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亚马逊官方多变体广告建议:建议我们多变体的产品选一个卖得最好的颜色来低价当作主推打广告,什么都不管,就是只考虑卖得最好的颜色......

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最近看亚马逊的官方直播,建议我们多变体的产品选一个卖得最好的颜色来低价当作主推打广告,什么都不管,就是只考虑卖得最好的颜色。大部分的广告要用这个颜色来打,然后这个颜色同时低价。

尽量把所有的广告集中在同一个Asin上面,这样有助于提升自然排名,不会几个子体互相抢流量,因为最终是只显示排名最高的那个子体。
但是又让我们把所有的尺码都加上。那这边为什么不也跳一个卖得最好的尺码呢。
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这种说法是站在提高转化率的角度来讲的,但是订单量是曝光*转化率的,多变体采用这种的打法的前提是你的产品有明显的主关键词,且主关键词占流量来源的绝对多份额,这种情况就不适合产品差异化模糊的产品,所谓差异化模糊就是不同人对同一种设计有不同的看法,且都对。这就跟数学里面的定理一样,定理是让你解题简单高效了,但任何定理的使用都有严格的限制条件。如果你不了解熟悉这些约束条件,你就会画虎不成反类犬。所有的 使用方法都应该是围绕曝光和转化来去均衡的,在总预算约束的条件下,在产品不同的生命周期阶段,它的侧重点不同,产品初期尽可能考虑出单出评价,成长期是尽可能的扩大自己的流量池,成熟期是要利润最大化,衰退期是控库存,确保自己随时可退出。不论是推单个关键词的排名还是总体排名,都是在总预算约束的条件下进行的,市场容量和竞争程度也同样需要重点考量,每个阶段的目标不同,不可能一个公式套到底。
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