在亚马逊这个战场中，每天都上演着运营者的流量攻防战：核心自然关键词的每次波动，都意味着流量城池的得与失；既要盯着老对手的偷袭动作，又要警惕新锐黑马的突然冲击。一旦惊觉竞争对手已经冲击上来了，这种滞后性将会让运营的决策始终处于被动防御状态。

然而面对关键词下数以万计的ASIN，自然排名的频繁变动，让卖家很难快速定位各ASIN在关键词下的自然表现，而通过传统方式察觉异动时，流量缺口可能已经产生，导致自身销量的下跌。

为了解决以上问题，本次在“关键词分析”板块中升级的“ASIN自然流量分档”功能，堪比关键词战情指挥系统，将关键词下混乱的ASIN数据转化为了清晰的战略地图。每个竞品都被精准定位在四个档位之下，帮助卖家一眼洞穿战场格局。
 
此外还有“近7天异动 ASIN 榜单”，快速锁定档位上升以及档位下降的ASIN，通过档位变化情况快速精准捕捉异动ASIN。

接下来我们将通过详细案例解析，教各位柚友如何通过新功能快速洞察关键词下的 ASIN 自然表现，精准定位优化方向，抢占自然流量高地！
 
文章案例仅作抛砖引玉，大家看完也可以找自己熟悉的关键词和产品分析实测，通过最新的战略监测系统，开启流量防御体系，让每个关键词都成为坚不可摧的流量堡垒。
 
在亚马逊的流量战场中，自然排名的高低决定了 ASIN 能获得多少自然流量，进而影响订单量。但由于自然排名每天都在动态变化，显示哪一时刻的排名，都不能代表一整天、一整周甚至一整月的表现。

我们通过模拟真实用户的网页浏览习惯来计算自然流量获得率，将 ASIN 的自然排名转换成自然流量获得率。


计算规则：
自然流量获得率 = ASIN 所在亚马逊搜索结果页权重系数 × ASIN 自然排名衰减系数 + 页面基础曝光率


核心规则：
--搜索结果页越靠前，曝光率越高
--同页内排名越靠前，曝光率衰减越慢

通过“自然流量获得率”可以很好地衡量在一段时间内（一天、一周、一月）ASIN 在关键词下的表现（ASIN 获得关键词搜索展示量的概率）

PS：「西柚找词」针对「美国站」Top 100,000 /「英国站」Top 50,000 /「德国站」Top 50,000 关键词进行每小时抓取搜索排名，每天记录多个自然排名数据，从而精准计算 ASIN 的自然流量获得率。


分档依据：
通过统计美国站 2.1日所有ASIN在所有关键词下的自然流量获得率数据以及经过大量数据分析，我们发现自然流量获得率 在 3%、10%、40%这三个区间点上出现明显的层级变化。基于此，我们将 ASIN 在关键词下的每日自然表现划分为四个档次：

档位划分层级


这一分档方式极大地提升了ASIN 自然表现的可读性，让卖家能更直观地判断自身 ASIN 在关键词下的竞争力。
 
 
全方位高效洞察战场表现
 
流量场如战场，通过各个档位，可快速针对各个竞争对手进行实力评估分档，了解竞我情况。

在关键词投放后，卖家往往会密切关注 ASIN 在该关键词下的自然表现。然而，单靠自然排名并不足以帮助运营快速判断哪些排名是关键节点，更难找到高表现 ASIN 的共性。

以往，如果卖家想知道排名更靠前的 ASIN 自然排名变化和运营策略，只能一个个去查找和对比，耗时耗力。而现在，「ASIN 自然流量分档」让你快速获取关键词下所有 ASIN 的自然表现排名，并直观地看到高排名 ASIN 的具体信息，包括价格、评分、评价数量、产品类型等。

竞争对手各个情况，一目了然，知己知彼，百战不殆。

我们可以从上图快速了解到以下信息：
1、各档位 ASIN 数量
--快速了解各档位ASIN 分布；

2、各档位ASIN的商品信息
--快速分析高档位 ASIN 的共性；

3、快速识别档位出现变化
--轻松找到异动 ASIN


实战解析1:快速分析自身战势以及竞对情况

1、自我战势分析：在搜索框输入自身ASIN，发现目前档位处于第三档（自然流量获得率在3%-10%）；

2、竞对情况：如果想要提升至 第二档（10%-40%），可以查看近期升档至第二档的ASIN；


3、运营动作查看：点击「自然-广告流量」查看成功晋升至第二档的ASIN具体的运营动作；

 
4、自我情况调整：查看多个升档的 ASIN 运营动作后发现大多数 ASIN 都开始投放 Deal，可以尝试开启 Deal，抢占更高流量！
通过「ASIN 自然流量分档」，卖家可以快速定位 ASIN 自然流量表现，轻松对比高表现 ASIN，借鉴其优化策略，有针对性地提升自身排名。
 
 
精准监控异动竞对
 
在日常运营中，既要盯着老对手的偷袭动作，又要警惕新锐黑马的突然冲击，等到竞争对手濒临城下，才发觉来不及防御。

过去，卖家只能翻页查找关键词下的新 ASIN，一个个核对流量和排名变化，既费时又容易遗漏。现在，「近7天异动 ASIN 榜单」能自动识别自然流量获得率波动明显的 ASIN，快速锁定潜在威胁，让运营从被动防守转为主动监控。

1、快速找到异动ASIN：在关键词下，可以快速发现档位上升榜中排名第二的 ASIN 近期的自然流量获得率档位不断升高。


2、异常原因分析：接下来我们可以点击自然流量获得率-打开小时趋势弹窗去查看具体原因。发现此 ASIN 的自然排名在近 7 天内稳步上升，从没有排名到第一二页之间波动，这个时候我们可以点击自然-广告流量 Tab 去查看 ASIN 近期的运营动作，可以看到该 ASIN 近期开启了 Deal，所以导致自然流量暴涨。

查看多个档位异动 ASIN 后，我们发现在「Portable Fan」关键词下，近期大量 ASIN 同时开启 Deal，这是因为夏季旺季来临，众多卖家在降价抢占市场！通过近 7 天异动ASIN榜单这个功能我们就可以及时发现异动 ASIN，并了解近期自然流量暴涨的 ASIN 的运营策略，同时开始相对应的策略，例如Deal、增加广告活动等，来防御，保住自己的自然排名位置。
 
总结：
在亚马逊运营中，运筹帷幄之中，决胜千里之外，时刻紧盯自身 ASIN 是基础，而提前预判竞品异动才是关键！
 
「ASIN 自然流量分档」能帮助卖家快速评估自身以及老对手的自然表现，谨防偷袭；「近7天异动ASIN榜单」能第一时间发现竞品的运营动作，即使找到新锐黑马，避免被动应对！让关键词战场格局更加清晰，一切尽在掌控之间。