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社区发现经营管理自己家汽配工厂B2B外贸，之前一直做国内...

所在分类: 经营管理所属圈子: B2B 独立站经营管理

自己家汽配工厂B2B外贸，之前一直做国内市场，最近想转外贸，如何从零开始？

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家里是做汽配行业的小工厂，之前一直做国内市场，最近想转外贸，之前我的工作是国内电商运营和外贸是有壁的，被抓回来做这些实在不知道该怎么插手。
优势的话首先，自己家工厂货源是有优势的，产品也可以随时根据客户样品开模复制定做；其次我爸爸的朋友大部分都是做汽配行业，几乎囊括了汽车全车件，用我爸爸的话说只要有需求我能找到客户，所有汽配行业的产品他都能帮我找到源头工厂。
但是我确实不知道怎么入手，不想直接雇人解决，还是想自己去做主要是想自己首先要先懂这些流程和门道才好后续发展。大家可以推荐一些有用的课程。
然后想问问做独立站然后社媒推广怎么样，因为见过一些这种类型的成功案例。还是做B2B平台，哪个平台更合适一点？

12 个回复

匿名用户

赞同来自: 去码头整点金条

建议你先从B2B做起，一般是选择阿里巴巴国际站这个平台，既然你已经有国内电商运营经验，那么直接把图片改一下上传到阿里巴巴国际站, 文案用Deepseek或者ChatGPT翻译一下上传。阿里巴巴的运营模式跟淘宝天猫比较类似，也有类似于直通车之类的广告,运营一段时间后就知道行情了，能知道自己哪些产品更受欢迎、竞争对手哪些产品卖得好、外国人发询单过来如何处理、如果发货到国外等等。这一整套流程熟悉以后，再考虑独立站或B2C店铺。

我在2020年之前工作过两家做独立站的公司，都是那种大卖B2C独立站，直接自发货给客户的模式，月流量超过1000W的那种，但是盈利情况都很堪忧，有一家甚至倒闭了，这两家公司的主要盈利点还是集中在亚马逊等第三方平台，所以我一直不太建议花大钱做独立站，耗费时间不说，花钱引过来的流量也很泛，小订单可能有一些，大订单真的要靠天上掉馅饼了。

如果你只是想做一个B2B独立站，有钱的时候做做广告引流，简单地做一下CEO, 放在那里也不过多地花钱引流，等着客户上门来询单，这种模式倒是可以尝试一下，很多工厂都有自己的独立站，算是自己工厂的一张名片了。当你的阿里巴巴国际站店铺有了询单，
客户能通过搜索公司名/品牌名找到你的独立站联系到你。另外，如果你的独立站关键词在谷歌等搜索引擎中有了排名，客户也能搜到你的独立站并联系到你。

独立站的社交媒体推广包括Facebook, Tiktok, Youtube, Reddit, Twitter等平台，个人认为汽配比较适合做Tiktok和Youtube, 你可以尝试开设账号发视频试试效果，还可以在Facebook创建主页，也是为了方便顾客联系到你。另外，可以通过谷歌和Facebook广告给独立站引流，推广效果好的话还是可能带来大订单的，但多数是以小的询盘为主，其效果不一定比阿里巴巴国际站更好。

阿里巴巴国际站的运营知识直接看它站内的课程就够了。
独立站运营可以参考这个博主，他十几年前就开始分享关于独立站和社交媒体的知识了：https://guxiaobei.com/
另外再推荐2个查询独立站流量的网站工具：https://similarweb.com/ 和 https://www.semrush.com/

惠州 • 2025-05-09 1 0

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4. 查看权限：对于私密悬赏任务，仅任务发布方和在悬赏结束前参与回帖的答主有权查看互动内容。

第五条 甲方权利义务
1. 甲方有权根据社区规则和管理需要，对悬赏任务及回答内容进行审核、展示、调整或下架。
2. 甲方负责赏金的结算与分配，但不对答案的质量、适用性或合法性作任何明示或默示的保证。
3. 甲方在发生不可抗力、意外事件（如断网、黑客攻击、系统故障等）导致服务中断或受阻时，可调整服务内容或方式，并免于承担相关责任。
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5. 甲方作为本平台自营服务的唯一结算主体，负责用户费用的收取与答主报酬的支付，不存在任何形式的资金代收代付或资金池操作。

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第八条 售后规则
1. 争议处理：如任务发布方对乙方的答案提出争议（如涉及非原创、质量不符或权属问题），甲方有权根据本协议及相关规则进行调查。调查期间，甲方可暂停赏金支付。如确认乙方违反协议，甲方可采取本协议第八条（违约责任）所述措施；如无违规，甲方应保障乙方获得赏金的权利。所有退款均通过甲方自有商户号原路退回，不经由任何第三方账户。
2. 特殊情形申诉：如乙方认为答案选择过程存在不公或错误（例如答案被误判为无效），可在公示期内通过站内信息向甲方管理员提出申诉。甲方有权独立判断并决定处理方式，包括但不限于驳回申诉、重新审核答案或调整赏金分配。甲方的判定为最终决定。
3. 乙方责任限制：乙方理解并确认，其提供的答案旨在为任务发布方提供信息参考与思路支持，不应被视为必然达成特定效果的承诺。乙方不保证答案被选为最佳答案，也不对任务发布方使用答案后的商业结果承担责任。乙方是其答案内容的最终责任人，应独立承担因答案内容引发的所有风险。

第九条 违约责任和争议解决
1. 一旦发生本协议第七条所述的欺诈性或违规行为，甲方有权采取以下一项或多项措施：
  - 取消其当次任务的参与资格及赏金获取权；
  - 追回已发放的赏金；
  - 暂停结算、扣划乙方账户内资金作为违约金或损害赔偿金；
  - 暂停、中止或永久封禁乙方账号。
2. 乙方行为给甲方或第三方造成损失的，乙方应独立承担全部赔偿责任。
3. 因不可抗力、意外事件或乙方操作不当导致的服务问题，甲方不承担责任。
4. 争议解决：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

第十条 不可抗力与责任限制
1. “不可抗力”是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。出现上述情况时，甲方将努力在第一时间与相关单位配合，及时进行修复，但是由此给乙方造成的损失，甲方在法律允许的范围内免责。
2. 若出现断网、黑客攻击等意外事件，甲方保留对服务内容、方式作出相应调整的权利，因此给乙方造成的损失，甲方不承担责任。
3. 在法律允许的范围内，甲方对以下情形导致的服务中断或受阻不承担责任：
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