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多变体产品广告架构应该如何搭建(图解展示广告位)

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多变体产品展示的原理:同一个搜索结果页面只有一个自然位和一个SP广告位,SB和SD广告位另算。本文主要探讨多变体的SP广告,因为SP广告对拉升自然位,提升自然订单帮助最大。多变体推广难点主要在于如果所有子体都推,会形成各个子体之间互相抢广告位,而且流量容易分散到各个字体上,导致一个也没推起来,所以通常我习惯推其中一个子体,倾斜价格,倾斜流量,单点爆破。
一图展示亚马逊广告位,SP广告主要有两种,一种是搜索结果页广告位,一种是商品页广告位,对应的位置如图。
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竞争对手是最好的老师。多变体产品,如果你是老卖家推熟悉的产品,不用说,按照之前的成功经验就行。
如果没有,那么就参考竞品。如何看自己的产品或者竞品的自然流量和广告流量占比,借助第三方工具西柚找词,一图展示流量词最多的就是主推变体,下图深色的柱子代表自然流量,浅色的柱子代表广告流量,新品期,大部分卖家靠广告驱动的产品,都是广告流量大于自然流量,对应的广告单大于自然单。随着推广的深入,成功的推广都是随着广告的拉升,自然流量越来越多,最后达成自然流量大于广告流量的目的。
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          由于现在广告流量越来越贵,更显得自然流量的宝贵,通过SP广告撬动自然流量,是每个卖家都梦寐以求的事。做多变体也有这样的考量,通过推动其中一个子体的广告位,拉升自然位,来带动其他子体的自然流量。下图是亚马逊广告的逐年营收,亚马逊早期广告0.1,  0.2就能点的飞起,自然订单占比非常高。对应的今天,广告越来越贵,每个卖家能分到的自然流量越来越少。
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下面回到主题,给出多变体广告的广告架构图,举例只有4个子体的产品
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           最后说一下多变体投广告的容易犯的错误:以上图为例,对子体1投了关键词ABC,出价1美金,又在另一个广告活动里投了子体2的关键词ABC,出价0.8美金,由于在同一个页面多变体广告互斥的原理,如果你没有这个概念,你看子体2曝光少点击少,你加竞价到1美金,那么很有可能子体1曝光和点击就差了,你又去加子体1的竞价到1.2,这样就容易多个子体互相恶意竞争,武当绝学梯云纵左脚踩右脚把自己的竞价越拉越高。
 
         给出多变体的广告架构文字表述:选出子体中销量最好的产品,做出价格差,让最好的子体价格最低,然后手动广告流量主要集中在这个变体上,理想情况下达成某个关键词子体1的广告位在第一页,子体2在第二页,子体3在第三页。(兵法云,伤其十指不如断其一指,先集中预算把一个子体推爆,这点和有限的预算到底推几个词也是类似道理,与其50美金推100个词,每个都推不起来,还不如先集中推几个长尾词,等农村长尾词拿下了,再进攻城市大词)其他的子体用SB广告,SD广告,自动广告来适当补充流量。这样对拉升自然位,节省总的广告花费是最有利的。下图安克的一个产品就是一个成功的案例,人为做出价格梯度,主推价格最低的。西柚找词可以很直观的展示每个小时或者每日某个关键词的走势图。(早几年许多运营还经常用关键词去前台搜,然后表格记录自然位和广告位,现在有了工具,方便很多,还支持下载,方便制作PPT,喜欢开会的公司,可以利用起来做数据分析)
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完结,撒花,有好的建议和想法,可以评论区回复一起讨论。
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分享下看到过服饰类目和工具类目的优秀链接的多变体打法,不同于帖主的另类方法。多个变体同时广告进行推广,不同的变体主打的关键词不同,或者说主打的市场不同,避免了链接的直接竞争,同时,拓展了链接的流量池。
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