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新品SP广告如何设计广告结构狙击类目TOP1品牌流量？请教各位运营高手
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大家下午好，想请教各位关于新品的广告布局操作问题。
先介绍一下产品情况：
美国纯白帽运营，新品链接提前备好了30条VINE评论，整体评分4.3星（这个评分在此产品的类目中属于最高的评分了。TOP1大卖评分3.7星。同行竞争对手最好的评分是3.8-4星）。虽然是新链接，但是店铺卖这类产品已经一年多了。搞了一个新套装 准备推广。 这款产品是美国本土卖家的创意（对方的产品类目排名第一），暂未注册专利，我们改动了配件的外观去上架销售。产品80%的订单都是靠蹭对方品牌的流量出单的（类目TOP1的原创本土卖家品牌）。我整理研究了该产品历史所有老ASIN的广告数据，SP广告出单词90%都是对方品牌名+产品核心关键词。广告CPC单价是0.6美金。
今年6月有位新卖家入场，对方链接上架后刷了5条带图直评就开始推广，很优秀的一位竞争对手，上架第一个月月销1000+，订单逐月稳定增长，目前月销量4K+。这款产品个人感觉目前竞争还不算很激烈，从广告CPC就能看出，类目TOP1原创大卖月销量是10K+（这是变体中销量最高的一个子体销量）
之前一直是佛系运营这款产品。现在新品即将上架，想专注运营。本人在SP广告这块比较薄弱。
按照现在的情况，已知这款产品的主要流量词/SP广告核心出单词，新品上架开售后，我的SP广告应该如何具体布局操作呢？奔着做爆款的目标去推广,不考虑开设SD/SB广告，只开SP广告。认真请教各位运营高手，集思广益。求助大家求助大家。真的想进步了，运营水平一直停滞不前 搞得我都不自信了。入行两年多，都是靠自己实践摸索。
我整理了3组关键词，这是SP自动/手动广告历史数据中占比最高的出单词。80%的流量都来源于这部分关键词。
个人目前简单的初步想法：新品到货开售后，第一周先开3组手动广告，专门跑我统计的这3组词 每个关键词一组广告。但是我不确定开哪种匹配模式:广泛/词组/精准。出单后再开自动广告：广泛和紧密一组，同类商品和关联商品一组。
先介绍一下产品情况：
美国纯白帽运营，新品链接提前备好了30条VINE评论，整体评分4.3星（这个评分在此产品的类目中属于最高的评分了。TOP1大卖评分3.7星。同行竞争对手最好的评分是3.8-4星）。虽然是新链接，但是店铺卖这类产品已经一年多了。搞了一个新套装 准备推广。 这款产品是美国本土卖家的创意（对方的产品类目排名第一），暂未注册专利，我们改动了配件的外观去上架销售。产品80%的订单都是靠蹭对方品牌的流量出单的（类目TOP1的原创本土卖家品牌）。我整理研究了该产品历史所有老ASIN的广告数据，SP广告出单词90%都是对方品牌名+产品核心关键词。广告CPC单价是0.6美金。
今年6月有位新卖家入场，对方链接上架后刷了5条带图直评就开始推广，很优秀的一位竞争对手，上架第一个月月销1000+，订单逐月稳定增长，目前月销量4K+。这款产品个人感觉目前竞争还不算很激烈，从广告CPC就能看出，类目TOP1原创大卖月销量是10K+（这是变体中销量最高的一个子体销量）
之前一直是佛系运营这款产品。现在新品即将上架，想专注运营。本人在SP广告这块比较薄弱。
按照现在的情况，已知这款产品的主要流量词/SP广告核心出单词，新品上架开售后，我的SP广告应该如何具体布局操作呢？奔着做爆款的目标去推广,不考虑开设SD/SB广告，只开SP广告。认真请教各位运营高手，集思广益。求助大家求助大家。真的想进步了，运营水平一直停滞不前 搞得我都不自信了。入行两年多，都是靠自己实践摸索。
我整理了3组关键词，这是SP自动/手动广告历史数据中占比最高的出单词。80%的流量都来源于这部分关键词。
个人目前简单的初步想法：新品到货开售后，第一周先开3组手动广告，专门跑我统计的这3组词 每个关键词一组广告。但是我不确定开哪种匹配模式:广泛/词组/精准。出单后再开自动广告：广泛和紧密一组，同类商品和关联商品一组。
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匿名用户
赞同来自: Aerithlike
还有你先明确自己的销量目标，如果达不到目标再有针对性的调整；广告需要不断测试，找到合适自己产品的打法。对于新品，你想推它的自然排名，刷关键词的权重，可以参考下这个广告框架，这种打法可以快速激活产品的曝光，增加流量
一. 首先4组自动广告，建议是所有类型都开，主要是针对不同竞价设置不同的广告活动，设置4个不同的广告活动，这样做的目的是承接不同流量层级的广告，同时你也可以根据不同竞价的广告活动表现，知道哪个竞价的转化好，找到合适的关键词，CPC等等
高竞价一组--高流量词，搜索首页广告位
中竞价一组--正常曝光竞价
低竞价一组--低流量词
捡漏广告一组（比低竞价更低一点）--用于挖掘更多长尾词
自动广告开（低，中，高）这个方式可以快速的激活流量，但是打法偏暴力。如果稳一点，就把（低，中，高）这三个层级的竞价设置低一点。测试1-2周之后，依据数据保留广告活动。但是如果针对流量不是那么大的类目，一般开一个自动就可以了，因为可以随时调整，流量波动不大影响不是很大。
二. 手动广告
最重要的是选对合适自己产品的关键词（你可以从你的出单词中去挑选）！小卖家建议选择1-2个大词就够了（流量太大，预算很容易烧光），几个中尾或者长尾的词。确认好了词后再来投放。
建议是一个关键词一个广告组一个广告活动（就是有几个关键词就有几组广告活动），这样比较好控制竞价和预算
精准匹配（词要精准）--固定竞价（新品流量低）--CPC选择建议价的最高竞价（最大曝光）--预算10美金（根据你的预算能力）
SP广告归因期是7天，建议维持7天后调整；如果Acos很高，第三天也可以开始调整预算，竞价（10%-15%）
广泛匹配，词组匹配各一组 -- 固定竞价。根据你的广告报表数据，挑选转化好的长尾词出来放在一个广告活动中继续跑词
三. 类目投放
1. 打对应的类目
2. 打对应的asin
除了以上的自动，手动广告，你还可以去测试SB，SBV，SD广告的（不知道你为什么仅限SP）
以上是新品广告的基本框架，总的来说就是先开自动，精准，跑出的词再开广泛，词组（但是你已经有词了，可以同时开）；然后再开类目和Asin。最后再增加新的广告类型类目投放，SD,SB
这个框架不是固定的，你可以根据你的产品需求来，比如说一开始我不知道精准词，精准词CPC很高，你就可以一开始先自动，广泛跑词，然后再挑选广告验证过的好词来打精准和词组广告。
我们要精准狙击类目TOP1品牌流量，其实换一个词就是“截流”。关键词的流量都是固定和有限的，竞品的流量也是有限的，在有限的流量前提下，我们的流量多一个，竞品的流量就会少一个。基于这个基础下，我们也可以先导出竞品的关键词是什么，我们就按照上面的思路对着竞品的流量词去打。这是Listing前端的截流，还可以对标Asin商品页面的投放，这个是在用户在搜索页面流量导入到Listing的商品页面之后，我们要让用户跳转到我们的Listing，以上两个方式都是截流。但是不管你是哪种方式截流，核心还是比拼我们的产品的硬实力，截流操作有很多，Listing的竞争力是看你能不能吃得下这部分流量。
匿名用户
赞同来自: Aerithlike
还有你先明确自己的销量目标，如果达不到目标再有针对性的调整；广告需要不断测试，找到合适自己产品的打法。对于新品，你想推它的自然排名，刷关键词的权重，可以参考下这个广告框架，这种打法可以快速激活产品的曝光，增加流量
一. 首先4组自动广告，建议是所有类型都开，主要是针对不同竞价设置不同的广告活动，设置4个不同的广告活动，这样做的目的是承接不同流量层级的广告，同时你也可以根据不同竞价的广告活动表现，知道哪个竞价的转化好，找到合适的关键词，CPC等等
高竞价一组--高流量词，搜索首页广告位
中竞价一组--正常曝光竞价
低竞价一组--低流量词
捡漏广告一组（比低竞价更低一点）--用于挖掘更多长尾词
自动广告开（低，中，高）这个方式可以快速的激活流量，但是打法偏暴力。如果稳一点，就把（低，中，高）这三个层级的竞价设置低一点。测试1-2周之后，依据数据保留广告活动。但是如果针对流量不是那么大的类目，一般开一个自动就可以了，因为可以随时调整，流量波动不大影响不是很大。
二. 手动广告
最重要的是选对合适自己产品的关键词（你可以从你的出单词中去挑选）！小卖家建议选择1-2个大词就够了（流量太大，预算很容易烧光），几个中尾或者长尾的词。确认好了词后再来投放。
建议是一个关键词一个广告组一个广告活动（就是有几个关键词就有几组广告活动），这样比较好控制竞价和预算
精准匹配（词要精准）--固定竞价（新品流量低）--CPC选择建议价的最高竞价（最大曝光）--预算10美金（根据你的预算能力）
SP广告归因期是7天，建议维持7天后调整；如果Acos很高，第三天也可以开始调整预算，竞价（10%-15%）
广泛匹配，词组匹配各一组 -- 固定竞价。根据你的广告报表数据，挑选转化好的长尾词出来放在一个广告活动中继续跑词
三. 类目投放
1. 打对应的类目
2. 打对应的asin
除了以上的自动，手动广告，你还可以去测试SB，SBV，SD广告的（不知道你为什么仅限SP）
以上是新品广告的基本框架，总的来说就是先开自动，精准，跑出的词再开广泛，词组（但是你已经有词了，可以同时开）；然后再开类目和Asin。最后再增加新的广告类型类目投放，SD,SB
这个框架不是固定的，你可以根据你的产品需求来，比如说一开始我不知道精准词，精准词CPC很高，你就可以一开始先自动，广泛跑词，然后再挑选广告验证过的好词来打精准和词组广告。
我们要精准狙击类目TOP1品牌流量，其实换一个词就是“截流”。关键词的流量都是固定和有限的，竞品的流量也是有限的，在有限的流量前提下，我们的流量多一个，竞品的流量就会少一个。基于这个基础下，我们也可以先导出竞品的关键词是什么，我们就按照上面的思路对着竞品的流量词去打。这是Listing前端的截流，还可以对标Asin商品页面的投放，这个是在用户在搜索页面流量导入到Listing的商品页面之后，我们要让用户跳转到我们的Listing，以上两个方式都是截流。但是不管你是哪种方式截流，核心还是比拼我们的产品的硬实力，截流操作有很多，Listing的竞争力是看你能不能吃得下这部分流量。