社区 发现 产品开发 150亿到230亿！泳池配件小产品4-6...
150亿到230亿！泳池配件小产品4-6月爆单攻略大放送！
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【美国人泳池里的小产品第四弹--4月份可以卖什么夏季产品？】
在露台、草坪和花园大类中，泳池配件市场一直是被卖家不那么重视的新兴领域，近年来，该市场却迎来爆发式增长。
根据市场研究报告，全球户外泳池配件市场在2022年的规模约为150亿美元，预计到2027年将达到230亿美元，年均复合增长率（CAGR）约为8.5%。北美、欧洲和亚太地区是主要市场，其中美国和中国市场增长尤为显著。
根据Pool & Hot Tub Alliance报告显示，美国1070万个游泳池，可见泳池配件市场前景广阔。
亚马逊卖家如何在此市场下挖掘机会？
像这款泳池围栏孔塞就是在该策略下发现的。主要的使用场景：泳池围栏上的孔洞密封、甲班上的孔洞密封。
为什么我建议卖家若想尝试开发泳池配件，可以先从这类非标品入手？先来看看该产品和类目的数据。
·从体量上看：
竞品ASIN日销10-20单，属于蓝海产品，竞争很小，也有一定的利润（适合资金实力、运营水平一般的卖家）；
·从竞争角度看：
100名内子类相似产品少，暂无大卖、品牌垄断；
近三月新品卖家少，新品、老品并未出现同质化的现象；
·利润分析（这一步可前置）：
竞品客单价21.99美元，毛利率66%，初步预算是有利润的；
新品利润估算：1688采购成本0.03-0.06一个，对标竞品50pcs算，一单采购成本1.5-3元人民币，客单价对标竞品卖21.99美元，再减去仓储、人工、运费、广告费等费用，利润也是有的；
·趋势分析：
未来半年趋势：4月份开始增长，6月增长率降低，属于增量市场。
TOP100ASIN历史趋势：产品季节性较强，旺季时间4-7月，其余时间为淡季。
·店铺分析：
从卖家切入去分析，掌握他的综合实力，产品布局情况，发掘新品开发的思路以及学习他的模式和打法，从而进行差异化创新。
主营大类及产品数：店铺涉猎类目9个，总产品数200+个，被判断为斑鸠型卖家（跟卖）。汽车玩具占据店铺内产品数35%，泳池配件2.8%（新品占一半），可以推算泳池配件属于其中尾部产品，对它们投入的成本不高，在仍有增量。
·产品定位及细分：
新品的定位是否要和竞品一致？或是找一些竞争小的类目入手？
比如竞品的产品定位是泳池配件，使用场景是围栏孔塞和甲板覆盖帽。我们可以去1688搜索类似产品，看看有没有其他的使用场景。
比如家具预留孔的孔塞，属于五金配件，卷度高于泳池配件，又比如门窗幕墙的防水防潮孔塞等等。
总结
综上几点分析，可以总结出：泳池围栏孔撒属于正在增长的泳池配件市场，季节性较强，在推新品的过程中可以增加另外的使用场景（家具孔塞），延迟产品的销售季节。这个品类的采购成本不高，cpc竞价高于1美元，可能与当下的节点有关，大家都在打泳池产品的广告，竞价自然就高了。竞品所在店铺综合实力中等，但店铺布局很有参考价值，开发新品也有一定的逻辑，我们可以借鉴他投入不高但收益还行的asin，从我们的角度出发去进行优化，就能在这个增量市场中找到机会。
在露台、草坪和花园大类中，泳池配件市场一直是被卖家不那么重视的新兴领域，近年来，该市场却迎来爆发式增长。
根据市场研究报告，全球户外泳池配件市场在2022年的规模约为150亿美元，预计到2027年将达到230亿美元，年均复合增长率（CAGR）约为8.5%。北美、欧洲和亚太地区是主要市场，其中美国和中国市场增长尤为显著。
根据Pool & Hot Tub Alliance报告显示，美国1070万个游泳池，可见泳池配件市场前景广阔。
亚马逊卖家如何在此市场下挖掘机会？
像这款泳池围栏孔塞就是在该策略下发现的。主要的使用场景：泳池围栏上的孔洞密封、甲班上的孔洞密封。
为什么我建议卖家若想尝试开发泳池配件，可以先从这类非标品入手？先来看看该产品和类目的数据。
·从体量上看：
竞品ASIN日销10-20单，属于蓝海产品，竞争很小，也有一定的利润（适合资金实力、运营水平一般的卖家）；
·从竞争角度看：
100名内子类相似产品少，暂无大卖、品牌垄断；
近三月新品卖家少，新品、老品并未出现同质化的现象；
·利润分析（这一步可前置）：
竞品客单价21.99美元，毛利率66%，初步预算是有利润的；
新品利润估算：1688采购成本0.03-0.06一个，对标竞品50pcs算，一单采购成本1.5-3元人民币，客单价对标竞品卖21.99美元，再减去仓储、人工、运费、广告费等费用，利润也是有的；
·趋势分析：
未来半年趋势：4月份开始增长，6月增长率降低，属于增量市场。
TOP100ASIN历史趋势：产品季节性较强，旺季时间4-7月，其余时间为淡季。
·店铺分析：
从卖家切入去分析，掌握他的综合实力，产品布局情况，发掘新品开发的思路以及学习他的模式和打法，从而进行差异化创新。
主营大类及产品数：店铺涉猎类目9个，总产品数200+个，被判断为斑鸠型卖家（跟卖）。汽车玩具占据店铺内产品数35%，泳池配件2.8%（新品占一半），可以推算泳池配件属于其中尾部产品，对它们投入的成本不高，在仍有增量。
·产品定位及细分：
新品的定位是否要和竞品一致？或是找一些竞争小的类目入手？
比如竞品的产品定位是泳池配件，使用场景是围栏孔塞和甲板覆盖帽。我们可以去1688搜索类似产品，看看有没有其他的使用场景。
比如家具预留孔的孔塞，属于五金配件，卷度高于泳池配件，又比如门窗幕墙的防水防潮孔塞等等。
总结
综上几点分析，可以总结出：泳池围栏孔撒属于正在增长的泳池配件市场，季节性较强，在推新品的过程中可以增加另外的使用场景（家具孔塞），延迟产品的销售季节。这个品类的采购成本不高，cpc竞价高于1美元，可能与当下的节点有关，大家都在打泳池产品的广告，竞价自然就高了。竞品所在店铺综合实力中等，但店铺布局很有参考价值，开发新品也有一定的逻辑，我们可以借鉴他投入不高但收益还行的asin，从我们的角度出发去进行优化，就能在这个增量市场中找到机会。
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takahara - 高富帅
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