社区 发现 Amazon 新品期的广告应该怎么推呢？中高客单价家居...
新品期的广告应该怎么推呢？中高客单价家居新品广告花费高但转化集中于低效长尾词，核心词竞价不足难曝光，是否应继续加价抢位或转投视频广告破局？
发帖5次
被置顶3次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动14次
历史交流热度24.56%
历史交流深度0%
我的产品属于英欧家居类目，客单价在70左右，目前用折扣工具打到的价格在市场属于平均水平。类目的核心关键词什么的都比较清楚，目前是找人上了两个评就开始推了，广告组设置了主要有三个
大词的精准匹配：主要包括4个核心词和一个相关类目匹配，根据个人经验主要出单的词就集中在1-2个。 每天预算50，bid先全部设置了1.2跑了几天核心词基本跑不出去点击和曝光，所有的花费都在相关类目上了。每天只能出1单，Acos肯定是炸的
词组匹配：主要包括对4核心词否定之后的词组匹配，主要用来跑长尾词。每天预算50，只有点击不出单，但是点击比较分散，每个词不到10个，肯定是不符合类目的转化出单需求的，这个广告烧了几天都没出过单，考虑是集中一个词来打或者直接先关停把预算让给别的广告呢？
自动广告：这个就只开了紧密匹配，每天二三十个点击，跑的词都没歪，基本都是产品相关的词，产品listing应该没有较大问题，但是也只出过一单。
现在比较焦虑就是每天看着广告在烧，但是出单词却不是对核心词排名有效的词，大部分都集中出单在类目匹配相关的长尾词，我要继续增加竞价打到首页曝光更大的位置吗，还是用什么方式来做呢，现在比较迷茫，恳请大家分享一下经验谢谢。
还有就是发现头部的产品现在都在用视频广告了，主要是由于现在类目竞争比较激烈，cpc的竞价都非常高，视频广告的竞价可能会低一些，是否要考虑做视频来进行视频广告呢？
大词的精准匹配：主要包括4个核心词和一个相关类目匹配，根据个人经验主要出单的词就集中在1-2个。 每天预算50，bid先全部设置了1.2跑了几天核心词基本跑不出去点击和曝光，所有的花费都在相关类目上了。每天只能出1单，Acos肯定是炸的
词组匹配：主要包括对4核心词否定之后的词组匹配，主要用来跑长尾词。每天预算50，只有点击不出单，但是点击比较分散，每个词不到10个，肯定是不符合类目的转化出单需求的，这个广告烧了几天都没出过单，考虑是集中一个词来打或者直接先关停把预算让给别的广告呢？
自动广告：这个就只开了紧密匹配，每天二三十个点击，跑的词都没歪，基本都是产品相关的词，产品listing应该没有较大问题，但是也只出过一单。
现在比较焦虑就是每天看着广告在烧，但是出单词却不是对核心词排名有效的词，大部分都集中出单在类目匹配相关的长尾词，我要继续增加竞价打到首页曝光更大的位置吗，还是用什么方式来做呢，现在比较迷茫，恳请大家分享一下经验谢谢。
还有就是发现头部的产品现在都在用视频广告了，主要是由于现在类目竞争比较激烈，cpc的竞价都非常高，视频广告的竞价可能会低一些，是否要考虑做视频来进行视频广告呢？
倒计时：
9 个回复
SciAds助理卡卡 - Scientific Advertising | 专注广告投放 | V: 19918833525
赞同来自: hellosi
所有的花费都在相关类目上了：我们不投相关类目，Individual Products 只投 ASIN Exact，后续优化才精准控制每个竞品 ASIN 的 bid。如果投相关类目的话，调低 bid；
词组匹配：烧了几天没出过单，可能多观察一段时间再决定；
出单词却不是对核心词排名有效的词，大部分都集中出单在类目匹配相关的长尾词：我们更关注小类目排名，而不是词的排名，能出单就是好的词；
另外，长尾词可能意味着特定人群、使用场景之类的需求，可能在细分领域避开大卖的竞争。
视频广告的竞价可能会低一些：之前是这样的，今年观察下来视频广告的 CPC 也有提升。注意视频素材质量。
总体来看目前的主要问题在转化，广告有点击但不出单，一方面调整词、bid，另一方面 listing、其他推广方式也看看是否有能做的
SciAds助理卡卡 - Scientific Advertising | 专注广告投放 | V: 19918833525
赞同来自: hellosi
所有的花费都在相关类目上了：我们不投相关类目，Individual Products 只投 ASIN Exact，后续优化才精准控制每个竞品 ASIN 的 bid。如果投相关类目的话，调低 bid；
词组匹配：烧了几天没出过单，可能多观察一段时间再决定；
出单词却不是对核心词排名有效的词，大部分都集中出单在类目匹配相关的长尾词：我们更关注小类目排名，而不是词的排名，能出单就是好的词；
另外，长尾词可能意味着特定人群、使用场景之类的需求，可能在细分领域避开大卖的竞争。
视频广告的竞价可能会低一些：之前是这样的，今年观察下来视频广告的 CPC 也有提升。注意视频素材质量。
总体来看目前的主要问题在转化，广告有点击但不出单，一方面调整词、bid，另一方面 listing、其他推广方式也看看是否有能做的