1.帮忙分析一下竞品这种是什么打法？面对这种4.5条链接轮流打的竞品该怎么办？
竟品情况描述:“一个月后市场开始上架同款链接的减配版本，一下子上架了5.6条链接，有评分有评论，价格比我便宜40%，经过插件分析全部是自然流量，只有一点广告流量，请问这是如何做到的，面对这种情况该怎么解决？经常看广告位的时候，发现他们跟我们打一起了，自然排名有很高，根本不用打广告，这不是要了命嘛”
 
回答:
a.我不确定你提及的这个竟品五六条链接用的都是同一个品牌吗?还是不同品牌,但是大抵是通过同款低价配置去冲击市场价格,这个情况比较麻烦,因为主要是针对你的,因为是你的同款,并且外观一样的情况,我不确定配置上是否有很大差别,如果差异不大,你的链接就会完全处于劣势;
竟品打法:有一定的店铺和品牌资源,通过多链接占有市场和流量;通过市面同款稍微减配,做价格差异,截获流量点击率(就是很多客户在看到你和竟对的广告,乍一看无法区别配置差异,但是会根据价格直接点进竟对的低价链接)
由于有多个链接,相对他们在广告投放上会分散一些,或者有次重点,有定所谓的核心推广ASIN,其他次ASIN可能投入的广告费就很少;甚至多个链接主要以互相的页面关联流量广告为主
b.面对这种情况该怎么解决？
·你需要加大和突出你和竟对配置差异,尤其是能在主图(比如通过加一些logo),标题前就能够表明配置差异参数,让客户一眼就能辨别出来你和竟对的差异;以及产品页面也要做出优势,站在消费者角度去对比listing,看能否看出差异;
·价格促销策略调整:根据你说的价格差异40%太大,看一下竟对的标价,coupon,promtoion策略,你可以通过调节标价,降低coupon折扣力度,拉低标价之间的差距;
·去考虑你这款产品的同款门槛,现在就是你的同款是很快就出现了,以及后续有可能同款同配置的是否都有可能上线?因为你现在的打法应该基本上属于精品白帽的,那其实对于产品的外观配置门槛需要有,如果是能够起量了之后能被轻易复制的,那等白做.

2.从广告方面需要怎么去优化呢？需不需要抢SP的广告位，除了SP精准词之后，我还能打些什么广告呢？
PS:计划这周参加deal，但是deal后的价格也会比竞品高，我们的优势大概就是listing比它要详细，配置也会高一点
回答:你现在销量下降,先去业务报告查看是流量下降了,还是转化率下降了.
如果是转化率下降了,先做好listing的优化工作,看广告转化率表现是否变好,再考虑抢广告位,如果转化率都不ok抢广告位没有意义,因为亚马逊宁愿给转化率好的链接cpc低,也不愿意给转化率差的链接cpc高;
目前看你基本上没有打ASIN TAREGT的商品定位广告,去选取价格比你高,配置和你差不多,或者价格和你相当,但是配置比你差的竟对去做关联转化入口,现在你是以关键词广告为主没毛病,但是由于转化率差,所以其实长期来看并不是一个表现好的广告而且入不敷出也坚持不了,先从竞争度低有一定转化优势的广告去做起把单量积累起来,转化率上来了,再去做核心关键词广告加大投入.(尤其是做deal的时候加大一下商品定位广告的投入,因为此时标价下降,带活动标识,有一定优势)
搜索词报告可以筛选一些转化率相比平均值要好的搜索词,长尾词去打,还是出发点竞争度低,转化率相对高一些的优先打.
 
3.链接方面，上架一个月内已经修改好listing了，自我认为应该没什么问题
 你也说了是上架一个月内更新的链接了,你上架一个月之后局势都已经变了,上了多个同款链接,你要看的是你的链接相比竟对链接是否有优势差异化,从消费者角度去客观分析,找能否优化的点.

4.广告方面的话，大家可以看一下半个月的对比，尤其是2.的竞品上来后广告完全不出单了，这是不是有人在搞我，该如何判断呢
没有人搞你,从你的描述来说你的产品链接的确没有很大的优势,需要你需要
a.看你的产品流量和转化率变化情况,定好一个目标值,根据你的目标销量反推;
b.广告调整构架,前期切入以关联商品定位广告为主,拉单量,同时抓长尾词竞争度低的关键词流量;
c.加大和突出你与竟对的配置优势,重点是让消费者看见,而不是你觉得没问题就没问题