亚马逊旺季竞品分析--善用长尾词搭建新品词库

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旺季即将到来,你有没有选好新品做迎战准备呢?
今天跟着小海来简析一款去年冬季的小爆品--3D雪花桌面标志,来看看它有没有机会冲刺今年的旺季吧。
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01.产品基础信息

客单价:9.99刀(开29%优惠)
上架时间:2022-8
近30天销量:100+
毛利率:52.6%

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02.卖家基础信息

卖家画像:八爪鱼(小型精铺卖家)
卖家评分:63.8(中上)
开店时间:2022年
产品数/大类数:14/1
Feedback数(累计): 2006

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03.市场和趋势

产品子类:Hanging Ornaments

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总结:该子类BSR100近30天销量59万+,是个大市场;
退货率低,cpc竞价不算高,近7天相关词搜索流量有所下降;
三大垄断系数合格,新品市场份额2.86%;

简单来说:该子类节日性质较强,类目卖家实力高,但并未造成垄断;尽管目标ASIN排名在200名后,也能在淡季做到月销200+,去年旺季做到了月销3000+;

该子类市场的季节性还是很明显的,产品需求在11、12月集中爆发,1月后迅速下降;从子类的核心词(graduation decorations 2025 deals、graduation decorations 2025、jellycat)搜索趋势来看,每年的12月初是搜索最高峰;

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04.产品可行性分析

?产品特性&使用场景
特性:这类产品的节日属性很强,核心关键词一般是:圣诞、礼物、派对等;
使用场景:由上推测出该产品的使用场景主要集中在冬季节日,作为聚会或室内外的氛围装饰;

很多节日产品相对大件红海产品来说没有高门槛高技术壁垒,对于大部分卖家都具备普适性;

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?细分市场的竞争态势
●销量占比:根据细分市场(snowflake decorations)显示,1年内新品销量占比是1.54%;3年以上销量占比82.73%

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●关键词竞价:细分市场(同上)的关键词总数共17个,核心关键词淡季平均cpc竞价在0.2-0.5美金;旺季平均cpc竞价在0.5-1.1美金;

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●价格区间分布:从细分市场所有ASIN来看,客单价【5-10刀】的ASIN最多,【10-15刀】排列第二,整个市场都是低客单价策略,不排除到了旺季之后,市场会陷入更低价的竞争中;
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05.竞品总结和差异化方向

用AI找到竞品现存问题
-FBA运费占比32.43%高于中位数30.02%;
-2022年上架的老品,主图视觉风格不够新颖;
-关键词收录量仅有10个; 
用AI评论分析找到为解决的痛点
-雪花颜色单一,想要混合装;
-摆放方式单一,希望赠送挂钩或贴纸,增加雪花布置的多样性;
-性价比太低,多数是一次性用品;
差异化方向
可根据以上产品总结,找到新品可切入的差异化方向;如定制更多颜色的雪花组合售卖等;
 
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06.产品总结

作为一款节日装饰配件--雪花具有很强的圣诞属性,常见使用场景也是搭配圣诞一起出的,这也意味着这款产品会有很多长尾词,为我们的标题、listing和关键词提供了很多可扩展的搭配,比如说根据具体的场景生成词语:圣诞雪花桌面布置、圣诞雪花窗户装饰;这里我们就可以用到卖家穿海的市场拓词,为新品提前搭建好相关性更高的词库;
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