社区 发现 Amazon 求一个大件家具产品FBM新品推广方案，单...
求一个大件家具产品FBM新品推广方案，单产品广告每日预算在100左右，单产品（新品）想要每天日出至少5单，纯白帽打法，需要一个推广方案，越详细越好，主要以站内推广为主。
发帖1次
被置顶1次
被推荐1次
质量分0星
回帖互动8次
历史交流热度50%
历史交流深度0%
求大佬们指导大件家具产品新品推广方案，
产品的情况是这样的：
客单价在200-500美金不等，相对竞品价格偏高；纯白帽打法，每款产品首批订货都不多，只是为了测款，卖得好的后期才会补货，（但是我这边卖不起来的款几乎就没出过单，就算清货也都清不动，发愁啊）；链接上架时，图片，视频，A+都很完善，公司对上架的要求也比较高，自认为上架时链接是没有问题的（只是自认为）。目前是做不了vine的情况。
我的打法（可能会很凌乱，新接到这个类目的产品，以前没有做过高客单价的产品，全靠自己摸索的，请大佬指点）：
1. 广告上架后开启自动广告,只开紧密匹配，中高竞价，固定竞价（会分产品组合和规格开2-3个组）；
2. 手动方面：
关键词广告：我现在几乎没有直接打过类目里的大词，（类目里最核心的大词月搜索量40万，月排名900多；），我打的词都是长尾词要么就是偏长尾的词，只打精准匹配（和产品的属性，材质，规格，功能，使用场景有关的关键词，月搜索量2万往下，打的最多的是月搜索量在2000-8000的词）；打搜索量在1万以上的词我会选择广泛匹配，然后后期再否词；会根据词的分类打多个词组；
ASIN广告：竞品里价格比我们还要高一点的，一般就10几个asin，打拓展，但是要么就是前期可以出单，后期就只花钱不出单，要么就是一直只花钱不出单，像那种点了100多次，花了80.90美金的，我就只好关掉。（不知道这个方法是不是对的）
3. 手动类目广告：直接打与商品相关的类目，但是也是和ASIN广告一样，要么就是前期可以出单，后期就只花钱不出单，要么就是一直只花钱不出单
4. 品牌广告我前期都没开，一般都是推广了又1-2个星期，出了有几单以后再开，品牌广告比较烧钱（我感觉），一天就要花30.40，单也有好几天都不出单的情况，sd广告还没打过
5. 现在普遍cpc在1.1左右，甚至更高，问题就是只花钱不出单，或者前两天出的好好的，突然就不行了，又是只花钱不出单的情况。
所以求大佬帮我出一套广告的打法，或者帮我看看我现有的广告打法有什么问题，7月广告的情况还挺好的，八月的广告就变差了，我都不知道该怎么拯救了。
还有一个问题就是，我看有的大佬说，大件家具流量要泛才行，也有说关键词只用把握核心的2-4个就行，主要是推排位，现在就是不知道到底那种方式才是适合的了。
产品的情况是这样的：
客单价在200-500美金不等，相对竞品价格偏高；纯白帽打法，每款产品首批订货都不多，只是为了测款，卖得好的后期才会补货，（但是我这边卖不起来的款几乎就没出过单，就算清货也都清不动，发愁啊）；链接上架时，图片，视频，A+都很完善，公司对上架的要求也比较高，自认为上架时链接是没有问题的（只是自认为）。目前是做不了vine的情况。
我的打法（可能会很凌乱，新接到这个类目的产品，以前没有做过高客单价的产品，全靠自己摸索的，请大佬指点）：
1. 广告上架后开启自动广告,只开紧密匹配，中高竞价，固定竞价（会分产品组合和规格开2-3个组）；
2. 手动方面：
关键词广告：我现在几乎没有直接打过类目里的大词，（类目里最核心的大词月搜索量40万，月排名900多；），我打的词都是长尾词要么就是偏长尾的词，只打精准匹配（和产品的属性，材质，规格，功能，使用场景有关的关键词，月搜索量2万往下，打的最多的是月搜索量在2000-8000的词）；打搜索量在1万以上的词我会选择广泛匹配，然后后期再否词；会根据词的分类打多个词组；
ASIN广告：竞品里价格比我们还要高一点的，一般就10几个asin，打拓展，但是要么就是前期可以出单，后期就只花钱不出单，要么就是一直只花钱不出单，像那种点了100多次，花了80.90美金的，我就只好关掉。（不知道这个方法是不是对的）
3. 手动类目广告：直接打与商品相关的类目，但是也是和ASIN广告一样，要么就是前期可以出单，后期就只花钱不出单，要么就是一直只花钱不出单
4. 品牌广告我前期都没开，一般都是推广了又1-2个星期，出了有几单以后再开，品牌广告比较烧钱（我感觉），一天就要花30.40，单也有好几天都不出单的情况，sd广告还没打过
5. 现在普遍cpc在1.1左右，甚至更高，问题就是只花钱不出单，或者前两天出的好好的，突然就不行了，又是只花钱不出单的情况。
所以求大佬帮我出一套广告的打法，或者帮我看看我现有的广告打法有什么问题，7月广告的情况还挺好的，八月的广告就变差了，我都不知道该怎么拯救了。
还有一个问题就是，我看有的大佬说，大件家具流量要泛才行，也有说关键词只用把握核心的2-4个就行，主要是推排位，现在就是不知道到底那种方式才是适合的了。
倒计时：
4 个回复
匿名用户
赞同来自: 变身猫猫人 、 zwcnvl 、 Lruiauia
2、一般来说客单价越高，自然转化率越低，因为客户会反复斟酌再入手，我之前做过这类大件广告转化率在5%左右也是亏损非常严重，这个时候就需要一些氛围感的打造。比如品牌故事、优质图文、关联流量板块，让客户信任品牌。同时尽快跑七天秒杀，期间对自然位提升帮助很大。
3、纯广告层面，大词和中长尾都可以入手，只需要明确利弊（大词流量大cpc贵很多竞品都会抢这些词，不够精准的话转化不会太好但是可以通过出价卡住CPC控制投入产出；长尾词流量低可能带来的点击不够但竞价低转化高会划算，扩充流量来源；）“前期可以先跑自动广告（目的是检测收录和做数据分析），再开ASIN广告（跑关联权重），其次关键词跑广泛和词组为主，精准前期预期可能难度较大。”预算充足的情况下建议全面开花，监控关键词自然位变化，个人建议可以先核心把握好2-4个关键大词就好（有钱你怎么打都行，日预算100的话还是先抓主要矛盾。词要先测且拿准，先把类目主要出单的几个大词打上去可以查竞品的出单词对比找对标竞品，长尾词自己就会上来，集中力量办事情才有效果不然温水煮青蛙就废了）。
除了搜索权重之外，关联权重也是作为重点的推广方向，因为大件货值高，相对来说搜索转化比较低，关联转化可能高于搜索转化，可以做竞品关联：带有竞品品牌的关键词，竞品的标题打词组匹配（下拉框有关键词，有些类目顾客会直接选择下拉框标题搜）；打竞品Asin抢竞对流量；SBV也是重点广告方向，可以打打增加listing在搜索页面的互动率和点击率。打自己店铺的ASIN设置定位广告，让其形成流量闭环，增加客户购买欲望。——核心是链接先有竞争力才行，不然广告都是无效的。