问题1：预算给多少？
1.广告预算不能按金额来考虑，主要和毛利率、销量/推广目标、目前的广告费比（广告花费除以总的销售额）、折扣费比去考虑的。
比如目前毛利率35%，销量增长不足，广告费比5%，这种情况毛利率空间较多，有备货增长需求的话，广告费比拉到10%~15%去增长推广也是可以考虑。
所以先确定当前的毛利率空间，排名销量有无增长空间，再考虑未来的广告预算占比是要增加，还是减少。预算占比是根据目前的情况，结合未来的目标去考虑定义的。
一般高客单价，广告费比不会超过10%，5%左右是比较正常的。如果广告费比超过10%，要么是转化率比较差，要么是CPC比较高，但超过10%未必绝对是坏，因为高客单价不同类目 产品类型，转化程度天然是不一样的。

2.另一方面从效益方面去思考，即转化率、CPC，这两个能有调整空间的话，广告预算空间会更大。

问题2：
高客单价，非标品，链接的转化条件先确认好，再去引流，高货值产品在没评论的情况下，你怎么打广告 数据都可能都很难看，买货值高的产品，买家会更注重看售后评论，除非你价格结构非常残暴，值得买家去冒险下单。
货值高，只要广告转化率不是特别差，哪怕5%的广告转化率，ACOS和广告花费占比也可能不会太差。
所以广告方向不追求转化率，而是在追求流量触发足够全面的情况下，总的广告转化率不会特别低就行，否则前期过于为了广告转化率，流量定向于某几个词，一种广告类型，有可能会有试错成本和时间的产生。
比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）
：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。

关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。

营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位

首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放

做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。

附件做额外参考
高客单价其他推广思路可以参考帖子：
https://www.wearesellers.com/question/79528
https://www.wearesellers.com/question/75234
https://www.wearesellers.com/question/61857