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小卖家&个人卖家对于如何在广告方面积攒关键词权重
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不同于大卖们有充足的资金、库存去简单粗暴的砸关键词权重，小卖/个人卖家可选择性较少，所以需要做更多精细化的运营动作去减少不必要的开支或者说用时间成本代替金钱投入成本。
这里就简单分享一下作为小卖家/个人卖家对于如何积攒关键词权重在广告方面如何进行运营布局的一些见解和看法，由于一个一个展开描述篇幅会比较长，所以我这里相对简化的描述一下大体的思路，我会根据后续情况看是否有展开描述的必要。
一、自动广告：检测Listing亚马逊收录情况。（辅助流量）
通过自动广告跑出来的广告词去检测亚马逊对链接的收录情况，一般周期是7天，当然我这里的周期是指正常预算每天都跑完的情况下，如果你说7天就跑出来几个点击，那么这个自动广告就没有达成目的，属于不合格。至于需要多少次点击才算合格，其实也没有具体的范围值，我的个人经验是分情况，第一种情况是跑了些搜索词过后无法再出现搜索词，而是出现了ASIN，第二种情况在限定时间周期内，达到了我预估的点击量。
那么自动广告达到检测Listing目的后是保留还是关闭，这个可以根据广告的实际表现情况以及个人预算来决定。
以此图产品为例
流量词我个人的划定标准主要是参考ABA的关键词排名，通常5W+的为长尾词，3-5W的词划定为中部流量词，1-3W为大词。
二、精准长尾词：（广告订单主要来源）
我定义的精准长尾词不是开精准广告匹配方式的长尾词而是能够精准定位我产品客户群体的关键词。我们的最终流量词会归集到jeans上面，所以我们可以通过一些高度精准的词，去促成转化，从而完成对关键词的加权。由于产品初期大词竞争激烈，个人商品无明显优势，那么我会高度集中在精准长尾词上面。
比如我的长尾词应该是高腰微喇牛仔裤，那么我会针对jeans下面的有高腰、微喇等词的关键词进行收集归类投放。
因为精准词足够的精准，竞争难度小
所以这也让搜索的客户群体量少。所以针对这种高精准的词（客户购买意愿强烈），我们的广告应该是让它投放的广告位在搜索页的首页，当然也要观察前台的竞品实际情况。
若产品相对竞品无明显优势，且因为权重问题，竞价也达不到或者很难达到首页的情况下，那么我们可以退而求其次，选择在第二页首页顶部。
三、中部流量词（广告订单补充词）
中部流量词是介于精准长尾词和大词之间的词，这种词的客户群体可能不是特别精准但是也不会特别泛，比如客户搜的高腰牛仔裤，他可能只是想要高腰直筒牛仔裤而不是微喇款式的，那么这种词的转化率会相当于精准长尾词来说要低一些。一般投放位置为广告前三页。
四、大词（补充流量，养词）
关键词的加权，不仅仅来源于转化，点击也很重要，所以我们的大词也可以开，但是不建议出太高的竞价，可以用捡漏的思路去做，给低竞价或者用AABB，ABB，ABAB，AA这种重复词组词序去做补充投放，它的转化相对大词要高一些，花费成本较小。
示例：jeans jeans；flare jeans jeans，women jeans women jeans……
总体下来的竞价建议就是：精准长尾词＞中部流量词＞大词。
以上就是我的一些关于个人/小卖家在广告投放方面的一些建议，当然我也不能保证我是对的，我只是根据个人经验进行一些思路归集判断。若有不足之处，悉听指正。
这里就简单分享一下作为小卖家/个人卖家对于如何积攒关键词权重在广告方面如何进行运营布局的一些见解和看法，由于一个一个展开描述篇幅会比较长，所以我这里相对简化的描述一下大体的思路，我会根据后续情况看是否有展开描述的必要。
一、自动广告：检测Listing亚马逊收录情况。（辅助流量）
通过自动广告跑出来的广告词去检测亚马逊对链接的收录情况，一般周期是7天，当然我这里的周期是指正常预算每天都跑完的情况下，如果你说7天就跑出来几个点击，那么这个自动广告就没有达成目的，属于不合格。至于需要多少次点击才算合格，其实也没有具体的范围值，我的个人经验是分情况，第一种情况是跑了些搜索词过后无法再出现搜索词，而是出现了ASIN，第二种情况在限定时间周期内，达到了我预估的点击量。
那么自动广告达到检测Listing目的后是保留还是关闭，这个可以根据广告的实际表现情况以及个人预算来决定。
以此图产品为例
流量词我个人的划定标准主要是参考ABA的关键词排名，通常5W+的为长尾词，3-5W的词划定为中部流量词，1-3W为大词。
二、精准长尾词：（广告订单主要来源）
我定义的精准长尾词不是开精准广告匹配方式的长尾词而是能够精准定位我产品客户群体的关键词。我们的最终流量词会归集到jeans上面，所以我们可以通过一些高度精准的词，去促成转化，从而完成对关键词的加权。由于产品初期大词竞争激烈，个人商品无明显优势，那么我会高度集中在精准长尾词上面。
比如我的长尾词应该是高腰微喇牛仔裤，那么我会针对jeans下面的有高腰、微喇等词的关键词进行收集归类投放。
因为精准词足够的精准，竞争难度小
所以这也让搜索的客户群体量少。所以针对这种高精准的词（客户购买意愿强烈），我们的广告应该是让它投放的广告位在搜索页的首页，当然也要观察前台的竞品实际情况。
若产品相对竞品无明显优势，且因为权重问题，竞价也达不到或者很难达到首页的情况下，那么我们可以退而求其次，选择在第二页首页顶部。
三、中部流量词（广告订单补充词）
中部流量词是介于精准长尾词和大词之间的词，这种词的客户群体可能不是特别精准但是也不会特别泛，比如客户搜的高腰牛仔裤，他可能只是想要高腰直筒牛仔裤而不是微喇款式的，那么这种词的转化率会相当于精准长尾词来说要低一些。一般投放位置为广告前三页。
四、大词（补充流量，养词）
关键词的加权，不仅仅来源于转化，点击也很重要，所以我们的大词也可以开，但是不建议出太高的竞价，可以用捡漏的思路去做，给低竞价或者用AABB，ABB，ABAB，AA这种重复词组词序去做补充投放，它的转化相对大词要高一些，花费成本较小。
示例：jeans jeans；flare jeans jeans，women jeans women jeans……
总体下来的竞价建议就是：精准长尾词＞中部流量词＞大词。
以上就是我的一些关于个人/小卖家在广告投放方面的一些建议，当然我也不能保证我是对的，我只是根据个人经验进行一些思路归集判断。若有不足之处，悉听指正。
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练气第一层 - 亚马逊进阶中
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