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亚马逊暂停投放Google广告？为什么亚马逊会停止投放？大家的自然流量有出现暴跌的情况吗？
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据多家信息报道：7月23日起，亚马逊在美国、英国、德国三大核心市场，彻底停止了Google购物广告的投放。作为曾贡献平台30%流量的“核心入口”，这一动作相当于关掉了流量“闸门”。以下是鄙人简单的梳理见解，希望和大家一起交流讨论~~~
亚马逊的退出并非临时起意。过去一年，其谷歌广告投放规模已逐步缩减，但7月的“完全停投”仍是标志性事件。
关于亚马逊为何停投谷歌广告，行业内有三种主流推测，均指向平台对“流量自主权”的争夺：
其一，竞争防御：随着谷歌在产品搜索领域的布局加深（比如Google Shopping整合更多电商功能），亚马逊不愿将“产品发现权”让渡给第三方。当用户通过谷歌搜索产品并进入亚马逊，谷歌仍掌握着搜索意图、用户行为等核心数据；而若用户直接在亚马逊内搜索（比如借助AI工具Rufus），数据则完全沉淀在亚马逊生态内——这是平台对“流量话语权”的本质争夺。
其二，成本优化：谷歌广告的CPC（每次点击成本）长期高企，削减外部投放可将预算转向更可控的直销渠道（比如亚马逊站内广告、品牌官网）。对亚马逊而言，与其为谷歌“付费引流”，不如强化自身生态的流量循环。
其三，策略测试：这可能是亚马逊对广告效果的一次“压力测试”——若停投后平台流量未出现大幅下滑，或自身引流工具（如Rufus）能填补缺口，停投可能成为长期策略；反之，则可能重启投放。
无论哪种原因，亚马逊的意图很明确：减少对外部流量的依赖，强化自身生态的“流量闭环”。
对卖家的三重冲击：流量、竞争与权重，亚马逊的动作，直接将压力传导至卖家端，带来三重显性冲击：
第一，自然流量“腰斩”：此前，亚马逊通过Google购物广告吸引的流量，会转化为平台的“自然访问”——这些用户带着明确的购买意图进入亚马逊，进而带动卖家朋友店铺的曝光。如今这部分流量消失，很多朋友的自然订单占比从45%骤降至15%，甚至有朋友自然流量从2万+掉到300多——相当于“免费的流量”突然没了。
第二，站内竞争“加剧”：失去外部流量后，卖家朋友只能争夺站内有限的流量资源。为了获得曝光，卖家朋友不得不提高广告出价，导致站内广告的CPC上升，但转化却因流量质量下降而降低。
第三，排名权重“隐性受损”：亚马逊BSR（Best Seller Rank）指标已将“广告积分”纳入权重——若卖家朋友因流量下滑频繁调整广告（比如暂停投放、降低预算），可能影响店铺的广告积分，进而导致搜索排名下降，形成“流量更少—排名更靠后—销量更低”的恶性循环。
对整个跨境电商行业而言，亚马逊的退出也为其他平台腾出了空间——沃尔玛、Temu、Shein等平台可能借此加大谷歌广告投放，吸引原本流向亚马逊的流量，进而加剧市场竞争。
亚马逊的退出并非临时起意。过去一年，其谷歌广告投放规模已逐步缩减，但7月的“完全停投”仍是标志性事件。
- 电商咨询公司Vervaunt的联合创始人Josh Duggan透露，他们每日追踪约1300万次Google购物广告展示，亚马逊通常参与30%的竞价，但从上周二（7月18日前后）开始，亚马逊彻底从竞价名单中消失。
- 营销机构Tinuiti的高管分享的图表更直观：截至7月中旬，亚马逊在美国Google购物广告中的展示份额暴跌至近0%；
- 而Smarter E-commerce的数据显示，7月17日至23日期间，亚马逊在美、英、德的平均展示份额分别从60%、40%骤降至0，且至今未恢复。
关于亚马逊为何停投谷歌广告，行业内有三种主流推测，均指向平台对“流量自主权”的争夺：
其一，竞争防御：随着谷歌在产品搜索领域的布局加深（比如Google Shopping整合更多电商功能），亚马逊不愿将“产品发现权”让渡给第三方。当用户通过谷歌搜索产品并进入亚马逊，谷歌仍掌握着搜索意图、用户行为等核心数据；而若用户直接在亚马逊内搜索（比如借助AI工具Rufus），数据则完全沉淀在亚马逊生态内——这是平台对“流量话语权”的本质争夺。
其二，成本优化：谷歌广告的CPC（每次点击成本）长期高企，削减外部投放可将预算转向更可控的直销渠道（比如亚马逊站内广告、品牌官网）。对亚马逊而言，与其为谷歌“付费引流”，不如强化自身生态的流量循环。
其三，策略测试：这可能是亚马逊对广告效果的一次“压力测试”——若停投后平台流量未出现大幅下滑，或自身引流工具（如Rufus）能填补缺口，停投可能成为长期策略；反之，则可能重启投放。
无论哪种原因，亚马逊的意图很明确：减少对外部流量的依赖，强化自身生态的“流量闭环”。
对卖家的三重冲击：流量、竞争与权重，亚马逊的动作，直接将压力传导至卖家端，带来三重显性冲击：
第一，自然流量“腰斩”：此前，亚马逊通过Google购物广告吸引的流量，会转化为平台的“自然访问”——这些用户带着明确的购买意图进入亚马逊，进而带动卖家朋友店铺的曝光。如今这部分流量消失，很多朋友的自然订单占比从45%骤降至15%，甚至有朋友自然流量从2万+掉到300多——相当于“免费的流量”突然没了。
第二，站内竞争“加剧”：失去外部流量后，卖家朋友只能争夺站内有限的流量资源。为了获得曝光，卖家朋友不得不提高广告出价，导致站内广告的CPC上升，但转化却因流量质量下降而降低。
第三，排名权重“隐性受损”：亚马逊BSR（Best Seller Rank）指标已将“广告积分”纳入权重——若卖家朋友因流量下滑频繁调整广告（比如暂停投放、降低预算），可能影响店铺的广告积分，进而导致搜索排名下降，形成“流量更少—排名更靠后—销量更低”的恶性循环。
对整个跨境电商行业而言，亚马逊的退出也为其他平台腾出了空间——沃尔玛、Temu、Shein等平台可能借此加大谷歌广告投放，吸引原本流向亚马逊的流量，进而加剧市场竞争。
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