社区 发现 Amazon # 运营案例分析 # 新品推广两月后销...
# 运营案例分析 # 新品推广两月后销量持续下滑,目前广告只花费,不产出,我该怎么办?从广告方面需要怎么去优化呢?需不需要抢SP的广告位,除了SP精准词之后,我还能打些什么广告呢
1. 红海类目,属于小类目中的一个分类,高客单价,有头部卖家,长期占据广告的权重,厮杀十分激烈;头部的价格较高,我的产品价格处于中位数(产品配置上有优势),外形相似的竞品价格比我低40%左右,能够前期排进前100,但他们是老款(不知道为啥他们能长期卖这么低的价格,叹气)
2. 上架第一个月的时候可能有新品的推流期,销售虽然断断续续,但是勉强能达到预期,但自从开售一个月后情况逐渐变差:一方面是一开始所售卖的型号是独家的,但一个月后市场开始上架同款链接的减配版本,一下子上架了5.6条链接,有评分有评论,价格比我便宜40%,经过插件分析全部是自然流量,只有一点广告流量,请问这是如何做到的,面对这种情况该怎么解决?经常看广告位的时候,发现他们跟我们打一起了,自然排名有很高,根本不用打广告,这不是要了命嘛.......
3. 链接方面,上架一个月内已经修改好listing了,自我认为应该没什么问题
4. 广告方面的话,大家可以看一下半个月的对比,尤其是2.的竞品上来后广告完全不出单了,这是不是有人在搞我,该如何判断呢
这个是竞品还没出现前两周,跑得比较好的广告组;主要依赖SP的精准广告来出单之前一直跑的是提降,因为一开始没有广告位,所以BID打得比较高100-200,竞价也超过了建议竞价...,导致CPC比较高,真实的竞价只有0.7-0.8
这个是竞品出现后两周的广告,同样疑惑的是这个SP的精准广告组,竞品上来后把我原有的广告位占了,到了提降CPC拉的非常高,后面改成了固定竞价;但是按照它的建议竞价来打是完全看不见广告位的,都跑了4-5页去了,目前竞价0.7-0.8我达到了1.7才有首页跟第二页的广告位;我真的不知道该怎么办了,叹气
问题:
1. 帮忙分析一下竞品这种是什么打法?面对这种4.5条链接轮流打的竞品该怎么办?
2. 从广告方面需要怎么去优化呢?需不需要抢SP的广告位,除了SP精准词之后,我还能打些什么广告呢?
PS:计划这周参加deal,但是deal后的价格也会比竞品高,我们的优势大概就是listing比它要详细,配置也会高一点
由于账号比较重要,不会轻易尝试高风险的黑帽打法,但是可以试一下灰帽的打法,之前一直是白帽没有尝试过也不会灰帽,真心求教。
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