个人背景
         
       虽然很早就入行亚马逊，但一直都是不成功的单干小卖家，头几年不挣钱可以推脱说没经验，疫情躺着挣钱的年代也就整了个温饱，总结原因是：即没有刻苦专业技术的毅力，也没有不停测款上品的勤奋。

       最近两年倒是激进了两把，都被打回原型。
       23年重点投了一个家居类产品，以血亏50收场。工厂私模，相比同类产品，外观上有巨大差异、性能上有明显提高，年前先测试几个月，表现不错，和工厂关系也不错，遂决定23年以精品爆款套路快速强推。开年直接2K大货发，成本50，重1KG，售价30刀，白帽强推，VINE计划几个一起上，广告高峰期每天四五百刀，是的广告爆表，ACOS不用说，ACoAS强推阶段低也在40%-50%，老品ACoAS都在15-20（广告水平确实烂）。起量自我感觉也还行（水平差没办法），两三个月，日出50单。

       失败原因：退货率高居不下，平均15%左右，销量大也降不下来，广告占比也高居不下，产品本身问题多一些；虽然卖家只有少数几家，但是无法提价以冲抵高额退货成本。导致一个可怕结果：即使推到日出100单，也将无法盈利，信心崩塌，几K库存+大额广告成本，血亏收场。
      得出结论，还是需要找到更好的产品，才 能 挣 钱。
 
     24年开年找到一个更好的产品，冷门工具小类目，相似功能产品刚推出一年左右，TOP1 月销1K+，工厂新款私模，针对老款多个痛点，有很大改善，利润空间非常好，遂决定再走精品爆款强推。成本50RMB重1.5KG，售价最初50刀，中期40刀，后期30+，三个月后高峰期稳定日出30+单。
    强推半年后的状态：推新应该不算失败，至少销量是符合预期的。然，前后净投入20，月销几百单，广告降不下来，老款/相似款/升级款一窝蜂的冒出来，广告战价格战，各种卷，售价预计很快降到20+，根本看不到挣钱的希望。
    
      得出可怕的结论：6个月卖了3K+PCS, 账面利润5000刀，库存不算的话，现金流-10W。可以说想快（比如半年内）速推品盈利、并且实现正的现金流（剔除库存）来拓展其他新品，是奢望。
      再好的产品，如果我都能快速推来，考虑到广告战价格战，后续的整个产品生命周期算下来，我也将挣不到较好的回报，比如单个入库成本60块卖一单也挣个60块（店铺结算利润），或者说对我而言投入产出比非常不划算。
      
这个也是我个人在亚马逊的困境所在。
 
  可能你会说，你这小卖家还不好好产品，没钱还只会无脑砸广告，活该亏钱。
   说的没错。
   只是对目前的我而言，已经混了六七八年了，以前都没有沉下心来研究广告、产品/行业/消费者深入洞察等精细化运营，我不能指望我自己接下来的一两年来在这一块能有所突破。
     比如推一个新品产品6个月内需要净投入20，如果广告优化很好，能省3W成本广告，但是如果从整个产品生命周期内，投入产品比都不好，那我觉得意义也不大。
      或者说，仅仅是个人觉得，把现在有限的投入时间精力投入研究亚马逊广告、甚至好好调研市场选品，投入产比不高；认为投入其他地方的投产比更高，一个观点而已，不一定是客观事实。
 
   可能你还会说，你这种小卖家根本就没有做精品爆款的资格，凭什么和大卖家比，和品牌比，比资本比？活该亏钱。
   说的也很对。
    其实我也试过垂直类目拓品，多上几个产品，五六个站点同时少量发货，每个站点只送2个免费的VINE。确实不怎么亏钱了，但是测试大半年了，也几乎不挣钱。发货少，开一点广告没什么单，广告多了单多--亏钱。投入产出比也难看，投入包括时间精力。
  
   最主要是未来3-5内的亚马逊发展对我个人的发展，比较悲观，甚至可能一两三年内就会被淘汰出局。

   具体论据如下：
   推新成功率越来越低，投入越来越大。以前推3个成功一个，现在可能推5个10个才能成功一个；
   推新成功的产品，能维持超额利润的时间越来越短，以前可能有一两年的超额利润周期，现在可能只有6个月、3个月，甚至没有，如此短的超额利润周期如何弥补测款/推新的成本。
   
     现在已经不是某个新品好不好的问题，也不是找到五个十个好产品的问题，而是再好的产品，小卖家资金有限，如果想要在亚马逊这条路上有所发展，必然需要维持较平均利润率更高的水平，才能求得较快的资本积累以扩张。
     
     就目前大趋势而言，个人认为这是不大可能的了。对于一个发展了二十多年、中国卖家介入超十年的成熟平台，大范围大概率来讲，已经很难有能长期维持超额利润率的洼地产品。
 
    以前觉得产品为王，八分选品，一分努力，一分运气。
     现在觉得，资本为王，不仅仅是AMZ.
    
    而我感觉亚马逊的天花板已经压到我我的头顶上了。
 
    当然如果你是大卖，品牌，资本，工厂方，运营高手，我说的就是废话。
 
    一晃25年已经快消沉--躺平完了。。。

     以上算是发牢骚。
 
     想表达的重点是这样子的：目前有两条可能的路，如果以接下来五到十年为发展规划周期，如果是您的话，您会怎么选? 
 
方向一
       往产品设计开发转--深度融入工厂。选定某些垂直类目，沉淀深挖差评、痛点，提出需求，合作方（先不用考虑靠不靠谱的问题）可快速设计开发新品，可 以单个产品为项目，我可投钱参与新品开发，后续销售利润按投入分成。
      我需要做的是高效的提出开发新品需求（需要时间学习才可能达到），同时将新品放到亚马逊等平台上销售，重点不在于盈利（其实我也没有快速盈利的能力），而在于快速的打造样板链接（不以挣钱为目的快速起量，相对还是容易的），以快速吸引其他卖家入场。
       同时负责所有跨境平台。我个人认为突破口在TEMU。最看好的其实是以厂家身份进入TEMU，之所以如此，皆因个人武断观点：如果没有外国国家级的限制，TEMU将在3-5年超越亚马逊成为全球第一大跨境电商平台。这是个人看法没有事实依据。真要说个原因的话，可能就是 贪便宜是人性吧。以前虽然也看好TEMU，但是因为自身没有供应链优势，而TEMU卖家全是中国人，我卷不过。。但是如果能深度融入合作方工厂端，是不是就是有一点点优势了？
 
方向二，搞TK。
     合作方（先不考虑靠不靠谱的问题）可以提供目标国公司、账户等一切资料，非东南亚，能优势解决头尾程，但我需要重零学习TK。
     之所以看好TK，就是粗暴的参考国内抖音发展历程，TK卖货应该也发展个八年十年，且现在TK卖货处于萌芽起步阶段，如果这个判断是对的，那我愿意花一到两年的时间来学习、介入TK。
      中年老男人的困境，一家老小外加房车贷，已经不能再东看看西搞搞了，需要在能有积累性的方向上 走。
      而TK于我，完全零经验，其实也不能完全确定，是一条好路。
 
 PS1
其实小成本垂直类目测款精铺，应该是小卖家比较好的方向，勤奋努力同时往供应链深入，一两三年挣点小钱也还是有不少机会的。
 
PS2
大家是不是可以惊喜的发现，如果连我这种这么LOW水平的人，都还能养家糊口，那大家是不是就更有信心在AMZ上挣美刀了?
 
PS3
个人也还尝试过非洲拉美的等新兴市场平台，有惊喜也有大坑，其实也适合小卖家小成本去闯荡，只要期望不太高的话。