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广告打法探究！如何使用广告暴力打法去实现推新品并稳住排名？老品的广告关键词位想要打到首页顶部就只有通过直接给高竞价的方式去做了吗？
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应该怎么设置广告搜索结果顶部的竞价百分比，从而实现广告效益最大化？
此前和同事有过广告打法的交流，因为他是真的猛，刚接手的一款血海新产品，欧洲站点，刚接手不到一个月，就把它打到BSR10的位置了，日销300+，大佬就是大佬，月薪都是我的数倍了。
但是问到他的一些打法的时候，总是支支吾吾不肯把真材实料放出来，这也难怪，人家吃饭的本领还是会有所保留。此前我只知道他打广告相当的暴力激进！看过他调整广告的页面，广告的竞价正常设置在建议竞价的范围，但是广告搜索结果顶部的竞价百分比，是直接设置成了400%，300%去打的。所以它在新品期的广告费是花的最猛的，纯白帽，跑了一次站外，因为我看他的keepa销量有一天是猛增了的！
不知道他有没有去分时调广告的预算，我记得广告的预算是有一条公式什么来着的。意思是设置的广告预算不要太多，需要根据过往的数据去设置一个合理的值，让亚马逊快点想着把你的广告预算花掉，而不是设置一个亚马逊根本花不完的值。具体是怎样来着，来位广告大师分享下。太久没有去想广告的打法，已经有点迟钝了。
那么，我在此之前拿着一个美国站点的老品去做这样的尝试，把广告数据报表调出来，接着将转化好的词单独领出来做一组一个活动，单独给预算。关键词竞价给的是建议竞价的0.5倍，接着头部的百分比竞价我也调到了400%，预算给了20个点击的费用。但是今天一看，这组广告都没有出单的，广告费用也都没有花出去，有点击，但是CPC也就是建议竞价高一点的费用。说明这广告位还是没有跑到首页的顶部去。按理来说，这个老品的权重应该还是可以的，部分大词的位置都在首页，其次是这个产品的平均转化也是有20%-25%的。有点懵了。
接下来我也有一款新品要接手了，很久没有接过新品了。广告的调控知识都生疏了，因为这些老品都不需要怎么去调广告，就每周简单的否词。这也就是为什么我这么着急先拿一款老品去做测试了。公司还是很开明的，广告费只要是合理的都会给我们花，只要能够稳住销量。在此之前，我也好久没有推新品了，所以想着各位广告大师帮忙分析下该如何借助广告和站外去推新品。
所以这涉及几个问题求解答：
1、我的同事是怎么将这款血海的新品利用站外和头部百分比广告打上去并且稳住的？
2、老品的广告关键词位想要打到首页顶部就只有通过直接给高竞价的方式去做了吗？
3、目前即将接收的新品是美国站点的，产品还可以，市场容量5000+，都是有一定的品牌垄断，自身没有品牌效应，有的的是广告费和站外的一些资源。该如何借助这些资源去推这块新品呢？
此前和同事有过广告打法的交流，因为他是真的猛，刚接手的一款血海新产品，欧洲站点，刚接手不到一个月，就把它打到BSR10的位置了，日销300+，大佬就是大佬，月薪都是我的数倍了。
但是问到他的一些打法的时候，总是支支吾吾不肯把真材实料放出来，这也难怪，人家吃饭的本领还是会有所保留。此前我只知道他打广告相当的暴力激进！看过他调整广告的页面，广告的竞价正常设置在建议竞价的范围，但是广告搜索结果顶部的竞价百分比，是直接设置成了400%，300%去打的。所以它在新品期的广告费是花的最猛的，纯白帽，跑了一次站外，因为我看他的keepa销量有一天是猛增了的！
不知道他有没有去分时调广告的预算，我记得广告的预算是有一条公式什么来着的。意思是设置的广告预算不要太多，需要根据过往的数据去设置一个合理的值，让亚马逊快点想着把你的广告预算花掉，而不是设置一个亚马逊根本花不完的值。具体是怎样来着，来位广告大师分享下。太久没有去想广告的打法，已经有点迟钝了。
那么，我在此之前拿着一个美国站点的老品去做这样的尝试，把广告数据报表调出来，接着将转化好的词单独领出来做一组一个活动，单独给预算。关键词竞价给的是建议竞价的0.5倍，接着头部的百分比竞价我也调到了400%，预算给了20个点击的费用。但是今天一看，这组广告都没有出单的，广告费用也都没有花出去，有点击，但是CPC也就是建议竞价高一点的费用。说明这广告位还是没有跑到首页的顶部去。按理来说，这个老品的权重应该还是可以的，部分大词的位置都在首页，其次是这个产品的平均转化也是有20%-25%的。有点懵了。
接下来我也有一款新品要接手了，很久没有接过新品了。广告的调控知识都生疏了，因为这些老品都不需要怎么去调广告，就每周简单的否词。这也就是为什么我这么着急先拿一款老品去做测试了。公司还是很开明的，广告费只要是合理的都会给我们花，只要能够稳住销量。在此之前，我也好久没有推新品了，所以想着各位广告大师帮忙分析下该如何借助广告和站外去推新品。
所以这涉及几个问题求解答：
1、我的同事是怎么将这款血海的新品利用站外和头部百分比广告打上去并且稳住的？
2、老品的广告关键词位想要打到首页顶部就只有通过直接给高竞价的方式去做了吗？
3、目前即将接收的新品是美国站点的，产品还可以，市场容量5000+，都是有一定的品牌垄断，自身没有品牌效应，有的的是广告费和站外的一些资源。该如何借助这些资源去推这块新品呢？
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1、我的同事是怎么将这款血海的新品利用站外和头部百分比广告打上去并且稳住的？
可以先看下你同事对链接是否做了优化，卖点的梳理（如果你们是同类产品可以复盘自己的listing），keepa看下价格，评论，排名。对比下跟同类竞品相比是否有优势。对listing情况有个基本了解。站外你可以去google上用搜索引擎检索下他做了什么活动，你们的产品关键词+deals 或者你们产品品牌+关键词+code码，可以看到做了多大的折扣，这些基本信息可以了解到。
我个人觉得广告的作用只是把你的产品曝光在更多的受众面前，给你的产品一个付费展示的机会。底层逻辑还是要清晰地知道这个广告活动的目的是什么。可以看下你同事广告的点击率+广告展示位+出单情况+操作日志。
转化率=出单/点击 点击率=点击/曝光（点击跟转化又和价格 图片等有关），亚马逊也不傻，广告部门盈利那么多，好的坑位一定是结合你的竞价+百分比+出单+转化综合考虑的，让系统判定你是个有潜力的产品，不断更新优化。
我之前推过的一个产品跟这个玩法有点像，新品到站后等回评5个左右，listing不裸奔状态，自动等正常开，单开一组核心关键词精准广告，这组不考虑转化，只看曝光和点击，快速展示首页，让亚马逊快速收录核心关键词，等有一定的广告数据和出单后，优化广告。关注产品的转化率和出单，在起量（曝光+点击+出单都在逐步增加的阶段）可以安排一次站外，冲下排名的同时可以增加销量，稀释留评率。折扣力度不会太大，并不是为了清库存才做的站外。
2：老品的广告关键词位想要打到首页顶部就只有通过直接给高竞价的方式去做了吗？
老品也是要看自己的liting情况是什么，和竞品对比有什么优势，你自己这个关键词的自然位在多少，词的搜索体量大不大。你只给建议竞价*0.5，tos开到400%都没有花出去，bid给的太低了，有点像捡漏广告的意思。而且你跟你同事的关键词cpc也不一样，这样烧的目的不明确，还不如先把预算大头给到你现在效果最好的广告上。预算你可以反推，比如你的转化率是20%，想出2单，那大概是需要10个点击的，你的单次cpc（看是固定还是动态/只降低，有没有加百分比）*10是你最少要给到的预算。不过我一般都是直接给10美金-20美金哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
我的类目一般是核心关键词 固定竞价+建议竞价*0.8+首页百分比50%起开始测试，观察广告位和出单调整，等稳定出单以后逐渐调低bid，每次降低0.05-0.1测试。还要看你的关键词布局，不一定你的产品在首页顶部就会爆单，流量给你以后吃不吃得下还是要看自己的产品。
3：有的的是广告费和站外的一些资源。该如何借助这些资源去推这块新品呢？
新品跟你之前的老品是不是同类产品，同类目可以尝试老带新。你们品牌知名度不高的话，基本很难吃到品牌红利，广告费这块老板不卡扣，可以合理安排测试，多测试一下SP SB SD不同类型的广告，不盲目去开，知道自己各阶段的广告目的，站外可以搭配长code去做测评控量，小折扣拉拉销量稀释留评率，起量阶段辅助一下。
差不多就是这些，以上个人拙见。
可以在知无不言多看看不同的大佬的分享和心得，打开思维，多尝试多总结。打法是很难复制照搬的，不同站点不同市场不同产品，一模一样的操作，有的起飞，有的可能毫无用处。还是建议回归自己的产品情况，逐步提高单量，哪里是短板就优化哪里。祝大家都大卖，早日离开亚马逊深坑单飞呜呜呜呜