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在一个竞争激烈的类目中,该如何脱颖而出(对手采用多品牌,不同战略围攻这个类目)

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所在的类目是一个小件类目,进去市场也比较早,然后市场占比也不错,能在类目排名前5。
疫情期间,别人的类目都是利润,销量猛涨,而我的类目却迎来了激烈的竞争。
由于我所在的类目对手来自于深圳,是比较资深的运营,且战略布局很有优势,之前的作战,以及产品线布局都还是比较平稳,但是到了今年,就完全不同了

介绍下本人店铺产品情况,一直是单店铺,只做一个产品线
但是对手是多店铺,多品牌,多个产品线,但是我们共同的产品线他也布局到了其他店铺/品牌

前段时间去找服务商买了他的business report以及cpc报表,进行了分析。发现他的战略布局以及产品线布局还有店铺/品牌布局都是非常有水平的。

对手店铺
店铺A:公司正常的产品线,正常的售价
店铺B:所有的产品都是市场上对手一样的产品,很多图片也是一样,价格很低
其他的还有很多店铺以及品牌布局着很多产品,我就不多说啦

先从广告维度去做分析,店铺A的广告都是正常的, 走词,整体的广告结构都没有大问题
但是店铺B,基本没有词,全部走asin targeting,以极低的价格去抢对手的流量。广告acos巨好(基本也保证了店铺B的打法也是可以有一定的利润)

现在整个亚马逊的界面,包括我产品或者其他产品的前后左右,以及lisitng下方广告,关键词进来的首页首行都有他们个广告,他们的布局是清晰,店铺B就是用来打对手的,而且广告的aco非常低,就是以极低的价格,去打对手,还是有一定的利润的,店铺A就是正常的布局,利润,销量都稳占

现在整个市场在逐步的被他们侵蚀,我们的销量在逐步变低,我们也在不断布局新产品,以及规划产品定位,但是当我们每出一款新品,他们就会立马在1个半月内上来,图片风格跟我们差不多,去打我们的新品。一直猛追不舍


真的很难,想请问各位,在这种市场竞争情况下,你们怎么调整自己的作战计划,让自己保持利润,销量的增长。以及如何应对对手这种打法

(备注:对手一家比较有钱的公司,如果我以低价模式去应对,那么这是一场持久战,对我们来说,也是走不久的)

期待各位的idea,谢谢
已邀请:
这个问题还是特别吸引我,感觉这种打发现在市场上是比较常见的,现在亚马逊的市场竞争也是越来越激烈了,我之前也一直在思考这个问题。
我觉得可以从下面几个点出发去解决:

一: 专利问题
亚马逊上现在专利的问题越来越被重视,由于楼主说每上一款,对手就被跟卖,这时候专利就特别重要了。而且专利的作用,不仅很高的保护了自己,还可以严重打击对手,让对手在一定的时间都无法破解

二:“以彼之道还之彼身”
对手的错位打击,竞争,你也可以同样去做,但是不是去跟他做同样的市场,你可以错开,比如可以布局你的高端品牌,(这时候可以针对你的客户群体,去做分析,制定属于你的产品线以及战略布局,市场那么大,目前的你们肯定是没有布局到所有的产品线)

三:提升运营推广能力
现在互联网到了以运营为驱动的时代,说明运营扮演者越来越重要的角色。
1 广告永远都是辅助的,其核心是推动自然排名的增长,所以无论对手怎么target你,你要做的是不断的提升自己的自然排名,自然排名是更难撼动的
2 广告竞争,
这里面其实分2点了,如果对你的广告有信心,你可以分部分利润出去,跟对手去打,目前对手在打你,你可以反击去打对手的A店铺,去从另外一个店铺抢回你的订单
或者你在广告上寻求新的广告降维打发,或领先于对手的打法比如开vis/dsp,因为你看过对手的报表,那你也可以错开跟对手的开词顺序,去打其他词。也可以在知道对手bid的情况下,开更好的位置去抢回来

四:个人的卖点以及某些难点
卖点很好理解,站在客户的需求角度,去加一些客户想要的东西,但是这个目前来看,对手是可以快速模仿以及抄袭的
个人建议,你可以做一些难点的事情,比如一些结构,开模+专利(上面所说的),毕竟这块是对手无法复制的,对于你店铺或者产品线后续的发展,也是更好的。

五:供应链端成本优化
这必然是一波持久战,所以如果你能提前做到一些对手没有做到的事情,那你的胜利概率就又会高很多了。
对于你或者对手来说,可能对于产品的成本构成已经是非常明显,但是成本优化是一个持久的过程,如果你在某个点或者某块技术更新突破成功,那你就领先了一大截。

六 发货模式
这块说的是另外一点,是否可靠fba+fbm的配合模式,不清楚目前楼主的发货模式,但是如果都是fba,可以花点时间去做b2b商城或者自建站,然后部分fbm去发货


最后另外说点,对手竟然这样去切市场以及打你们,说明楼主也是有一定的实力的。鱼与熊掌不可兼得,在必要的时候,要以市场份额为主导,当你占据很大的市场份额,你才能更好判断以及知道市场的变动,你的每个动作也有市场的魄力。所以不要一致追逐所谓的利润的增长。运营是一个长期的过程,只要度过了这段时间,后续的收入不言而喻。 
 

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