之前我给一个小白朋友腾讯会议的时候有一份边讲边写的文档，放在最后了，可能一定程度上不太通顺，望海涵。
 
首先题主的问题是针对——多变体非标品的广告精细化
 
因为SKU比较多，在没有历史数据的支撑下，在最开始是很难做到一步到位的精细化广告的。
 
基本都会经历一个众生平等统一去测试的过程（除非已经是深耕了这个类目很久了），其中表现好的，单独拿出来去针对这个款进行预算分配以及关键词的投放，并且像服装这种产品，针对表现好的SKU，还需要放入包含颜色等独特性的关键词进行投放。
 
自己对这个品类的转化率定一个自己的指标。在经历过第一次测试后，高于这个指标的，单独拉广告针对性的投放。低于这个指标的，再拉一个总广告继续测试。这样经过几次测试后，你可以按转化率从高到低得到一个SKU的列表，那么针对转化率低的SKU，可以自行安排清货or其他库存处理手段。针对转化率高的，可以额外进行补货。这是在库存维度上可以参考的建议。
 
在广告维度上，经历过几次测试后，其实你也能发现你的广告架构以及预算分配，已经按照SKU转化率的这个列表大致的做好精细化的投放搭建了，剩下的就是进行细节的维护与优化。这里建议你使用广告组合来配合你进行优化，转化率高中低三档的SKU广告分别进行数据管理。
 
这是我个人的一个打法见解，希望能帮助到你，如果有其他想法也拜托大家多多碰撞下啦，多谢多谢！
 
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以下是给小白朋友的原文：
产品开荒期，SKU维度/广告搜索词维度的数据测试
 
流量词：分三等
 
一等：大词，大流量 ——对应——低转化（泛流量）  搜索词，自然位第一的，是转化最好的
二等：大词+短语，中等流量——对应——中等转化（不稳定，包含泛流量）
三等：长尾词（属性+功能+其他卖点组合而成的精准导向搜索流量词）——对应——高转化（稳定，泛流量低）
 
产品分三等：
第一次广告测试：针对大流量大词，将所有款式同时放入进行测试，并根据一段时间的数据反馈，筛选出转化最高的产品，定义为第一阶梯产品，其余根据转化数据，从高到低，进行划分为拟定第二阶梯产品（你不确定，你的数据还不够支持你得出客观结论），0转化的划分为第三阶梯产品。至于二三阶梯的划分标准，根据市场、以及产品类目，进行具体定义。
 
1、 第一阶梯确认后，进行大词的广泛/短语（尽量都做测试）、精准做测试。
2、 第一阶梯，二等词的测试
3、 第一阶梯，长尾词的测试
以此得出，针对第一阶梯产品的具体广告投放方式，大词投广泛还是短语还是精准，小词同理，同时根据数据，不断做CPC优化。最终得出最好的CPC以及最优的广告词匹配方式。
保证第一阶梯的有效流量、并保证产品的基础转化，以此推进排名。
 
第二阶梯，再次做大词的测试（或做已有转化词的精准测试-需要排除具体的属性，如颜色）
若，第二阶梯产品，打二次测试成功，数据支持，则确认是否调整去第一阶梯，或保留第二阶梯。若失败，则化为第三阶梯产品。做最低流量承接。
 
上述除初次所有SKU测试以外（没有数据，跑数据刚开始推的时候），其他操作需要同时进行。
 
产品优化逻辑。
开荒期过程中，关注的几点
1. 转化率
2. 点击率
3. 会话/曝光
 
上述三点，任意一点数据异常的话：
1. 转化率数据异常，则分析：
1、 价格高了，价格方案是否做调整
2、 竞品在做活动，影响了短期的转化率
3、 分析链接，是否有未完善部分
注意：所有的数据分析，前提都是要链接已完善（标题、图片、五点、详情描述、埋词情况）
2. 点击率有异常——US站正常的普遍点击率-0.5%，0.3%在正常范围内，低于0.3%，结合分析，类目如果大，则异常，若小，则继续观察。
1、 价格，可能性小
2、 图片，可能性大
3. 会话与曝光异常
1、 CPC低了
2、 近期竞品做活动，抢走了流量与权重
3、 类目小了
4、 市场小了（国家-MX、NL、PL）