前两天的时候，接到朋友的电话，江湖救急，因为他在寻找新的工作机会，然后遇到一个工厂想做亚马逊，他自己想试试，但是有拿不准这个类目好不好做，能不能做，应该怎么做，所以就想让我帮忙看看，能不能做，但是我这种摸鱼选手，哪有那种实力，于是开始了吹水过程，

他问：能不能帮忙看这个类目能不能干？老板想投资，不差钱
我说：亚马逊上所有的类目都能做，都有做起来的，主要是你想要什么，你想要量大，那就看看这个类目的量是否符合预期，你想要利润，就看自己的利润能不能做到，你想都要就看你想怎么玩，不差钱有魄力所有的类目可以去做，白帽：站内外引流 同品牌多账户推广，然后花钱把你前面的全弄死，黑科技：买VC疯狂S，找人合JS，只要能上TOP的动作就是怼
他说：那也不是这样风险太大，老板有钱肯定也要算好怎么花，要看风险，要算投产比，我也要看这个产品能不能赚钱，赚多少钱，多久才能赚钱，风险也不能太大
我说：那就别吹牛逼，老板不差钱，不差钱就用钱砸出一个未来，没有那个魄力就别乱吹，又要有量，又要有利润，还不能风险太高，你找个这样的类目来，我卖眼角膜去做

.................

  是我故意在抬扛么，是我不理解他想表达什么么，并不是，我只是想让他冷静下来，冲动是原罪，而且我听过很多老板都说过我不差钱，确实不差钱，但是他绝对很“抠门”，让他冷静下来，继续去沟通，投资人“想要什么”搞清楚了这个问题，就很好解决了搞不清楚的话，就很麻烦，当然最终的结果肯定是要赚钱，只是赚多少，如何赚，比如目标是投100万赚50万和投100万赚500万，能不能实现咱先不谈，咱就思考一下这两个方案体量上的差异，以及完成时间的差异，毕竟海运过去得三个月呢，你在推三个月就半年啦，哈哈，半年隔壁奶茶店可能都换好几波人了，此刻应该不争，跳出博弈，同一思想，制定好明确的第一目标，同时也明确决心，他是试试，还是真的想进入这个行业
 
  首先判断这个产品可以放的类目有些产品可以放两个或多个类目，最起码先确定好类目，体量大的类目，竞争相对激烈，但是订单量可能会更多，体量小的类目如果新品多或垄断性强，也不是很好做，所以类目的选择得先看看每个人怎么选，这里到也没什么特别好的建议，但是有听说，同一个关键词，类目不同，CPC也不同，我感觉是大类目的CPC高一点，毕竟竞争很激烈，不知道有没有了解这方面的朋友，聊聊看是大类目的CPC高，还是小类目的CPC高呢？
   判断这个类目的大小，我一般是通过类目的订单量来判断，订单量越多认为类目越大，然后类目垄断性可以通过老品占比和TOP10销量来判断，因为每个人认为的类目“大”“小”都不一样，所以这里判断值就只能每个人自己定了，就如最近闲聊，有人觉得2W/月毛利很不错了，但是有人觉得20W/月才是及格，每个人的玩法不一样，类目不一样，对比条件不一致必定会产生偏差，有些事情，确实无法定义好或者坏，如人饮水冷暖自知即可，不用刻意去争论什么


 
 
   除了类目和销量的多少之外，就是对产品流量和退货率的了解，以前说实话还会自己去算，但是现在懒了，直接用AI总结了，毕竟使用的工具都一样，数据基本不会差太多，而且我自己的总结的还不如AI表述的，对有异议和疑问的地方再去验证即可，针对流量的波动性，可以帮助我们了解入场时机是否合适，同时也帮助我们对销量进行一个判断，因为在淡季的月销量和旺季的月销量肯定不一样，我们可以去了解旺季的时候销量和淡季时候的销量，进行对比，除了帮助我们更好了解入场时间，也可以帮助我们控制库存避免发货过多导致冗余，至于价格，我觉得可以根据自己的实际成本和实际目的去看待，毕竟市场是这个价格，大概率是卷下去的，但是如果我们只是为了利润，蹭一波，个人感觉大可不必，但是如果我们的成本都已经高于别人的售价了，那还是不要做了，不然清货都请不动，这里想起之前的事情，有个朋友设置了折扣，不小心叠加了，差不多有4个多小时的叠加时间，但是打开订单的时候，不到10单，这个时候真的是不知道该哭还是该笑



  
  然后是最重要的评分，类目的平均评论分数是多少，评论数是多少，这个帮助我们判断，我们自己要做到话，评论基本维持的星级，至于对手如何维护的评论，之前有写过相关的看法，感兴趣的朋友可以去考古一下，这里分析的类目的评分情况，只是帮助我们对这个类目有大概的了解，就是说，我做这个产品，先不看别人怎么做的，我们自己的有那些方法去维护这个评论，这时候不仅仅是产品的质量好坏问题了，苹果那么严格的质检，仍然会有瑕疵产品流出，这个世界没有差评的产品应该是降落伞，所以不要听到说评论低就是产品质量差，还是得分析具体的差评原因，毕竟有些时候，用户也会出现一些问题，比如之前有客户发视频过来说产品充电无法使用，但是视频里面很明显，他给电池充电，但是电池没有安装到产品上，这种事情，有时候并不少见，我说的是比较无语的差评，而不是针对这种常识事件



 
 上面提到说差评的问题，顺便说一下，昨天收到亚马逊通知，说FD在8/4号之后，会出现点星无文字功能，且纯星级的评论亚马逊认为没问题的话，是无法进行申诉的，这简直就是绝杀，不知道以后有多少店铺会因为FD过低，从而导致无法参加活动的情况，建议大家这段时间可以多上几个FD，特别是店铺FD比较少的朋友，上一部分，最起码别人弄你的时候，成本会高一点

 
 
   我判断一个类目能不能做大概就是这三个维度，我看到别人用很多维度去分析，其实很多数据我都觉得没啥太大的意义，可能比较粗浅，但是我的想法是，数据多了，困扰也就多了，大道至简，我的逻辑很简单，价格有优势的情况下利润有多少（转化影响较大因素），市场类目有多大（我能出多少单，每个月能赚多少钱），评论能不能维护好，差评率高不高，差评内容是什么，评论的重要性就不需要多说了，有能力的可以通过差评去优化产品，没能力的只能干瞪眼，哈哈至于垄断性这些，不在考虑范围内，为什么呢，如果垄断性高，那就不抢位置，有订单就行啦，如果能有机会抢就下手抢，如果新品多垄断性不高，那就冲冲冲，毕竟不同的市场环境可以选择不同的方向去做，至于说类目流量的上升还是下降趋势，真的说不好，如果我能预判到这个类目的流量增长是维稳了，还是说还会继续上升，那简直就是超神了，我们只能通过趋势去感觉，但是未来的什么，谁也不知道，还是做好当下，毕竟如果现在没推起来，未来再好，都是别人的
 
  当确定好类目之后，就是来判断产品能不能，这时候就需要去分析竞品的玩法了，可能就不涉及市场维度，或者涉及市场维度因素都比较小了，比较都已经确定做这个市场了，就只是选择产品罢了
 
  我真的很想知道大家判断市场是否能做还会看那些维度，希望多多交流，希望是重点维度，能决定生死的那种，不是可有可无或者说只是为了验证什么的一个数据，另外就是如果有了想做的类目，想要的客单，如何去找到想要的产品？
 
有一说一，有些东西，用来应付老板，真的不错，哈哈