情况1:假设IPHONE CASE词组广告， 里面IPHONE CASE本体词语和IPHONE CASES 复数词占总出单量的70%，高转化，有很大的利润。 但是因为是词组广告，非常非常多不出单的 点击量又不多的词消耗了非常非常多的广告费，导致广告总体亏本。
处理方法:
1.针对无效search term添加否定关键词;
2.按照你的说法核心词其实已经占到了出单量的70%,其实你这个广告我觉得基本上转化和流量精准度没什么问题,但是最后算法是广告总体亏本,我觉得你需要调整的应该是如何优化广告费整体占比,确认CPC是否有优化下降空间,以及提升关键词自然位
如果你的广告核心关键词转化稳定,正常来说对应关键词自然流量应该上升,对于广告依赖应该逐步降低,那这才是广告逐渐盈利的本质方向.
那么我会花时间重点去看核心关键词的自然排名情况,是否还有明显上升空间;
以及优化cpc,因为你投放的这个词组形式,散词是比较多的,那么就要求你cpc不能过高(这个cpc标准你要去对比你广告的平均cpc数据),
我们一般的标准是:流量散,cpc就要低,流量精准,cpc可以相对高一些
 
情况2:假设IPHONE CASE广泛广告，里面IPHONE CASE本体词语和IPHONE CASES 复数词是不出单的，但是比如LOVELY IPHONE CASE, RED IPHONE CASE 这两个词占了38%的出单量， 同时又跟上面词组一样，因为零零碎碎的词导致广告亏本。
处理方法:你这个情况属于和上面情况一相反,就是核心词不出单,而是散词长尾词出单,这样子的话,就需要筛选出长尾词出来打,但是这种词的流量和搜索排名热度可能都不会很高,其实打精准就会比较吃亏,还容易导致cpc高,我们一般的做法是,如果这些词都属于流量比较长尾的,完全可以拿出来单独打一个广告活动,但是投广泛/短语,进一步拉出来看广告集中的表现情况.
如果是广泛和短语的表现,都依然集中转化在核心词上,再会考虑打精准.
 
情况3:我把这些出单量大表现好的词，单独拉出来打精准，展示量 点击量 出单量都不如词组和广泛里的这几个词对应的表现。
我现在想法，把原广告保留这几个表现好的词，把其他词语都否掉，当成 半精准的广告用，不知道是不是可行 ？
处理方法:这种方式可以的,这种就是比较客观的,根据广告结果来决定广告优化策略,广告表现好就是可以保留的词,表现不好的词排除曝光不足的原因,即使是核心词也可以否定,因为我们现在不可能只打一个广告,在一个广告否定核心词(但转化不好)并不会否定完这个listing所有该核心词的流量,所以不必担心这点.
 
情况4:词组和广泛广告里表现好的词，怎么样能把他们从原广告里剥离？ 可以单独竞价和调整使得这部分表现好的词的独立广告可以单独盈利或者冲销量。 这种情况下我可以剩下的词组和广泛里的出单词和不出单里可以综合调整和扩词，这样这部分的亏损我可以根据市场行情和listing近期表现和促销等情况 独立调整......
处理方法:
对于我的想法来说,我不会想把词组和广泛广告里表现好的词，怎么样能把他们从原广告里剥离,因为只要这些词表现好,那么这跟原广告的权重流量转化积累都有关系,我想的是:
a.根据表现好的词去做额外的广告增量复制(先单独选词出来做广泛/词组投放,看进一步表现再考虑是否投精准;
b.对于原广告无效的广告花费做减法,整体优化acos,以及cpc降低,无效搜索词的否定;
c.重点最后是脱离看广告花费的整体占比,现在的自然单量,广告单量占比是否失衡
正常来说广告单量占比稳定期要控制在40%-50左右,否则广告整体很难盈利

情况1:假设IPHONE CASE词组广告， 里面IPHONE CASE本体词语和IPHONE CASES 复数词占总出单量的70%，高转化，有很大的利润。 但是因为是词组广告，非常非常多不出单的 点击量又不多的词消耗了非常非常多的广告费，导致广告总体亏本。
处理方法:
1.针对无效search term添加否定关键词;
2.按照你的说法核心词其实已经占到了出单量的70%,其实你这个广告我觉得基本上转化和流量精准度没什么问题,但是最后算法是广告总体亏本,我觉得你需要调整的应该是如何优化广告费整体占比,确认CPC是否有优化下降空间,以及提升关键词自然位
如果你的广告核心关键词转化稳定,正常来说对应关键词自然流量应该上升,对于广告依赖应该逐步降低,那这才是广告逐渐盈利的本质方向.
那么我会花时间重点去看核心关键词的自然排名情况,是否还有明显上升空间;
以及优化cpc,因为你投放的这个词组形式,散词是比较多的,那么就要求你cpc不能过高(这个cpc标准你要去对比你广告的平均cpc数据),
我们一般的标准是:流量散,cpc就要低,流量精准,cpc可以相对高一些
 
情况2:假设IPHONE CASE广泛广告，里面IPHONE CASE本体词语和IPHONE CASES 复数词是不出单的，但是比如LOVELY IPHONE CASE, RED IPHONE CASE 这两个词占了38%的出单量， 同时又跟上面词组一样，因为零零碎碎的词导致广告亏本。
处理方法:你这个情况属于和上面情况一相反,就是核心词不出单,而是散词长尾词出单,这样子的话,就需要筛选出长尾词出来打,但是这种词的流量和搜索排名热度可能都不会很高,其实打精准就会比较吃亏,还容易导致cpc高,我们一般的做法是,如果这些词都属于流量比较长尾的,完全可以拿出来单独打一个广告活动,但是投广泛/短语,进一步拉出来看广告集中的表现情况.
如果是广泛和短语的表现,都依然集中转化在核心词上,再会考虑打精准.
 
情况3:我把这些出单量大表现好的词，单独拉出来打精准，展示量 点击量 出单量都不如词组和广泛里的这几个词对应的表现。
我现在想法，把原广告保留这几个表现好的词，把其他词语都否掉，当成 半精准的广告用，不知道是不是可行 ？
处理方法:这种方式可以的,这种就是比较客观的,根据广告结果来决定广告优化策略,广告表现好就是可以保留的词,表现不好的词排除曝光不足的原因,即使是核心词也可以否定,因为我们现在不可能只打一个广告,在一个广告否定核心词(但转化不好)并不会否定完这个listing所有该核心词的流量,所以不必担心这点.
 
情况4:词组和广泛广告里表现好的词，怎么样能把他们从原广告里剥离？ 可以单独竞价和调整使得这部分表现好的词的独立广告可以单独盈利或者冲销量。 这种情况下我可以剩下的词组和广泛里的出单词和不出单里可以综合调整和扩词，这样这部分的亏损我可以根据市场行情和listing近期表现和促销等情况 独立调整......
处理方法:
对于我的想法来说,我不会想把词组和广泛广告里表现好的词，怎么样能把他们从原广告里剥离,因为只要这些词表现好,那么这跟原广告的权重流量转化积累都有关系,我想的是:
a.根据表现好的词去做额外的广告增量复制(先单独选词出来做广泛/词组投放,看进一步表现再考虑是否投精准;
b.对于原广告无效的广告花费做减法,整体优化acos,以及cpc降低,无效搜索词的否定;
c.重点最后是脱离看广告花费的整体占比,现在的自然单量,广告单量占比是否失衡
正常来说广告单量占比稳定期要控制在40%-50左右,否则广告整体很难盈利