只会是越来越夸张，小卖被挤压。原本我们类目搜索结果页产品排布就是每行一个产品，现在竞对大量铺自然位，导致我们自然排名跌出前三页，曝光和转化大打折扣。于是我通过插件深挖了一下竞对的关键词广告结构，反向推测一下他们的能够拿到自然位的广告逻辑。因为我始终认为，自然排名最终还是归结于能在这个关键词下产生转化，不管是自然流量转化还是SP广告点击带来的转化，都是会产生加权。


 

通过插件可以清晰看到时间节点下开了单/多变体广告，再结合插件记录当时日期的广告排名和自然排名变化情况，显然是能够产生联系的。所以通过广告结构溯源，我总结以下几点或许能够加强多变体自然排名的广告打法：（广告类型还是原来的类型，但是我引入了一些近期的COSMO算法和AMC云数据，使得打法更加完善和精准）

1. 单词单组广告
精品广告都是以这种为主，一个广告活动里面只放一个主推SKU，放一个关键词，直接精准首页 BID百分比。这是最直接提升精准词广告排名和自然排名的方式。我们只需要做一点小调整就能够使得新算法抓到我们的广告意图。

所有子体都投放同一个词，精准上首页。但是可以错开CPC BID，不然会出现自己互相竞争广告位的情况。或者通过某些工具插件，设置关键词精准卡位，不同子体直接对应不同位置去。例如最热销变体直接定位首页1-4，次热销定位首页5-8，再次定位到9-12，这样可以保证单独子体有足够的展现。

这种打法是非常需要预算支撑的，所谓我们需要对流量做进一步的筛选提纯，把流量转变为人群/购买意图，这时候就引入了AMC/COSMO。

• 通过AMC建固定人群包的形式，我们可以直接把投放对象定义为产生了搜索点击但是未购买人群，或者产生了加购动作但是未支付的人群，进一步提升了转化的可能性。
• 通过COSMO我们可以得知是通过买家搜索词，系统预判推测买家购物意图，从而产生的系统把这部分买家人群流量推向你的产品，因此我们可以把投放词做进一步的细化。比如投放词=关键词 型号/场景/尺寸/颜色/其他等等。而且COSMO更倾向于算法之间的互相匹配，这种形式去打AUTO匹配或者手动BROAD匹配都是高效的。

2. 单词多组广告
相对于上面单词单组广告来说，这种打法会更省钱。即一个广告活动多个广告组，每个广告组放一个SKU，同一个词。但是缺点在于可能会出现广告组曝光点击分部不均，数据有好有坏，这是必然且正常的现象。所以也可以通过设置不同的CPC和BID，让不同广告组渗透到不同广告位去。

同样也可以结合上面所说的COSMO和AMC，把人群流量进一步精准化。或许这个策略更适合精铺/铺货的卖家，对于预算的利用率能够最大最优化。

3. ASIN定投广告
鉴于ASIN定投会反向匹配出投放ASIN的源头关键词，因此定投广告对应关键词排名提升也是有益处的。而且与竞对的竞争也是最直观的，直接和竞对平面对比，因此前提是你的链接较竞对能够有显著的优势。

然后定投的缺点是泛流量，低转化，所以这个投放方式是尤其匹配AMC人群包的，可以把大部分的无效流量排除，从而大大提升点击转化。