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# 运营案例分析 # 高客单价季节性产品,5-7月是旺季,老链接重新推要怎么调整广告?

发帖2次 被置顶2次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动12次 历史交流热度16% 历史交流深度0%
如题,去年旺季出的还可以的,本人是新接手的,去年的广告今年基本都关掉了,我接手后新开了广告,但是始终突破不了10单,广告费也烧出去了,真的自闭。
 
主要出单的广告是PT广告,关键词基本转化率很低,然后大词也是竞价很高,有点击但是转化率很低。之前是死磕大词,最近新开了个长尾词,但是只点击没转化,关键词排名目前是稳定上升的,但是自然排名目前是第6-7页,广告排名能去到前3页。第一张是最近30天的数据,第二张是最近14天数据,本人新接手后是从4.28新开的广告,第二张就是目前新开广告的全部数据了。
求各位大佬分析和指点,我的转正就靠这个链接了。。。
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你接手的既是老品,是季节性,又是高客单。
一,首先老品销量如何提升。老品和新品来说主要差距是一个产品上限的问题。就比如一个滞销品,你无论怎么推广,都很难拉升起来。如果是新品,利用新品期是很容易拉升排名的。对于老品拉升主要看两个方面,一个是需要大量的流量冲击,一个是需要大量的销量冲击。这个一般是需要配合做站外(持续2周+),或者做站内秒杀才容易拉升。你也可以考虑找代理做woot的,可以实现合规连秒,比较方便推品。有需要一级申报秒杀的代理我可以推荐给你。

二,其次是季节性。可以参考以下广告投放时间节点。
 
流量爆发前1个月---主要投放自动广告和主要出单词的广告。
 
流量爆发前1周---开始布局SP-关键词,非标品做好铺词,标品做好大词卡位,保证最重要的搜索入口,同时也可以做下关联流量。
 
流量峰值---开始投放多广告类型多曝光位,优先考虑SB,SBV,SD-浏览再营销这些。
 
 
注意:1. 善于利用去年的客户搜索词先做第一波的数据投放样本,同时监测当下关键的自然位做配合投放。
 
2.竞价策略:
旺季前:down only
旺季中:fixed bid
旺季结束:down only
快速获得曝光:up and down
 
3.预算分配:
前期集中在SP投放,中期等SP广告表现稳定后可以考虑把20%左右分给SB,10%分给SD,同时结合实际情况做天平的倾斜;对于关键词集中的产品至少有20%的预算给到大词卡位上。
 
三,最后是高客单的。客单价,转化率一般是不高的。(就好比买一条数据线,价格便宜,随便买,转化率高。买一台电脑,价格贵,需要货比三家去对比,转化率也就低了)

也就是要做好准备,可能转化率最高也就是1-2%,也就是点击100次才可能出一单,那么广告至少给足预算满足2倍理论点击次数。我的建议是如果你要出2单,CPC是0.5美金,理论转化点击是100,那么你的预算至少是2*2*0.5*100=200美金。

你货值高,只要广告转化率不是特别差,ACOS和广告花费占比也可能不会太差。所以广告方向建议不用太在意转化率,而是需要引入更多的流量。

因为对于转化率低的产品,想要提升订单,更多的是侧重流量维度的打造。这个时候建议可以只要开自动广告+捡漏广告+大词低竞价广告为主,目的是跑词,低竞价也可以保持稳定acos,同时捡漏一些流量订单。在流量爆发前要做好关键词排名的打造,以及listing的维护。流量爆发峰值的时候,因为关键词会比较泛,还需要搭配好SB,SBV,SD浏览再营销去获取不同的坑位的流量。这个时候要注意广告的预算情况。
 
还有前面说的站外,客单价的产品买家的信任度本身就偏低,如果有红人背书,对于提高购买率效果还是不错的。可以结合自己的产品,找一些特定领域的博主(红人带货)、竞品是最好的老师,竞品找的红人你也可以去联系,甚至人群一样,可能还会形成关联-buy also buy, 吸引竞品的流量。

还有就是价格问题,高客单价格比较敏感,除了对比产品还看落地的价格是多少,这个时候是低价是很不错的。设置折扣的时候可以低价+大折扣先设置,最快的拉动销量和转化率,再逐步降低为低价+小折扣的形式,后期稳定再可以把折扣去掉回补利润。
 
高客单价产品对于评论维护也很重要,更看重评分,以及一些高质量的review,可以找服务商测评,或者做几个高质量的vine,对于提升转化也不错。
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你接手的既是老品,是季节性,又是高客单。
一,首先老品销量如何提升。老品和新品来说主要差距是一个产品上限的问题。就比如一个滞销品,你无论怎么推广,都很难拉升起来。如果是新品,利用新品期是很容易拉升排名的。对于老品拉升主要看两个方面,一个是需要大量的流量冲击,一个是需要大量的销量冲击。这个一般是需要配合做站外(持续2周+),或者做站内秒杀才容易拉升。你也可以考虑找代理做woot的,可以实现合规连秒,比较方便推品。有需要一级申报秒杀的代理我可以推荐给你。

二,其次是季节性。可以参考以下广告投放时间节点。
 
流量爆发前1个月---主要投放自动广告和主要出单词的广告。
 
流量爆发前1周---开始布局SP-关键词,非标品做好铺词,标品做好大词卡位,保证最重要的搜索入口,同时也可以做下关联流量。
 
流量峰值---开始投放多广告类型多曝光位,优先考虑SB,SBV,SD-浏览再营销这些。
 
 
注意:1. 善于利用去年的客户搜索词先做第一波的数据投放样本,同时监测当下关键的自然位做配合投放。
 
2.竞价策略:
旺季前:down only
旺季中:fixed bid
旺季结束:down only
快速获得曝光:up and down
 
3.预算分配:
前期集中在SP投放,中期等SP广告表现稳定后可以考虑把20%左右分给SB,10%分给SD,同时结合实际情况做天平的倾斜;对于关键词集中的产品至少有20%的预算给到大词卡位上。
 
三,最后是高客单的。客单价,转化率一般是不高的。(就好比买一条数据线,价格便宜,随便买,转化率高。买一台电脑,价格贵,需要货比三家去对比,转化率也就低了)

也就是要做好准备,可能转化率最高也就是1-2%,也就是点击100次才可能出一单,那么广告至少给足预算满足2倍理论点击次数。我的建议是如果你要出2单,CPC是0.5美金,理论转化点击是100,那么你的预算至少是2*2*0.5*100=200美金。

你货值高,只要广告转化率不是特别差,ACOS和广告花费占比也可能不会太差。所以广告方向建议不用太在意转化率,而是需要引入更多的流量。

因为对于转化率低的产品,想要提升订单,更多的是侧重流量维度的打造。这个时候建议可以只要开自动广告+捡漏广告+大词低竞价广告为主,目的是跑词,低竞价也可以保持稳定acos,同时捡漏一些流量订单。在流量爆发前要做好关键词排名的打造,以及listing的维护。流量爆发峰值的时候,因为关键词会比较泛,还需要搭配好SB,SBV,SD浏览再营销去获取不同的坑位的流量。这个时候要注意广告的预算情况。
 
还有前面说的站外,客单价的产品买家的信任度本身就偏低,如果有红人背书,对于提高购买率效果还是不错的。可以结合自己的产品,找一些特定领域的博主(红人带货)、竞品是最好的老师,竞品找的红人你也可以去联系,甚至人群一样,可能还会形成关联-buy also buy, 吸引竞品的流量。

还有就是价格问题,高客单价格比较敏感,除了对比产品还看落地的价格是多少,这个时候是低价是很不错的。设置折扣的时候可以低价+大折扣先设置,最快的拉动销量和转化率,再逐步降低为低价+小折扣的形式,后期稳定再可以把折扣去掉回补利润。
 
高客单价产品对于评论维护也很重要,更看重评分,以及一些高质量的review,可以找服务商测评,或者做几个高质量的vine,对于提升转化也不错。
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